【正文】 格相似，經(jīng)過認真的分析后，我們將角色分配好。因為談判的話不夠?qū)I(yè)，也不夠符合實際情況，因此，我們將初步定的稿子做了很多修改。然后通過郵箱發(fā)送到我們每個人的郵箱，以便發(fā)現(xiàn)問題和及時解決。遇到的問題還有座次問題，這不僅僅是對考試的一個態(tài)度問題，這也會是我們對自己負責(zé)，對我們所學(xué)的知識的一個體現(xiàn)。最終確認主談是張磊，副談是季林南和陶青。劉英豪和徐亞蕾負責(zé)記錄。法律顧問是陳倩怡（方案設(shè)計）和仰玲霞（合同設(shè)計），情報員是柳月（報告總結(jié)），安保人員是崔浩。（二）具體談判階段雙方對此次談判都做了充足的準備，都想為本公司謀取最大化的利益，5月29號雙方友好見面，相互認識了解，確立雙方秉著雙贏的態(tài)度。5月30號到6月2號我們分別對商品產(chǎn)品的類型、質(zhì)量保證、誤差的允許范圍、產(chǎn)品的數(shù)量、價格、支付方式、運輸。包裝問題、交貨期、質(zhì)量檢查、索賠問題、保證期進行詳談，一開始在產(chǎn)品品質(zhì)、數(shù)量上我們都達到了爭取目標。但在對A類毛衣價格的擬定中，對方的最終目標方案與我方的最低限度目標讓步程度相差甚遠，經(jīng)過長時間的激烈談判后，我方做出讓步。也讓對方看到了我們的誠意，于是下面的目標均在和諧談判中度過。6月3號到6月4號雙方進入休局階段，雙方在和諧的氛圍中進行一定修改，各自內(nèi)部進行相應(yīng)的交流意見。6月5號最后談判階段，所有事項在做最后總結(jié)調(diào)整，簽訂合同，負責(zé)人正式在合同上簽字，晚上由我方在蘇州舉行晚宴，慶祝合同簽訂。二、模擬商務(wù)談判的經(jīng)驗和總結(jié)在這次模擬商務(wù)談判的實踐中，結(jié)合所學(xué)的理論知識，我認為對我自己 商務(wù)談判的能力有很大的提高。并對商務(wù)談判有了自己的一點經(jīng)驗。商務(wù)談判的技巧很重要進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個重要的技巧：多聽少說缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認為優(yōu)秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。談判還有一個最重要的技巧，就是前期準備。前期準備的越是充分，越是對對方，對市場，相關(guān)業(yè)務(wù)流程等越是了解，在談判中就會處于有利的地位，就會化被動為主動。最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結(jié)束前作一個小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。小結(jié)一定要實事求是，措辭一定要得當，否則對方會起疑心，對小結(jié)不予認可，已談好的問題又得重談一遍。在我們的模擬中，就是由秘書呂京霞進行一個總結(jié)，我們談判雙方都一致同意所確定的內(nèi)容，進一步確定建立合。從這一課程的學(xué)習(xí)和模擬談判中，我們學(xué)到了許多談判需要注意的細節(jié)：談判的準備、談判的開局、談判的技巧、談判的心理、各國不同的談判風(fēng)格及談判的禮儀等。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去，有的時候雙方各退一步也是很有必要的。并從這一次的商務(wù)模擬談判中，我深刻的認識到談判的實踐性和實用性極強，紙上得來終覺淺，紙上談兵是遠遠不夠的，只有將所學(xué)到的理論知識用于實踐中才能夠發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)不足，進而改正并留下深遠而持久的記憶，為自己在未來的工作中做好一次次量的積累，為自己的成長做一個質(zhì)的準備和質(zhì)的飛躍。把所學(xué)的知識用于實踐，還能結(jié)合自己的自身情況，發(fā)現(xiàn)自己適合什么不適合什么。在這次模擬商務(wù)談判中我感觸太多，驚喜于自己的成長和收獲，但是更多的還是發(fā)現(xiàn)不足。畢竟，我們這個還只是模擬，我們只能盡可能的去模仿真實情況，但是，我們組中的每一位成員都沒有任何的實戰(zhàn)經(jīng)驗，無論是關(guān)于業(yè)務(wù)的，還是關(guān)于談判技巧方面的，我們所考慮問題都是比較簡單并不深刻。我知道談判是一個復(fù)雜的過程，而且每一個談判都不一定都會成功。我從內(nèi)心深處渴望見識一次真實的商業(yè)談判，這也許只有我步入社會，走上工作崗位才會真正遇到，學(xué)習(xí)到的吧。模擬談判，我們用心的去準備，所得的回報，所學(xué)到的遠比準備時的付出要多的多。