【正文】 等，也僅僅在地區(qū)有一定的影響力，還談不上知名品牌的程度。 我國經(jīng)濟型酒店的行業(yè)機遇(1)國內市場帶來的新機遇。一是政府機構改革。附屬單位與政府部門脫鉤是改革的既定方向，如此大量的政府招待所將走向市場，為經(jīng)濟型酒店的發(fā)展提供了物質條件。二是民營資本的快速進入。酒店業(yè)的改組、改制、出售將成為經(jīng)濟型酒店發(fā)展的方向，在這個過程中，民營企業(yè)會大有可為，將給經(jīng)濟型酒店的發(fā)展注入新的活力。三是旅游環(huán)境進一步優(yōu)化。我國政府正在努力調整其接待機制，增加和改善接待設施，建立了計算機網(wǎng)絡化預定系統(tǒng)，以及建立了廣泛、高效、優(yōu)質的旅游服務供應網(wǎng)絡。(2)國際市場帶來的新機遇。世界旅游組織調研報告預測，“中國將在2020年成為世界第一旅游接待大國?！痹谖磥淼?0年間，大批國際游客的擁人必將進一步促進中國旅游飯店業(yè)的飛速發(fā)展。(3)酒店供給結構不合理帶來的機遇。我國目前已經(jīng)建成的酒店在數(shù)量結構上呈明顯的“兩頭大，中間小”的不合理狀態(tài)，即質量好、價格高的高星級酒店和質量次、價格低的社會旅館數(shù)量大，質量與價格較適中的少。這一消費斷層，給經(jīng)濟型酒店發(fā)展提供了大好機遇。(4)我國經(jīng)濟型酒店面臨的威脅。①國際品牌紛紛搶占中國。當國內經(jīng)濟型酒店尚處于起步階段時，外資酒店也看到了經(jīng)濟型酒店市場的商機，紛紛盯上了國內經(jīng)濟型酒店這塊大蛋糕。2002年美國紐約美興國際企業(yè)集團在滬設立了第一家“美興”品牌的經(jīng)濟型酒店。國外中低檔型酒店品牌的進入，直接沖擊我國國內經(jīng)濟型酒店市場和經(jīng)營格局。②政府一些部門的行政干預。經(jīng)濟型酒店在國內酒店業(yè)發(fā)展中處于這樣一個特殊的地位，由于中低檔酒店的經(jīng)濟型酒店絕大多數(shù)是國有體制，小到日常經(jīng)營、大到產(chǎn)權轉移，很容易受到行政力量的干預，這對經(jīng)濟型酒店的健康發(fā)展可能會產(chǎn)生極大的負面影響。網(wǎng)絡環(huán)境下的市場策略 采用訂房系統(tǒng)+酒店網(wǎng)站的二元營銷模式網(wǎng)絡訂房系統(tǒng)作為現(xiàn)階段無投入、見效快的方式，應與酒店網(wǎng)站營銷相結合，作為營銷的有效補充。一方面，客戶能通過訂房系統(tǒng)很快找到酒店，等于在前期不用花費廣告就實現(xiàn)了搜索引擎的功能。同時，又能登錄酒店獨立網(wǎng)站進一步了解更詳細的信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡預訂。這無疑是最經(jīng)濟最高效的模式。 酒店獨立網(wǎng)站建設可分階段進行在網(wǎng)站建設初期，應以在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建一個宣傳“窗口”，重點突出酒店的特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)客戶和酒店互動目的為主，而不能抱太大的“盈利”希望。那種認為網(wǎng)頁一建成就有大量訂房，馬上收回投資的想法是不切實際的。如在國內主要的門戶網(wǎng)站和搜索引擎上建立鏈接，才能保證點擊率和訪問人數(shù)，實現(xiàn)有效營銷。 進行全方位、多角度的網(wǎng)絡營銷渠道管理網(wǎng)絡營銷是一項嶄新的事業(yè)，酒店要在這個領域中取得成功，科學的管理營銷渠道是極為重要的。如果采取訂房系統(tǒng)+酒店網(wǎng)站的二元營銷模式，酒店就應不斷地對各營銷渠道進行信息溝通和協(xié)調，保證酒店在網(wǎng)絡營銷上的連續(xù)性和統(tǒng)一性，同時隨著酒店網(wǎng)絡預訂的規(guī)?；?，酒店獨立網(wǎng)站才有后續(xù)資金可實現(xiàn)功能升級和更強大的廣告推廣，逐步降低對網(wǎng)絡訂房系統(tǒng)的依賴性，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡直接營銷，為酒店提供長期競爭優(yōu)勢。