工商企業(yè)管理畢業(yè)設計（論文）--swot框架分析下便利店的營銷策略研究-文庫吧
2025-06-21 17:58 本頁面
【正文】 ................................................... 9 四、便利店的威脅 (Threats)分析 ............................................................................... 10 (一 )行業(yè)內(nèi)競爭的加劇 ........................................................................................ 10 （二）來自于網(wǎng)絡購物的替代威脅 ........................................................................ 11 五、便利店的營銷策略 ............................................................................................... 11 (一 )價格策略 ...................................................................................................... 11 (二 ) 產(chǎn)品策略 .................................................................................................... 12 （三）渠道策略 .................................................................................................. 13 (四 )顧 客細分 ...................................................................................................... 14 參考文獻 .................................................................................................................... 17 致謝 ........................................................................................................................... 16 第 6 頁 便利店，英文簡稱 CVS（ Convenience Store）是一種用以滿足顧客應急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。該業(yè)態(tài)最早起源于美國，繼而衍生出兩個分支，即傳統(tǒng)型 便利店與加油站型便利店，前者在日本，中國臺灣等亞洲諸國得以發(fā)展成熟，后者則在歐美地區(qū)較為盛行。 便利店的興起緣于超市的大型化與郊外化，超市的變化體現(xiàn)在距離、時間、商品、服務等諸多方面：如遠離購物者的居住區(qū)，需架車前往；賣場面積巨大，品種繁多的商品消耗了購物者大量的時間和精力；結賬時還要忍“受大排長龍”等候之苦，以上種種使得那些想購買少量商品或滿足即刻所需的購物者深感不便。于是人們需要一種能夠滿足便利店購買需求的小超市來填補空白。 一、便利店的優(yōu)勢 (Strengths)分析 (一 )直接與消費者接觸，快捷的市場 反應優(yōu)勢 。 在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。而便利店經(jīng)營者憑借其自身選址或者經(jīng)營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好。有助于經(jīng)營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。 （二）經(jīng)營壁壘較低。 便利店經(jīng)營無論從資金、技術、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點選擇恰當，消費者群體定位準確，就能夠在市場上找到生存發(fā)展的空間。而且便利店在我國發(fā)展屬于初級階段，不同的便利店經(jīng)營者 對銷售特色化商品，實施產(chǎn)品差異化的意識并不強，所以商品差異化程度小，新企業(yè)進入比較容易。 第 7 頁 (三 )相對有利的經(jīng)濟環(huán)境。 首先，經(jīng)濟危機導致投資方向不明確，零售業(yè)是受經(jīng)濟危機影響最小的行業(yè)，多余資金，大量資金進入零售業(yè)，首選是便利店行業(yè)。因為便利店行業(yè)經(jīng)營風險小，進入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，大量資金進入便利店行業(yè)，必然推動該行業(yè)在更高水平上的快速發(fā)展。其次，中國社會科學院財貿(mào)所最新發(fā)布的《商業(yè)藍皮書：中國商業(yè)發(fā)展報告 (20xx－ 20xx)》指出，中國零售業(yè)受金融危機影響將面臨增速放緩的壓力，但 是不會出現(xiàn)衰退。由于中國居
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