理論聯(lián)系實際，有多認真的付出，就有多大的回報。附件:第四篇：模擬談判總結(jié)篇一：模擬商務(wù)談判總結(jié)學(xué)校代11517 henan institute of engineering 模擬商務(wù)談判技術(shù)分析報告(需方）組別：題 目 學(xué)生姓名專業(yè)班級學(xué) 號系（部）工商管理學(xué)院角 色 技術(shù)顧問目錄一 技術(shù)分析報告1公司簡介 2客車參數(shù) 3對比分析二 實習(xí)總結(jié)1職責(zé)與履行情況 2 認識與體會 3 收獲三 個人評價 1第九組 2第十組一 技術(shù)分析公司簡介客車是我國汽車產(chǎn)業(yè)里最具潛力的品種。與轎車業(yè)合資企業(yè)占盡優(yōu)勢的情況不同，我國客車制造企業(yè)絕大多數(shù)都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，占據(jù)著國內(nèi)市場的絕大部分份額。在出口市場上，中國客車雖然價格低廉，但技術(shù)含量不低，國內(nèi)自主品牌客車的質(zhì)量已非常接近國際先進企業(yè)，出口市場前景一片看好。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升以及市場的不斷拓展，有專家稱：(中國名牌,中國馳名商標)宇通集團鄭州宇通客車股份有限公司(以下簡稱宇通公司)是1993年在鄭州客車廠的基礎(chǔ)上成立的一家股份制公司。公司總部設(shè)在鄭州市，坐落在十八里河的宇通工業(yè)園區(qū)，東臨107國道和京深高速公路，距鄭州國際機場僅30公里，廠區(qū)占地面積100萬平方米，建筑面積32萬平方米，設(shè)計年產(chǎn)量為12000輛整車和6000輛客車專用底盤，目前公司已發(fā)展成為亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大，工藝技術(shù)條件最先進的大中型客車生產(chǎn)企業(yè)。金龍客車(中國名牌,中國馳名商標)廈門聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司客車參數(shù)宇通客車zk6109h2z 2500 3550 人通勤油 耗：17升/100公里10390*2500*355010890 工況)(l)：17通客車股份有限公司動力轉(zhuǎn)向,方向盤上下前后可調(diào) yc6a26040 器六檔機械變速箱,雙軟軸遠距離操縱架（前8后9），前懸架帶橫向穩(wěn)定桿，前后雙向作用筒式減震器式螺旋彈簧離合器總成，摩擦片外徑420，液壓遠距離操縱，帶氣助力 座位數(shù)：43+1+1長寬高：10390 座 位：2457座/用 途：客運旅游外形(mm)：座位數(shù)(人)：2457 整備質(zhì)量(kg)：百公里油耗(標定行李倉(m3)： 最高車速(km/h)：底盤廠家：鄭州宇轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：整體式發(fā) 動 機：變 速 器：帶同步懸架系統(tǒng)：板簧懸離 合 器：單片干座 位：大型中級暖風(fēng)系統(tǒng)：選裝 空調(diào)系統(tǒng)：選裝 視聽系統(tǒng)：標配收放機，可選硬盤播放器，前置17寸固定液晶彩顯宇通客車zk6119h2y 長寬高：10990 2500 3550 座 位：2451座/人用 途：客運旅游通勤油 耗：16升/100公里座位數(shù)(人)：2451 整備質(zhì)量(kg)：11500 百公里油耗(標定工況)(l)：18 行李倉(m3)：null 最高車速(km/h)：100 底盤廠家：鄭州宇通客車股份有限公司轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：整體式動力轉(zhuǎn)向，方向盤上下前后可調(diào)發(fā) 動 機： yc6a26040 yc6l31042 yc6l28042 變 速 器：帶同步器六檔機械變速箱，雙軟軸遠距離操縱懸架系統(tǒng)：板簧懸架（前8后9），前懸架帶橫向穩(wěn)定桿，前后雙向作用筒式減震器離 合 器：單片干式膜片彈簧離合器總成，摩擦片外徑430，液壓遠距離操縱，帶氣助力座 位：大型高一級座位數(shù)：47+1+1。大型中級座位數(shù)：49+1+1 暖風(fēng)系統(tǒng)：選裝空調(diào)系統(tǒng)：制冷量28000 kcal/h 視聽系統(tǒng)：標配收放機，可選硬盤播放器+有線話筒，前置17寸固定液晶彩顯； sd卡播放器、前置19寸固定液晶彩顯（兩者不能同時選裝）廈門金龍xmq6998y 車系：捷冠 系列：捷冠二代 xmq6998系列 用途：客車 最高車速：115km/h 百公里油耗：： 整車質(zhì)保：12個