【正文】 是產(chǎn)品改良策略，即是指改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)后再投放市場(chǎng)；（2分）第三種是營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略，是指改變定價(jià)，銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式等組合要求來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。（2分）3．人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）推銷(xiāo)宣傳針對(duì)性強(qiáng)。（）（2）推銷(xiāo)策略靈活多變。（）（3）能及時(shí)觀察顧客的反應(yīng)，易于取得市場(chǎng)反饋信息。（）（4）能夠和顧客建立良好的關(guān)系，發(fā)揮公共關(guān)系作用。（）4．企業(yè)在選擇中間商時(shí)，主要考慮以下因素：（1）中間商的市場(chǎng)范圍；（2）中間商的產(chǎn)品政策；（3）中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)；（4）中間商的產(chǎn)品知識(shí)；（5）預(yù)期合作程度；（6）中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平；（7）中間商的綜合服務(wù)能力。（只要答出其中六點(diǎn)即可得6分）5．企業(yè)定價(jià)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要遵循一套科學(xué)的程序：選擇定價(jià)目標(biāo)—確定需求—估計(jì)成本—分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格—選擇定價(jià)方法—選定最后價(jià)格。（每一點(diǎn)1分，共6分）6．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為四種類(lèi)型：（1）復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為；()（2）習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。（）（3）尋求平衡性購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為；（）（4）尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為。1．與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有什么特征？ 2．產(chǎn)品線向下延伸時(shí)可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？ 3．設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)考慮哪些因素？ 4．影響廣告媒體選擇的因素有哪些？5．簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)策略的內(nèi)容及其適用條件。？答：1．產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的特征：（1）購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)量大；（1分）（2）供需雙方關(guān)系密切；（1分）（3）需求價(jià)格彈性小，需求波動(dòng)大；（1分）（4）派生需求；（1分）（5）采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)化；（1分）（6）影響采購(gòu)決策的人多，決策程序復(fù)雜。（1分）2．產(chǎn)品線向下延伸時(shí)可能存在下列風(fēng)險(xiǎn)：（1）品牌形象降低或定位模糊。（）（2）分化現(xiàn)象：市場(chǎng)份額的分割。（）（3）成本的增加。（）（4）拖垮原有的高端產(chǎn)品。（）3．企業(yè)在制定分銷(xiāo)渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下因素：(1)產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品的單價(jià)、體積重量、技術(shù)性和復(fù)雜性、耐久性等；（(2)市場(chǎng)因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)的分布、潛在顧客的數(shù)量、顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和習(xí)慣(3)企業(yè)自身的因素，包括企業(yè)資源、企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制能力和愿望等。（(4）環(huán)境因素，包括政治法律，技術(shù)環(huán)境等。（）4．影響廣告媒體選擇的因素有：(1)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的媒體習(xí)慣；（）(2)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。對(duì)于工業(yè)品和消費(fèi)品應(yīng)選擇不同的廣告媒體。（）(3)廣告內(nèi)容；選擇什么媒體還取決于信息的內(nèi)容和要求。（）(4)媒體自身的特點(diǎn)和成本等。（）5．撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高、以攫取最大利潤(rùn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。（）（2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。（）（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。（）（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。（ 6．企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)綜合考慮以下因素：（1）企業(yè)資源。企業(yè)資源有限，最好采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略，反之則可以采取差異化或無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。（）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性。對(duì)于同質(zhì)性產(chǎn)品適合采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于非同質(zhì)性產(chǎn)品適合采用差異化或集中營(yíng)銷(xiāo)策略。（）（3）產(chǎn)品所處的生命周期階段。產(chǎn)品處于介紹期時(shí)適合采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，處于成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)，適合采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。（）（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略也影響本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇。1．簡(jiǎn)述相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購(gòu)頭行為的? 2．簡(jiǎn)述在什么條件下適宜采用人員推銷(xiāo)的形式? 3．企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些舊索? 答：1．相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響主要有以下方面：(1)向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式，供人們選擇。(2)相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費(fèi)者在社會(huì)群體中認(rèn)識(shí)消費(fèi)方面的“自我”。(3)相關(guān)群體的“仿效”作用，使某群體內(nèi)的人們消費(fèi)行為趨于一致化。(4)相關(guān)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖(或意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者)”，有時(shí)有難以估量的示范作用。2．在以下情況下適宜采用人員推銷(xiāo)：(1)產(chǎn)業(yè)用品；(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)；(3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中等等、(12分)3．企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮以下因素：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。