【正文】 方設(shè)法、盡心竭力地去為婦女排憂解難。、研究市場、選定市場提供依據(jù)，對郵政企業(yè)制定__營銷策略__，順利實現(xiàn)營銷目標(biāo)有著重要意義。%收取，每件最低收取保價費_____ 1 ____元。：消費者需求的多樣性；消費者需求的發(fā)展性；消費者需求的伸縮性；消費者需求的可誘導(dǎo)性和消費者需求的季節(jié)性和時間性。，_客觀現(xiàn)實_是調(diào)查報告存在的基礎(chǔ)。，省級行政區(qū)32個。，是__市場預(yù)測__的基礎(chǔ)，是郵政企業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)的依據(jù)。，特別是年齡與人生階段、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性及自我觀念。、確切、簡練。即準確性、__鮮明性_。，將實物流、信息流和__資金流__進行有機的結(jié)合，為用戶提供多功能、個性化、一體化的物流服務(wù)。、技術(shù)水平、人力、__財力__、營銷因素組合必須能夠足以占領(lǐng)被選中的細分市場。、市場調(diào)研、市場預(yù)測作為企業(yè)掌握_經(jīng)營環(huán)境_、分析市場動向及供求發(fā)展趨勢相關(guān)關(guān)系的三大支柱。、直遞包裹和_快遞包裹_。：愛崗敬業(yè)、恪盡職守；_遵紀守法、嚴守秘密__；誠實守信、尊重客戶；禮貌待客、熱情服務(wù)；團結(jié)協(xié)作、顧全大局；開拓市場、雙嬴為本。、承受力和__樂觀向上__。，完整的產(chǎn)品包括三個層次；_核心產(chǎn)品_，形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。服務(wù)是整體產(chǎn)品的一部分。二、單項選擇(第31題～第55題。選擇一個正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號中。每題1分，滿分25分。)：市場調(diào)查是認識市場最基本的方法；市場調(diào)查是制定和調(diào)整計劃的依據(jù)；郵政市場調(diào)查是郵政(C)的基礎(chǔ)。A、市場經(jīng)營 B、市場競爭 C、市場預(yù)測 D、市場優(yōu)先(A)，它所收寄的郵件稱為出口郵件。A、收寄局 B、轉(zhuǎn)口局 C、投遞局 D、中心局(B)環(huán)境主要有生產(chǎn)要素、技術(shù)因素、管理因素幾方面構(gòu)成。A、外部 B、內(nèi)部 C、業(yè)務(wù) D、整體，這種促成交易的(D)方法只要運用得當(dāng)，它產(chǎn)生的效果是非常明顯的。A、直接請求 B、假設(shè)成交 C、從眾成交 D、激將成交 (A)克為一計費單位。A、500 B、600 C、800 D、1000 、價格、渠道、促銷被市場稱為“４Ps”，就是市場的(A)。A、營銷組合 B、促銷組合 C、策略組合 D、方案組合(B)和成本，最佳狀態(tài)是，交易不需每次都進行磋商，而成為一種慣例。A、預(yù)算 B、時間 C、開支 D、失誤，又不能提供廣告主的真實姓名和地址的，應(yīng)當(dāng)(B)。A、承擔(dān)部分民事責(zé)任 B、承擔(dān)全部民事責(zé)任 C、承擔(dān)連帶民事責(zé)任 D、不承擔(dān)民事責(zé)任 39.“贊比亞”的英文名稱是(B)。A、Algeria B、Zambia C、Spain D、Greece ，并(C)；營銷員要相信郵政的產(chǎn)品對客戶有用，努力讓客戶對其產(chǎn)生興趣。A、充滿樂趣 B、充滿信任 C、充滿信心 D、充滿興趣 (D)。A、信函、盲人讀物 B、印刷品、盲人讀物 C、印刷品、明信片 D、信函、明信片，是郵政營銷活動的重要活動內(nèi)容。它是以促進郵政業(yè)務(wù)發(fā)展為(B)，引導(dǎo)用戶使用郵政服務(wù)、擴大郵政市場、不斷增加郵政業(yè)務(wù)量的郵政營銷活動。A、手段 B、目標(biāo) C、方向 D、動力 (B)是企業(yè)在營業(yè)場地進行櫥窗陳列、現(xiàn)場表演等，尤其是示范表演給消費者—種動態(tài)的感覺，效果比較顯著。A、贈送試用 B、陳列表演 C、產(chǎn)品展銷 D、獎售 44.