柘城東方明珠住宅樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃執(zhí)行方案公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 計(jì)劃 第一資源下載文庫(kù) 一、 柘城市場(chǎng)環(huán)境 ? 柘城房地產(chǎn)近年來(lái)投放量驚人，整體銷(xiāo)售情況尚可，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈； ? 今年商品房投放量大于去年同期，目前柘城市場(chǎng)上約有 20 余家地產(chǎn)項(xiàng)目， 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目南北以黃山路為中軸，東西以春水路為軸，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多集中于春水路以北，黃山路以東 ； ? 銷(xiāo)售速度放緩，部分樓盤(pán)，尤其是較為偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)面臨爛尾的危險(xiǎn)，比如維多利 亞花園； ? 受?chē)?guó)家大環(huán)境調(diào)控影響，整體銷(xiāo)售不溫不火， 本地市場(chǎng)銷(xiāo)售均價(jià)沒(méi)有明顯增高 ； ? 柘城樓盤(pán)整體品質(zhì)一般，規(guī)模不是很大。 第一資源下載文庫(kù) 劣勢(shì)： ? 開(kāi)發(fā)商無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)； ? 項(xiàng)目周遍比較雜亂 ，影響居住品質(zhì)； ? 項(xiàng)目工程進(jìn)度尚未展開(kāi)； 機(jī)會(huì)： ? 柘城樓盤(pán)品質(zhì)一般，本案定位為中高檔樓盤(pán) ，規(guī)劃有優(yōu)勢(shì)； ? 柘城樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣水平較低，本案可以全面超越； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城安家，是市場(chǎng)一個(gè)新的需求點(diǎn)。入駐東方明珠，享受家門(mén)口 5 分鐘無(wú)憂(yōu)教育：實(shí)驗(yàn)幼兒園、實(shí)驗(yàn)二小、實(shí)驗(yàn)二中、柘城二高等，在起點(diǎn)為孩子贏得未來(lái)。 VIP卡 內(nèi)部 優(yōu)惠： 享受 9597折優(yōu)惠 （待定） 開(kāi)盤(pán)促簽策略： 開(kāi)盤(pán)簽約客戶(hù)可以抽取 獎(jiǎng)品。 第一資源下載文庫(kù) （三）柘城媒體研究及組合策略 1. 柘城媒體特征 ? 媒體通道比較狹窄，單一，無(wú)強(qiáng)勢(shì)主流媒體； ? 戶(hù)外廣告、道旗、工地包裝、售樓中心是展示樓盤(pán)形象的主要手段； ? 電視、短信是發(fā)布樓盤(pán)即時(shí)信息的有效途徑； ? 派單是縣城最原始也是最為有效的宣傳方式 ； ? 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等在縣城作用基本可以忽略不計(jì) ； ? 帶錄音播放的 流動(dòng)宣傳車(chē)是一個(gè)比較實(shí)用的機(jī)動(dòng)宣傳平臺(tái) ，效果尚可 ； ? 活動(dòng)在縣城的口碑傳達(dá)上具有較好的效果。 第一資源下載文庫(kù) 特價(jià)房策略 對(duì)象：剩余所有位置、戶(hù)型較差房源 具體細(xì)則：明漲暗不漲，提高總價(jià)，增加優(yōu)惠幅度，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交 。東方明珠，聘請(qǐng)
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