柘城東方明珠住宅樓盤營銷推廣策劃執(zhí)行方案公寓住宅(文件)
【正文】 售說辭。 第一資源下載文庫 特價房策略 對象：剩余所有位置、戶型較差房源 具體細則：明漲暗不漲，提高總價，增加優(yōu)惠幅度，促進現(xiàn)場成交 。 5000元 VIP卡 50張 100元 小禮品 鑰匙扣或茶杯 1000個（ 3元 /個） 3000元 第一資源下載文庫 蓄水 認購期 6月 56月 15日 派單 （每天約 2000份） 覆蓋 全城 前三天每天約 3000份，后幾天每天 1000份 人員派單費用 1500元 6月 5日 核心賣點 圍墻廣告 6月 1日前 項目形象 戶外廣告 高速路口 /三角廣場 /三角廣場橋的包裝亮化 6月 1日 15日 項目形象 +銷售中心開放 流動電視字幕 半個月（中央一套 /中央奧運頻道 /商丘 生活頻道 /河南電視臺等） 6月 5日 6月 6日 項目形象 +銷售中心開放 短信 20000條 （一次 10000條） 1500元 6月 16日 6月 26 鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單 鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動宣傳車 與派單相結(jié)合 /重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 約 500元 。 第一資源下載文庫 （三）柘城媒體研究及組合策略 1. 柘城媒體特征 ? 媒體通道比較狹窄，單一，無強勢主流媒體； ? 戶外廣告、道旗、工地包裝、售樓中心是展示樓盤形象的主要手段； ? 電視、短信是發(fā)布樓盤即時信息的有效途徑； ? 派單是縣城最原始也是最為有效的宣傳方式 ； ? 報紙、網(wǎng)絡(luò)等在縣城作用基本可以忽略不計 ； ? 帶錄音播放的 流動宣傳車是一個比較實用的機動宣傳平臺 ，效果尚可 ； ? 活動在縣城的口碑傳達上具有較好的效果。 動態(tài)價格策略： 具體細則：實施一房一價， 合理拉大價差促進銷售。 VIP卡 內(nèi)部 優(yōu)惠： 享受 9597折優(yōu)惠 （待定） 開盤促簽策略： 開盤簽約客戶可以抽取 獎品。東方明珠首家引入太陽能熱水 系統(tǒng)，采用集中供暖，定
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