(B)不是社交談話中的要素。A、“誠懇” B、“華麗” C、“敏銳” D、“專注” (B)是對調(diào)查內(nèi)容的具體敘述。A、前言 B、主體 C、正文 D、結(jié)尾 (D)。A、Pyongyang B、Jakarta C、Yangon D、Bangkok (D)是客戶要求盡可能了解郵政業(yè)務(wù)相關(guān)知識的一種心理。A、求實心理 B、求利心理 C、從眾心理 D、求知心理，通過(D),引起用戶的消費欲望，從而最終促進郵政產(chǎn)品暢銷的—系列營銷活動。A、信息溝通 B、企業(yè)溝通 C、用戶溝通 D、雙向溝通 (A)的觀念。A、古老 B、最先進 C、無用 D、有用，充分地占有材料；深入研究，揭示出事物的本質(zhì)；周密行文，(D)統(tǒng)一。A、內(nèi)容與材料 B、主題與材料 C、觀點與形式 D、觀點與材料(C)的用戶介紹郵政業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，提供郵政服務(wù)，促進用戶在最短時間內(nèi)決定使用郵政業(yè)務(wù)的一種重要的營銷手段。A、所有對象 B、所選對象 C、特定對象 D、特殊對象 letter 的中文意思是(B)。A、簽名 / 簽收 B、掛號信 C、查詢 D、保價費 (C)。A、商品 B、勞務(wù) C、商品和勞務(wù) D、商品和服務(wù)(A)，其經(jīng)濟屬性表現(xiàn)為服務(wù)性。A、勞務(wù)或服務(wù) B、勞務(wù)或產(chǎn)品 C、產(chǎn)品或服務(wù) D、信息或服務(wù) stamp 的中文意思是(B)。A、特快專遞 B、普通郵票 C、明信片 D、報紙三、多項選擇(第56題～第80題,選擇正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號中。每題1分，滿分25分。)(ABCD)。A、收集到的原始資料比較客觀 B、收集到的原始資料比較準確C、對郵政新業(yè)務(wù)的推廣效果調(diào)查較好 D、對郵政新技術(shù)的推廣效果調(diào)查較好 (ABCD)。A、迅速 B、準確 C、安全 D、方便，(BC)不是郵品。A、首日封 B、小全張 C、文票 D、郵折，分別代表?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、郵區(qū)和(ABD)。A、市局 B、縣局 C、區(qū)局 D、投遞局60.(ACD)是郵政營銷員必須具備的思想素質(zhì)。A、正確的經(jīng)營思想，文明經(jīng)商 B、精通郵政業(yè)務(wù) C、對企業(yè)忠誠，對客戶真誠 D、敬業(yè)和奉獻的精神，它包括(ABC)。A、核對事實 B、核對數(shù)字 C、核對出處 D、核對文字，產(chǎn)生過的營銷觀念有產(chǎn)品觀念、(ABCD)和大市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、市場營銷觀念 D、社會營銷觀念。其有效存款憑證指的是(ABCD)。A、活期存折 B、儲蓄卡 C、信用卡 D、支票，是(AB)的具體形式。A、價值規(guī)律 B、供求規(guī)律 C、價值關(guān)系 D、供求關(guān)系 (BCD)。A、結(jié)構(gòu) B、意圖 C、宗旨 D、目的(ABCD)。A、和諧的節(jié)奏 B、明朗的語調(diào) C、富于變化的句式 D、適度的聲音、(CD)的交往氣氛。A、合作對方 B、溝通對方 C、創(chuàng)造友好 D、鼓勵對方、收集信息；宣傳企業(yè)、樹立形象；(ABD)。A、拜訪客戶、開拓市場 B、追蹤客戶、售后服務(wù) C、走出郵局、服務(wù)社會 D、洽談業(yè)務(wù)、推銷產(chǎn)品、印在(ABCD)上的郵票圖案，郵資機打印的郵資符志等。A、信封 B、郵資信封 C、郵資明信片 D、郵資郵簡，要想社交成功就必須做到(CD)和有術(shù)。A、有節(jié) B、忠誠 C、主動 D、誠懇(ABC)與地位等一系列社會因素的影響。A、相關(guān)群體 B、家庭 C、社會角色 D、服務(wù)單位 (AC)。A、航空郵路 B、鄉(xiāng)村郵路 C、汽車郵路 D、馬班郵路：營銷人員必須時時對營銷環(huán)境進行(ACD)，抓住市場機會，據(jù)以確定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，使之和不斷變化的環(huán)境相適應(yīng)。