銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)提成方案-文庫(kù)吧
2025-09-15 12:33 本頁(yè)面
【正文】 1） 銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售費(fèi)用 實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo) ， 該費(fèi)用 包括快件費(fèi)、接待客戶費(fèi)、樣品費(fèi)、出差費(fèi)等 。以上 費(fèi)用 均 計(jì)入考核費(fèi)用，即每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn) 不能高于總銷(xiāo)售額的 %，如年底統(tǒng)計(jì)高于此標(biāo)準(zhǔn)將從年底 的年終獎(jiǎng) 中扣除。 （注：送貨運(yùn)費(fèi)不計(jì)入考核費(fèi)用） （ 2）客戶回扣、給客戶送禮及宴請(qǐng)客戶的費(fèi)用需針對(duì)客戶具體情況提前上報(bào)總經(jīng)理批示。 失誤 （ 1） 按單生產(chǎn)出的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售出去造成公司損失的 , 按產(chǎn)品的總價(jià)值公司承擔(dān) 90%,個(gè)人承擔(dān) 10%。 （ 2） 訂單在執(zhí)行中， 如 遇到生產(chǎn)延遲或質(zhì)量問(wèn)題等原因造成客戶索賠，要根據(jù)實(shí)際情部分清是公司方面造成的原因，還是銷(xiāo)售員本人的原因，分清責(zé)任 ，根據(jù)情況處罰。 貨款逾期 （ 1） 工程項(xiàng)目 留有質(zhì)保金， 銷(xiāo)售 員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額 50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算；如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額 50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算 。 （ 2）自發(fā)貨當(dāng)日起超過(guò) 20 天貨款未全部收回的該筆業(yè)務(wù)做貨款逾期處理。貨款逾期的自逾期當(dāng)
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