工商企業(yè)管理畢業(yè)設(shè)計（論文）--swot框架分析下便利店的營銷策略研究-全文預(yù)覽
【正文】 音像制品這類產(chǎn)品，需要的是符合流行趨勢，產(chǎn)品的有效周期相對較長，但是需求量相對較小。因此便利店既不能不要促銷，也不能一味的搞價格促銷。因為促銷對所有的消費者都有吸引力，因此而從長期來看，促銷對便利店仍是必要的。這類消費者到便利店的主要動機便是撿便宜，購買特價商品。那么便利店該如何做促銷呢 ?很重要的一點便是用正確的經(jīng)營理念來指導(dǎo)促銷活動，因此作為從業(yè)者要充分掌握便利店經(jīng)營的特性和消費者的購買行為。在市場容量增長有限的空間里，競爭企業(yè)數(shù)量的激烈直接導(dǎo)致了競爭環(huán)境的惡化。根據(jù)調(diào)查在萬柏林區(qū)大王村附近一條 50 米長的條街道就分布著：唐久、金虎、桃花源、快客四家便利店。 1. 距離的便利 2. 時間的便利性 4. 拿取的便利性 5. 交易的便利性這種差異化競爭優(yōu)勢可以使便利店有足夠的信心在其他競爭行業(yè)環(huán)境的環(huán)境中生存。 (三 )便利店的便捷性 大型綜合超市和大型倉儲式超市能夠給消費者提供“一站式服務(wù)”，大大節(jié)省消費者的購物時間，但是對場地面積的要求較高，而且需要消費者抽出 第 10 頁 專門的購物時間，此類超市一般不會建立在繁華地帶。 20xx 年限額以上連鎖零售業(yè)零售額為 10499 億元，增長 ％，占社會消費品零售總額 ％，比 20xx 年提高 個百分點。 20xx年 農(nóng)村 居民人均純收入 3587 元，扣除價格因素，實際比上年增長 ％，農(nóng)民人均純收入增幅已連續(xù)三年在 6％以上。 （四）品牌與核心競爭能力差 便利店日后的競爭會更激烈，品牌形象決定著發(fā)展前途，選址也十分重要，如果核心競爭力不強，品牌形象與便利性又不好，以后必然會被淘汰。導(dǎo)致對顧客購買產(chǎn)品信息的匯總和分析不能做到及時處理，不利于經(jīng)營者了解消費者的購物偏好以及產(chǎn)品銷售量的情況，這樣對于一些暢銷產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、短缺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就不能及時與總部交換，造成不必要的損失和浪費，增大了經(jīng)營成本和財務(wù)風(fēng)險。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。 二、便利店的劣勢 (Weaknesses)分析 （一）消費需求的多樣化趨勢 隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入水平不斷提高，購買能力也不斷增強。因為便利店行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險小，進入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，大量資金進入便利店行業(yè)，必然推動該行業(yè)在更高水平上的快速發(fā)展。 便利店經(jīng)營無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點選擇恰當(dāng)，消費者群體定位準確，就能夠在市場上找到生存發(fā)展的空間。而便利店經(jīng)營者憑借其自身選址或者經(jīng)營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好。 便利店的興起緣于超市的大型化與郊外化，超市的變化體現(xiàn)在距離、時間、商品、服務(wù)等諸多方面：如遠離購物者的居住區(qū)，需架車前往；賣場面積巨大，品種繁多的商品消耗了購物者大量的時間和精力；結(jié)賬時還要忍“受大排長龍”等候之苦，以上種種使得那些想購買少量商品或滿足即刻所需的購物者深感不便。 關(guān)鍵詞 : 便利店 SWOT 分析 營銷 第 5 頁 目錄 一、便利店的優(yōu)勢 (Strengths)分析 ............................................................................. 6 (一 )直接與消費者接觸，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢。 畢業(yè)設(shè)計（論文） 主考院校 長春工業(yè)大學(xué) 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準考證號 姓 名 導(dǎo)師姓名 完成日期 20xx328 畢 業(yè) 設(shè) 計 （ 論 文 ） 評 閱 書 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準考證號 291511100164 姓 名 論文題目： SWOT 框架分析下便利店的營銷策略 研究 評閱意見： 批導(dǎo)教師 （簽字） 職 務(wù) 年 月 日 第 3 頁 畢 業(yè) 設(shè) 計（ 論 文 ）答 辯 評 定 書 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準考證號 姓 名 論文題目： SWOT 框架分析下便利店的營銷策略研究 評定
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1