(2)產(chǎn)品的自然屬性．(3)市場(chǎng)差異性的大小。(4)產(chǎn)品所處的生命周期的階段．(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。(12分)。，我國(guó)也將在21世紀(jì)步入老齡化社會(huì)，請(qǐng)列舉出這一變化所形成的三個(gè)方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。？答：：成熟期的主要市場(chǎng)特點(diǎn)為：銷(xiāo)售趨于穩(wěn)定，銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)達(dá)到最高點(diǎn)后開(kāi)始有所回落，時(shí)期較長(zhǎng)。成熟期有三種營(yíng)銷(xiāo)策略可以選擇：（1）市場(chǎng)改良策略，即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、尋求新用戶；（2分）（2）產(chǎn)品改良策略，即改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)后再次投放市場(chǎng)；（2分）（3）營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略，即改變定價(jià)、銷(xiāo)售渠道以及促銷(xiāo)方式等組合要求來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。：需求差別價(jià)格的形式由多種，主要有：（1）以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。根據(jù)顧客需求的強(qiáng)度不同而制定不同的價(jià)格。（2）以同一產(chǎn)品的不同規(guī)格型號(hào)確定不同的價(jià)格。（）（3）以地域?yàn)榛A(chǔ)的差別價(jià)格。（）（4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。（）：人口老齡化問(wèn)題可能會(huì)對(duì)以下行業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：（1）老年人對(duì)書(shū)刊、娛樂(lè)、休閑的消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)，將促進(jìn)老年文化娛樂(lè)市場(chǎng)的形成和發(fā)展。（2分）（2）老年人由于身體健康的原因，必然對(duì)醫(yī)療用品、藥品、保健用品及營(yíng)養(yǎng)用品有巨大的需求，形成老年醫(yī)療保健品市場(chǎng)。（2分）（3）由于家庭的變化，人口撫養(yǎng)系數(shù)有加大的趨勢(shì)，原來(lái)由子女直接照顧老年人的工作可能被社會(huì)化的老年贍養(yǎng)機(jī)構(gòu)所代替，逐步形成老年護(hù)理市場(chǎng)。（2分）：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮企業(yè)的資源條件，滿足顧客需求，獲取良好的營(yíng)銷(xiāo)效益；（2）有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)能準(zhǔn)確分析和把握各細(xì)分市場(chǎng)的需求特征；（）（3）有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。（4）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)分清競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵和突破口。（）。? ? 。?1.①促銷(xiāo)目的；②產(chǎn)品性質(zhì)；③產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；④市場(chǎng)特點(diǎn)；⑤促銷(xiāo)預(yù)算；⑥適用的其他條件。2.①直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種銷(xiāo)售渠道；②其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；③缺點(diǎn)是有銷(xiāo)售量大或用戶多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的顧客范圍。3.①高價(jià)策略；②低價(jià)策略；③滿意策略。4.①要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；②比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。5.①成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)；②尋找新的市場(chǎng)空間；③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷(xiāo)售渠道。6.①產(chǎn)品市場(chǎng)很大，且多屬便利品；②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；③產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)；④產(chǎn)品具有一定的特色；⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購(gòu)買(mǎi)的可能。1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者行為的因素。2．簡(jiǎn)述廣告的決策過(guò)程。3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)分銷(xiāo)渠道各個(gè)層次上中間商的數(shù)目，將分銷(xiāo)渠道分為哪幾種類(lèi)型，分別簡(jiǎn)述。5．簡(jiǎn)述產(chǎn)品定價(jià)的基本方法。1．答：影響因素：（1）文化因素（2分）（2）社會(huì)因素（1分）（3）心里因素（1分）（4）個(gè)人因素（1分）（5）展開(kāi)回答（1分）2．答：廣告決策過(guò)程：（1）確定廣告目標(biāo)（1分）（2）編制廣告預(yù)算（1分）（3）廣告創(chuàng)意（1分）（4）媒體決策（1分）（5）評(píng)估廣告活動(dòng)（1分）（6）展開(kāi)回答（1分）3．答：（1）產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2分）（2）調(diào)整市場(chǎng)（1分）（3）改進(jìn)產(chǎn)品（1分）（4）調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合（1分）（5）展開(kāi)回答（1分）4．答：（1）密集性分銷(xiāo)：制造商盡可能通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)闹虚g商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。（2）選擇性分銷(xiāo)：制造商在某地區(qū)僅僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、合適的中間商來(lái)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。（2分）（3）獨(dú)家分銷(xiāo)：制造商在一個(gè)地區(qū)僅選擇一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同。（2分）5．答：（1）基于成本的定價(jià)法（2分）（2）急于價(jià)值的定價(jià)法（2分）（3）基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法（2分）分析題：中國(guó)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，宏觀環(huán)境發(fā)生了很大的變化。請(qǐng)分析中國(guó)自然環(huán)境的變化及趨勢(shì)，并分析對(duì)相關(guān)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。答：（1）資源短缺（2分）（2）環(huán)境污染（2分）（3）政府加強(qiáng)了管制（2分）（4）對(duì)污染型企業(yè)，如鋼鐵、化工、造紙等企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品和治理污染設(shè)備的企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。（4分）第三篇：電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案?jìng)€(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)小抄 “哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,（C、理想團(tuán)體）?！捌呦病憋嬃掀洳扇〉氖袌?chǎng)定位策略是（D、避強(qiáng)定位策略）?！叭惫就ǔ２捎玫那啦呗允牵ˋ、密集分銷(xiāo)）?！斑m應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B、企業(yè)的任務(wù)）?！