碧玉華庭市場營銷策劃方案-文庫吧
2025-06-11 08:22 本頁面
【正文】 發(fā)展延伸的彈性，簡單易 懂 ， 以“碧玉”來裝點“華庭” 。 （ 2）品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費 者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設計，目前行業(yè)里視覺形象 五花八 門，沒有獨特有力的視覺的效果。 （ 3）品牌核心競爭力 企業(yè)依托力強、自主設計 、 安裝結(jié)構(gòu) 創(chuàng)新 、物流保障、售后服務全面 是 碧玉華庭 的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高， 玻璃 產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。 碧玉華庭 將致力于 裝飾藝術(shù)玻璃 產(chǎn)品的時尚化、 精致 化 ，成立設計和研發(fā)中心 、 聘請出色設計師主持產(chǎn)品設計研發(fā)工作， 與國內(nèi)知名裝飾設計師合作， 使產(chǎn)品推陳出新 始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新， 以 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 領跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距， 躋身 國內(nèi) 市場 前列 。 （ 4） 品牌定位 碧玉華庭 在品牌的定位上， 應首先 鎖定 中 檔 價格 的策略， 切入市場， 直接與眾多廠商爭奪市場， 在前期開發(fā)商的培植上是有利的 ； 同時也 適時 推出 高 、低產(chǎn)品來 配合 市場 供應 。從而 形成高、中、低檔齊全的產(chǎn)品線 。 （ 5）品牌形象定位 高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的 優(yōu)質(zhì) 品牌 （ 6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號） 除卻碧玉華庭，空間何以精美 （ 7）公司目標 裝飾玻璃行業(yè)領軍式企業(yè) （ 8）公司宗旨 聚天下玻璃之大全，十萬錢空間予精美 （ 9）目標消費者 a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中， 銷 售 人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與第一視覺感受 ）使他臨時性決定選擇何種品牌。 b．特殊消費群體：年齡在 3040 歲左右的 白領階層 ，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分 主要靠 銷售人 員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。 2．品牌的目標 （ 1）長遠目標 a． 三年時間成為 裝飾玻璃 行業(yè)一流品牌 b． 擁有高度的品牌知 名度、美譽度和消費者滿意度 （ 2）年 度 目標 a． 為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。 b． 達到一定階段的知名度。 c． 達到一定階段的美譽度。 四、產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品的 外觀 產(chǎn)品 外觀 關(guān)系到產(chǎn)品的 視覺效果和 受眾面 。在 外觀 設計 方面，在考慮 工藝 成本 與價格 的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。 （ 2）產(chǎn)品線策略 根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢 的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一 類是創(chuàng)新系 ，定位為市場 “占位 ”產(chǎn)品， 如我們進行技術(shù)改良再研發(fā)的組合型掛件玻璃 。創(chuàng)新系列為 碧玉華庭 “明星產(chǎn)品 ”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動 碧玉華庭 的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利 ”產(chǎn)品。 第二類是時尚系 ， 為 碧玉華庭 的核心產(chǎn)品，時尚系 列 則確立為 “占量 ”的角色。 第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。 第四類是 非標 系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流， 非標訂制不會成為過去，而會在將來繼續(xù)大放異彩 。 （ 3）產(chǎn)品的名稱 盡管 裝飾玻璃 的購買形態(tài)偏重于理性，但 裝飾玻璃 的使用情景卻是極感性的。 碧玉華庭 的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的 優(yōu)質(zhì) 品牌。要獲得消費者對 碧玉華庭 這一品牌形象的認同， 我們 要做的努力還很多很多。 首先我們要 認為 碧玉華庭的 每塊 玻璃 都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個 空間 都有生命，是 碧玉華庭 精神和理念
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