【正文】 患（居住物業(yè)的消防規(guī)范不再適用，其他住戶承受著本不應(yīng)有的更大的風(fēng)險(xiǎn)）等等問題，已經(jīng)迫切地被廣大業(yè)主提到政府主管部門和發(fā)展商的面前。 從另一方面講，商住既于住無益，同時也于商無利。小老板們帶著公司客戶和菜籃子、哈巴狗、 垃圾袋一起走進(jìn)大堂，公司形象一敗涂地，公司的實(shí)力與承諾在客戶眼里蕩然無存。商住對于居住物業(yè)品質(zhì)的負(fù)面影響之大，以至于 CBD里許多開發(fā)商寧肯為自己的項(xiàng)目不斷起 大量的管理資料下載 上些另類難懂的名字，也不愿意公開承認(rèn)允許商住。 （二） CBD 純居市場需求龐大 CBD 本身是中央商務(wù)區(qū)，集中了大量的公司、企業(yè)，寫字樓，在人們心目中形成了固有的 ?商 ?的形象。而本身份額就已經(jīng)很小的居住市場又被居住與公司混雜的商住形式所侵蝕，一個龐大的純住需求市場等待被發(fā)現(xiàn)和激活。因此，對于本項(xiàng)目而言，這是最好的契機(jī)。 三、 “拒絕商住 ”的實(shí)效支持 “七 大壁壘 ”將 “拒絕 ”進(jìn)行到底 “拒絕商住 ”并非一句空話，而是對 CBD 在人們心目中大趨勢走向的一種逆向思維。他并不抵觸 CBD現(xiàn)有的 “商 ”，反而是 CBD 大區(qū)位中商的一種必然需求。但不可否認(rèn)的是，在宣傳推廣方面鮮明的舉起 “拒絕商住 ”之大旗，的確是對固有商住概念的極大挑戰(zhàn)。因此，希冀于CBD 中開拓一片純居凈土，掣肘商住，單一的宣傳方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們選擇采用軟硬兼施的推廣手法，以大量的軟宣配合硬廣的實(shí)施。其目的在于，借助硬廣樹立形象，從視覺表現(xiàn)上將 “拒絕商住 ”植入人心；而在軟宣中，細(xì)致深入的闡明、論證該主題， 使客戶透徹清晰的了解商住概念，并比較選擇更宜于居住的純居物業(yè) 藍(lán)堡。 （一）硬出擊： 直接打出 “拒絕商住 ”，并使之成為藍(lán)堡代名詞 鑒于項(xiàng)目前期市場定位不明晰，導(dǎo)致現(xiàn)階段形象樹立時間相對縮短，不能依照正常步驟令項(xiàng)目循序漸進(jìn)的加以推廣。因此，我司從一開始就將 “拒絕商住 ” 以及支持該主題的各類賣點(diǎn)強(qiáng)勢推出，令消費(fèi)者直觀清晰的了解項(xiàng)目內(nèi)容。 七大壁壘體系，確保居住純粹性 在硬廣宣傳中，我司將提出七大壁壘體系，成為支撐 “拒絕商住 ”的有力手段以及未來實(shí)現(xiàn)承諾的可鑒標(biāo)準(zhǔn)。七大壁壘的提出，將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)?況，分階段、分步驟的加以詳述。 1）規(guī)劃壁壘 適于人居的規(guī)劃體系： 建筑規(guī)劃名細(xì)： 總建筑面積：約 20 萬平米 居住面積： 114886 平米 總居住戶數(shù)： 832 戶 綠化率： % 容積率： 主力戶型： 70120 平方米的小戶型， 160250 平方米的大戶型 252。 圍合式規(guī)劃布局： 藍(lán)堡國際公寓總體規(guī)劃分為南北兩區(qū)，一條直通光華路的市政道路及 50 米市政綠化帶間隔其間，整體格局呈圍合之勢。以人為本的社區(qū)規(guī)劃，在保障純粹家居生活私密與酣暢的同時，也同步成就了外向型、社會型的周邊服務(wù)。 252。 封閉式園林規(guī) 劃： 大面積中央花園布局封閉，設(shè)步行林蔭路與草坪石徑，禁止車輛進(jìn)入，有效抵御商住用途，保證純粹生活品質(zhì)。整個園林設(shè)計(jì)主要以圍繞南、北區(qū)中央的大面積花園和城市綠化帶為中心。北區(qū)園林面積小，強(qiáng)調(diào)為 “靜 ”區(qū)，通過沿規(guī)劃路北側(cè)布置密集的木本植物構(gòu)建圍擋，內(nèi)部可以安排近樓水景等組合，步行道穿過樹叢直抵水邊碼頭（門廳），既富有情趣，又自成 大量的管理資料下載 體系。