A、調(diào)查 B、細分 C、預(yù)測 D、分析(ABC)。A、郵袋 B、信盒 C、集裝箱 D、報袋 (ABCD)。A、出版地區(qū) B、報刊內(nèi)容和讀者對象 C、文字 D、刊期，云南的前兩位編碼是(ABC)。A、65 B、66 C、67 D、68 ，為了保持老客戶，挖掘潛在客戶而建立的一個能夠為推銷員(ABC)的人際關(guān)系網(wǎng)。A、提供信息 B、介紹業(yè)務(wù) C、相互幫助 D、提供服務(wù)，它包括一定的(ABCD)以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等等。A、信仰 B、態(tài)度 C、價值觀念 D、道德觀念(AC)。A、產(chǎn)品 B、商品 C、服務(wù) D、品牌，要運用正確的(ABD)，對工作中急待解決的問題，進行周密、系統(tǒng)的了解和分析，揭示事物的本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律，從而得出結(jié)論。A、立場 B、觀點 C、方式 D、方法四、判斷題(第81題～第100題。將判斷結(jié)果填入括號中。正確的填“√”，錯誤的填“”。每題1分，滿分20分。)81.(√)郵政企業(yè)的生產(chǎn)要素，主要是由人、財、物和信息四個要素組成的。82.()郵政產(chǎn)品同其他任何產(chǎn)品一樣，也有自己的壽命周期，雖然壽命周期在各個時期是相同的，但在市場營銷中運用的策略是不相同。83.()交談的風(fēng)度是一個人理論、道德、情操、氣質(zhì)、性質(zhì)、知識、感情等綜合性的內(nèi)部表現(xiàn)。84.(√)當(dāng)客戶對費用價錢的特定問題或負擔(dān)能力方面的陳述時，是客戶發(fā)出的購買信號。85.()由于計算機殺毒軟件總是滯后于病毒的出現(xiàn)，所以殺毒軟件是無用的。86.(√)放在局外的待運郵件必須有人看管，等待交運。87.(√)根據(jù)不同的用戶明顯不同的需求特征，將整體市場劃分為若干個用戶群的過程，每個用戶群是一個具有相同需求或欲望的子市場，稱為市場細分。88.(√)延伸產(chǎn)品也稱附加產(chǎn)品，是指企業(yè)向客戶提供的附加服務(wù)和附加利益，包括售前服務(wù)、售后服務(wù)和延伸服務(wù)。89.(√)如果別人正在交談，應(yīng)選擇談話出現(xiàn)停頓的時候再作自我介紹，并說：“對不起，打擾一下，請允許我自己介紹一下”。90.(√)郵政的生產(chǎn)始于交寄，終于投遞。91.()影響郵政企業(yè)營銷活動的文化因素是多方面的，但主要的是文化、教育、社會文明程度和價值觀念等，而其中最根本的是價值觀念。92.()在介紹時，要遵循一定的順序：把下級介紹給上級；將年輕者介紹給年長者；將男士介紹給女士；將職位低的介紹給職位高的人；把晚輩介紹給長輩；將晚到者介紹給早到者。93.()市場細分要具備以下條件：可衡量性、有效性、滲透性、效益性。94.(√)寄遞郵件不得使用加工去污的郵資憑證。95.(√)郵政企業(yè)的企業(yè)宗旨是“人民郵政為人民”。96.()郵政業(yè)務(wù)調(diào)查的基本要求是了解和掌握市場需求及變化趨勢，明確市場開拓方向。97.()通過回訪客戶，可以維持并不斷鞏固與未購買客戶的關(guān)系，這樣常常能獲得第二次、第三次甚至更多次營銷機會。98.(√)郵政合同格式條款只能存在于印制好的單證中，單證之外不可能存在格式條款。99.(√)郵政通信網(wǎng)投遞端是指各投遞局將郵件投遞到收件人，最終完成郵件傳遞任務(wù)。100.(√)郵區(qū)郵政通信網(wǎng)在全網(wǎng)中主要擔(dān)負著在一定范圍內(nèi)運送和集散任務(wù)，起著減少郵件在全網(wǎng)運轉(zhuǎn)中的層次，提高全網(wǎng)效能作用。一、填空題(第1題～第30題,每題1分，滿分30分。) 12.“女士優(yōu)先” 、嚴守秘密 二、單項選擇(第31題～第55題。選擇一個正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號中。每題1分，滿分25分。) 