第二篇：淺議經(jīng)濟型酒店的網(wǎng)絡營銷淺議經(jīng)濟型酒店的網(wǎng)絡營銷姓 名： 學 號： 專 業(yè)：金融管理與實務 系 別：經(jīng)濟與貿(mào)易系 學 院：商劉 濤 20112232102 學 院摘要:酒店開展網(wǎng)絡營銷,如夸越來越成為進行市場競爭、實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展和建立酒店品牌意識的需要。根據(jù)Merrill Lynch的數(shù)據(jù),2008年至少三分之一的酒店客房預訂將通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)(2007年為32%,2006年為29%,2005年為25%,2004年為20%),另外三分之一的酒店預訂也將受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,通過脫機完成(電話預訂中心、直接入住、團體預訂等等)。到2010年底,將有超過45%的酒店預訂通過在線完成。關鍵詞:經(jīng)濟型酒店。網(wǎng)絡營銷。分析 酒店網(wǎng)絡預訂的市場分析 酒店預訂行業(yè)發(fā)展情況隨著網(wǎng)民數(shù)量和出游人次的增加,通過網(wǎng)絡查詢酒店并預訂(包括在線預訂和電話預訂)的人也越來越多。無論是大型連鎖酒店還是單體酒店,都在為選擇合適的網(wǎng)絡分銷渠道以吸引網(wǎng)民群體的購買而做出各種各樣的努力。 網(wǎng)絡預定用戶分析從年齡分布來看。網(wǎng)上旅行預訂用戶中30歲以上的人最多,% 的比例。其次是25~%的比例。25歲以上年齡段的人群大多有幾年的工作經(jīng)歷,不管是職位還是收入都達到了一定的層次,并且他們是消費的主力人群。在學歷結構上,網(wǎng)上旅行預訂用戶中以大學本科學歷的人居多,%的比例。%,%。在地域分布上以華東華北為多,其中尤以華東的上海最多,%。%。 網(wǎng)上旅行預訂用戶行為特點 收發(fā)電子郵件最多為網(wǎng)上旅行用戶進行的網(wǎng)上活動網(wǎng)上旅行預訂用戶的高收入、高學歷、職業(yè)性等特征決定了其網(wǎng)上行為傾向與一般網(wǎng)民有較多不同。有調研結果顯示,網(wǎng)上旅行預訂用戶中在網(wǎng)上收發(fā)電子郵件、查看新聞、網(wǎng)絡購物、使用網(wǎng)上銀行等活動的人數(shù)比例都比整體網(wǎng)民至少高出10%。而整體網(wǎng)民中進行下載電影、音樂、網(wǎng)上聊天、玩網(wǎng)絡游戲等娛樂活動的人數(shù)比例高于網(wǎng)上旅行預訂用戶。 網(wǎng)上旅行預訂用戶網(wǎng)上消費水平高%,網(wǎng)上消費較多。從調研結果來看,網(wǎng)上旅行預訂用戶的網(wǎng)上消費支出水平比整體網(wǎng)民要高。 目前幾種有代表性的酒店網(wǎng)絡營銷模式目前國內為酒店業(yè)提供信息化與網(wǎng)絡營銷解決方案的眾多企業(yè)當中,大致有這樣幾種類型: 不需要對酒店現(xiàn)有的管理軟件進行更新或提供相應接口(1)網(wǎng)絡虛擬連鎖特許經(jīng)營的模式。該模式的代表性企業(yè)是萬萬家酒店軟件公司,該公司通過免費特許加盟的方式,使所有加盟萬萬家網(wǎng)絡的酒店能夠使用其銷售網(wǎng)絡,向終端顧客提供酒店房間,而每一家酒店的客房資源和銷售資源可以實現(xiàn)共享,也可以從任何一家酒店銷售中獲取相應收益。(2)客戶端軟件營銷模式。該模式的代表性企業(yè)是上海德比公司,該公司的軟件可以使酒店通過連接到客戶端軟件,實現(xiàn)對酒店自身營銷的靈活控制與管理。(3)網(wǎng)絡短信平臺模式。該模式的代表性企業(yè)是中國訂房聯(lián)盟,運用該聯(lián)盟平臺的酒店可以通過網(wǎng)絡短信與平臺進行業(yè)務相關信息的傳送與確認,并與顧客及時進行短信溝通。(4)電子商務交易平臺模式。該模式的代表性企業(yè)是北京網(wǎng)連天下的Tinsia平臺,華遠國旅的旅游電子商務平臺,中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺,這些網(wǎng)絡營銷平臺都力圖為加盟平臺的酒店提供自主營銷的管理和各種技術支持。 需要對酒店現(xiàn)有管理軟件進行更新或提供相應接口(1)IPhotel模式。該模式的代表性企業(yè)是北京石基公司,該公司通過為酒店提供基于IPhotel的全面解決方案,使酒店的信息管理系統(tǒng)與