南區(qū)園林面積大，外側(cè)可結(jié)合沿規(guī)劃路南側(cè)的 30 米城市綠化帶和會所共同設(shè)計(jì)，設(shè)置中心廣場、噴泉、水景、木椅、兒童康樂等，構(gòu)成 “動 ”區(qū)；內(nèi)側(cè)面向所有公寓的門廳入口，以草坪和灌木為主，結(jié) 合地形起伏，構(gòu)造 “靜 ”區(qū)；內(nèi)外側(cè)可以高大樹木和水景作為天然的分區(qū)。這樣的設(shè)計(jì)構(gòu)想，也是考慮到 CBD 區(qū)域今后所有的社區(qū)都不再被允許設(shè)立小區(qū)圍墻（即使已經(jīng)建成的小區(qū)，其圍墻也將被全部拆除），這樣圍合式的板樓社區(qū)天然帶給人們一種心理上的安全感，而通過園林中的樹木、水系加以布局，環(huán)境和安全都會有比較明顯的優(yōu)勢。 252。 人車分流的通路設(shè)計(jì)： 藍(lán)堡南北區(qū)均考慮人車完全分流，車輛從社區(qū)入口直接進(jìn)入地下停車場， 讓業(yè)主可以充分享受藍(lán)堡花園中的輕松和自在。同時由于綠化面積大，藍(lán)堡在水資源利用方面下工夫，安排利用生活洗浴廢水做中 水處理，即廢水再利用，用于園林綠地的噴灌、地下停車場可能的洗車和水景中人工湖水周期性置換等方面，以盡可能減低今后客戶將要承擔(dān)的物業(yè)管理費(fèi)用。 我們以 產(chǎn)品至尚 為項(xiàng)目開發(fā)的主導(dǎo)思想，以 適宜家居、享受生活 為規(guī) 劃設(shè)計(jì)的宗旨，全心傾注于產(chǎn)品本身的挖掘和創(chuàng)造，關(guān)注產(chǎn)品與內(nèi)、外部環(huán)境的整體融合，在優(yōu)越地段打造具有競爭力性價比的高檔精品純居住社區(qū)。 2）裝修壁壘 17 大國際化精裝品牌定制 CBD 精裝標(biāo)版 眾所周知，家裝市場存在著規(guī)范化管理的滯后的狀況，且消費(fèi)者對于市場的了解程度有限，因此眾多國內(nèi)及國際品牌趁 機(jī)鉆空，以高端與低端混雜的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者。同時，打著名牌招牌而使用低端產(chǎn)品的項(xiàng)目也不乏先例。 然而，在如此混淆的市場景況下，藍(lán)堡國際公寓依然恪守品牌原則，即使對于國際家裝品牌體系的產(chǎn)品同樣進(jìn)行嚴(yán)格的篩選與把控，堅(jiān)持只選用知名品牌中的特級產(chǎn)品，完全杜絕以品牌為名的低端裝修現(xiàn)象。 藍(lán)堡國際公寓品牌路線的宗旨基于滿足業(yè)主對于純粹舒適生活的至上品味，而非 “為品牌而品牌 ”的推廣包裝，因此對于品牌的甄選也建立在人性關(guān)懷的基礎(chǔ)上。 “純粹國際化、純粹生態(tài)化、純粹實(shí)用化、純粹舒適化 ”成為藍(lán)堡國際公寓裝修壁壘的一貫宗旨。 藍(lán)堡 以品牌營造華貴且僅適于居家的裝修風(fēng)格，完美匹配國際旅居人士的高品位需求，其核心內(nèi)涵在于強(qiáng)調(diào)居家舒適感。而相對于商住辦公人群而言，如此奢華的裝修則盡顯浪費(fèi)，且背離實(shí)用，使居于其中的工作人員產(chǎn)生慵懶情緒，降低辦公效率。 3）物業(yè)壁壘： 由物業(yè)公司嚴(yán)格管理的社區(qū)生活外剛內(nèi)柔，真正的星級服務(wù)感。 “一卡通 ”系統(tǒng)全面應(yīng)用于社區(qū)、機(jī)動車 /非機(jī)動車庫、公寓 /會所出入口等處，由物業(yè)管理公司對社區(qū)人員明確分類、控制發(fā)放、統(tǒng)一管理。 4）技術(shù)壁壘： 藍(lán)堡國際公寓采用高科技門禁系統(tǒng)，嚴(yán)格控制非公寓住戶的隨意進(jìn)出。機(jī)器的嚴(yán)縝和高科技的融入，租戶住戶更有安全感 。 5）銷售壁壘： 藍(lán)堡的銷售人員在第一次與客戶接觸時，就會開誠布公地詢問客戶的購房意圖，明確