霸葡胍律鸦ㄏ嗳?，（C、核心）產(chǎn)品的重視?！霸诩屹?gòu)物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展）。Intel公司是美國(guó)占支配地他們采用的是（B、滲透定價(jià)）定價(jià)策略。把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（B、市場(chǎng)發(fā)展）。波士頓矩陣法中，表示（C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的40％）。不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商。這種聯(lián)合體叫做（C、契約式垂直渠道系統(tǒng)）。產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是（B、銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)）。產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是（C、建立知名度，爭(zhēng)取試用）。產(chǎn)品組合的（B、深度）是指產(chǎn)品大類(lèi)中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者要做出的購(gòu)買(mǎi)決策最少的采購(gòu)類(lèi)型是（A、直接重購(gòu)型）。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是（C、缺乏彈性）。產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是（B、人員推銷(xiāo)）。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（D、具有一定購(gòu)買(mǎi)力的人群組成的集合）。當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，一般實(shí)行的是（A、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略）。當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（A、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣）。當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（C、提示廣告）。當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（B、撇脂定價(jià)）。電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（B、區(qū)分需求定價(jià)法）。杜邦公司發(fā)明尼龍后這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采取的（A、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量）策略。對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（A、文化因素）。對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（A、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略）。對(duì)于直接銷(xiāo)售渠道而言,（D、不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)）的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。分銷(xiāo)渠道寬度是指（C、同一層次分銷(xiāo)點(diǎn)多少）。工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早的指導(dǎo)思想是（A、生產(chǎn)觀念）。嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初該公司這種面對(duì)市場(chǎng)威脅的做法叫（C、轉(zhuǎn)移）。精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱(chēng)為（D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者）。決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（C、品牌名稱(chēng)策略）。軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這種做法屬于（Ｂ、多角化）?？梢詾槠髽I(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B、金牛類(lèi)）。麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（C、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念）。麥當(dāng)勞集中力量開(kāi)拓快餐市場(chǎng)，主要不足是（B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大）密集分銷(xiāo)適用于（B、便利品）。某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，還/ 9應(yīng)分析（A、企業(yè)內(nèi)部）。某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，，此策略對(duì)下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過(guò)自產(chǎn)自銷(xiāo)來(lái)尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，這屬于（B、前向一體化）。某消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（A、核心產(chǎn)品）。某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是（B、產(chǎn)品觀念）。某牙膏公司原來(lái)一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（Ａ、水平多角化）。某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（A、一定比率的利潤(rùn)）。某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，該業(yè)務(wù)單位屬于（B、明星類(lèi)）。某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（B、成長(zhǎng)期）階段。計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（Ａ、制定目標(biāo)）。企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（B、成熟業(yè)務(wù)）。企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退。這種不道德的價(jià)格行為稱(chēng)為（B、掠奪性定價(jià)）。企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（B、向下延伸）。青島啤酒股份有限公司該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（B、水平一體化）。如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為３０％，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是（Ｄ、７５％）。生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能而給他們的一種折扣，稱(chēng)為（D、功能折扣）。實(shí)驗(yàn)法最適宜（C、收集因果方面信個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途息）。世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”此種策略稱(chēng)為（B、減輕策略）。市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是（C、專(zhuān)業(yè)化）。市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（B、能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容是（Ｃ、目標(biāo)）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，需求是（C、對(duì)于有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（A、長(zhǎng)度為3）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為（C、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位