三、多項選擇(第56題～第80題,選擇正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號中。每題1分，滿分25分。) 四、判斷題(第81題～第100題。將判斷結(jié)果填入括號中。正確的填“√”，錯誤的填“”。每題1分，滿分20分。)81.√ 82.83.84.√ 85.86.√ 87.√ 88.√ 89.√ 90.√ 91.92.93.94.√ 95.√ 96.97.98.√ 99.√ 100.√第三篇：郵政業(yè)務(wù)營銷員理論知識試卷郵政業(yè)務(wù)營銷員理論知識試卷（三級）一、。.但是法又稱間接反駁法，是指當(dāng)客戶產(chǎn)生異議時，營銷員先附和異議，然后根據(jù)有關(guān)的事實與理由來間接否定客戶異議的一種方法。、判斷抽樣法和配額抽樣法。.“客戶需要什么，能賣什么、就生產(chǎn)什么”是市場營銷觀念法的營銷指導(dǎo)思想。、顯示其采取購買可能性的信息?！般钡淖x音是p224。n。.fabe模式中的F代表特征A代表優(yōu)點B代表的是利益__E代表證據(jù)。.郵路是利用運郵工具或人力，按規(guī)定途徑、班期在郵政生產(chǎn)機構(gòu)之間運輸郵件的路線。、__購買決策權(quán)__和購買需求進行鑒定。.購買者決策過程的五個步驟包括確認需求、收集信息、選擇評價、購買決策、__購后行為__。12.“first day cover”譯成中文是__首日封__。“次晨達”郵件限重__五__千克。.__客戶價值__是指客戶從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差。、分層隨機抽樣、__分群隨機抽樣__三種方法。、__直言緣由__和事后退還三方面。，一般可按“測定→了解→_求證__→處理”的順序來處理。、創(chuàng)新能力和__應(yīng)變能力__。.__政治法律__環(huán)境指在特定社會中影響和限制各個組織和個人的法律、政府機構(gòu)。、托人贈送和__郵寄贈送__。1搜索引擎和文本連接是屬于廣告媒體中的網(wǎng)絡(luò)廣告。.居民消費市場細分標(biāo)準有心里因素、人口狀況和地理環(huán)境。，可分為全網(wǎng)性大客戶和區(qū)域性大客戶。.就某一產(chǎn)品而言，消費者的信息來源主要包括商業(yè)來源、公共來源、個人來源和經(jīng)驗來源。、直言緣由和事后退還三方面。、普通郵路和物流專線?！霸赘浮钡钠匆魹閦aidu,三聲。.客戶自認為購買郵政業(yè)務(wù)的最好時機還未成熟而提出的異議稱為購買時間異議。.《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》規(guī)定的消費者依法享有安全權(quán)，知情權(quán)，自主選擇權(quán)，公平交易權(quán)，求償權(quán)，結(jié)社權(quán)，受教育權(quán)，受尊重權(quán)和監(jiān)督權(quán)。.《郵政法》規(guī)定：國務(wù)院規(guī)定范圍內(nèi)的信件寄遞業(yè)務(wù)，由郵政企業(yè)專營。.安全保密事項規(guī)定，發(fā)現(xiàn)隱匿、毀棄或非法開拆他人信件、侵犯公民通信自由權(quán)利的，必須及時報告上級主管人員。“direct mail”譯成中文是廣告郵件/商函。.但是法又稱間接反駁法，是指當(dāng)客戶產(chǎn)生異議時，營銷員先附和異議，然后根據(jù)有關(guān)的事實與理由來間接否定客戶異議的一種方法。、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣三種方法。.社會營銷觀念要求企業(yè)在制定營銷政策時，要考慮企業(yè)利潤、客戶欲望和社會利益三者之間的平衡。、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。，維修和保證屬于附加產(chǎn)品。二、（）。正確答案為:C..以下關(guān)于手與指甲清潔的表述錯誤的是（）。 （）。正確答案為:D （）。正確答案為:B 銷售渠道剛剛建立，銷售網(wǎng)點也不夠發(fā)達 （）為分類標(biāo)準。正確答案為:D 發(fā)運速度 （）。正確答案為:，執(zhí)行以下（）命令可實現(xiàn)刪除整列。正確答案為:B 編輯刪除 （）。正確答案為:D 傳閱讀