餐飲部銷售提成方案-文庫吧
2025-10-26 23:57 本頁面
【正文】 團隊及個人提成分配制度：部門團隊提獎：每月達到酒店下達的指標業(yè)績數(shù)，業(yè)績超過部份按5%提取獎金。未達到指標業(yè)績數(shù)，則不提部門獎金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員，分配結果報駐店總監(jiān)備存。部門個人考核，提獎分配制度：試用期員工考核：銷售員試用期底薪為8001000元，酒店開業(yè)前兩個月銷售部均不做考核業(yè)績工資，但業(yè)績將作為試用期考核的標準。正試員工考核： 萬/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整)完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮動工資。個人提成獎金：方案一： 獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：超出個人配額指標的收入超出配額指標第一個10%以內(nèi)超出配額指標第二個10%以內(nèi)10%加第一個超出配額指標的獎勵超出配額指標第三個10%以內(nèi)15%加第一、二個超出配額指標的獎勵超出配額指標第四個10%以內(nèi)20%加第一、二、三個超出配額指標的獎勵超出配額指標第五個10%以內(nèi)25%加第一、二、三、四個超出配額指標的獎勵超出配額指標第六個10%或以上30%加第一、二、三、四、五個超出配額指標的獎勵舉例說明：，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，超額收入部分為￥，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：￥7600x 5% + ￥6400 x 10%=￥500 + ￥640=￥1140元以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。上述的超額獎勵以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當月超額指標獎金。方案二：銷售人員每月完成考核任務，超額不足50000超額部份按6%提成，超過50000按8%提成。舉例說明：，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，超額收入部分為￥，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。方案三：銷售人員如完成考核任務，按實際銷售任務數(shù)額給予10%的提成。舉例說明：，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：90000*10%=900元六、對銷售部每月業(yè)績考核及銷售人員工作業(yè)績考核規(guī)定：對銷售部的考核：駐店總監(jiān)根據(jù)市場及酒店實際情況每月月末下達下一個月的銷售任務至銷售部，銷售部主管對部門任務進行第二次分配，經(jīng)過駐店總監(jiān)批準之后執(zhí)行。七、以上辦法在執(zhí)行當中如有異議，由酒店駐店總監(jiān)、銷售部主管、財務部主管，人事行政部主管共同裁定。附注：一、部門薪金發(fā)放說明，部門考核個人，部門任務按月考核。，若部門完成任務可發(fā)放部門獎金，部門未完成任務，銷售員完成任務則部門不發(fā)獎金銷售員個人獎金照發(fā)。二、指標分解及銷售提成方案獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提，公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。一、營銷部員工的營銷設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價3%天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成={(協(xié)議價3%)+(房價差價30%)}天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領導介紹、主動上門、以及外埠(青島未設辦事處)客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項
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