【正文】 進(jìn)一步確定建立合作。從這一次的商務(wù)模擬談判中，我深刻的認(rèn)識(shí)到談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐中才能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而改正并留下深遠(yuǎn)而持久的記憶，為自己在未來(lái)的工作中做好一次次量的積累，為自己的成長(zhǎng)做一個(gè)質(zhì)的準(zhǔn)備和質(zhì)的飛躍。我知道談判是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，而且每一個(gè)談判都不一定都會(huì)成功。篇五：模擬談判總結(jié)模擬談判總結(jié)在模擬談判中，我方是廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司，是鋁罐的購(gòu)買者。：a拒絕提供區(qū)間報(bào)價(jià)表。我方：：a根據(jù)市場(chǎng)慣例，賣方在銷售產(chǎn)品時(shí)一般會(huì)先給出市場(chǎng)價(jià)格或者區(qū)間報(bào)價(jià)，這樣我方才能了解賣家的目標(biāo)賣價(jià)，以便我方更深入地了解對(duì)方。雙方妥協(xié)的條件和可接受的條件我方妥協(xié)的條件：給出更接近我方購(gòu)買量的區(qū)間來(lái)讓對(duì)方做出區(qū)間報(bào)價(jià)對(duì)方可接受的條件：先給出區(qū)間報(bào)價(jià)，再議后事判破裂與否的界線，且若超過(guò)我方的最低目標(biāo)對(duì)方是否肯降價(jià)總結(jié)：這次模擬談判整體思路是有的，但是具體的細(xì)節(jié)比較混亂，主要原因還是前期準(zhǔn)備不夠充足，資料查找不夠全面。談判總結(jié)對(duì)本學(xué)期商務(wù)談判課程的學(xué)期總結(jié)這是我第一次完整的學(xué)習(xí)有關(guān)商務(wù)禮儀和商務(wù)談判的課程，但并非第一次接觸有關(guān)這方面的知識(shí)。同時(shí)，老師經(jīng)常結(jié)合實(shí)際的案例，對(duì)我們進(jìn)行教授，能讓學(xué)生覺(jué)得很有趣味，在吸引學(xué)生的同時(shí)能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多實(shí)際的東西。在準(zhǔn)備談判的過(guò)程以及真正的談判中，讓我明白了很多：談判前，我們需要知己知彼，通過(guò)各種渠道收集完整的資料，資料涉及法律條例甚至是法律的漏洞，對(duì)方公司組織的資料，對(duì)方的談底線，談判小組多次討論戰(zhàn)略方案以及模擬談判，還有服裝的搭配，做到正式。就單純的對(duì)商務(wù)禮儀來(lái)說(shuō)，就我個(gè)人的觀點(diǎn)，我覺(jué)得商務(wù)禮儀就是一種與人和諧相處的潛規(guī)則，這里面包含了許多的國(guó)際慣例，讓個(gè)人更加的國(guó)際化，同時(shí)也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，從而演變成了現(xiàn)代的商務(wù)禮儀，在我所接觸過(guò)的商務(wù)禮儀中有這么一些，宴會(huì)的禮儀，喝酒的禮儀，跳舞的禮儀，標(biāo)準(zhǔn)的坐姿，走姿、站姿等，以前在學(xué)習(xí)這些東西的時(shí)候，多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的文件以及視頻進(jìn)行的學(xué)習(xí)，沒(méi)有人進(jìn)行專門(mén)的講解，通過(guò)這一學(xué)期的專門(mén)學(xué)習(xí)，讓的對(duì)我以前有所了解的商務(wù)禮儀有了更加深刻的了解，同時(shí)又讓我學(xué)到了更多的東西，還接觸到了一樣?xùn)|西，那便是商務(wù)談判。許多色彩象征著某種性格、情感、追求等等，其中，如白色，代表著純潔，黑色代表著深沉等。在這之中，個(gè)人簡(jiǎn)歷尤其體現(xiàn)出水平和技巧，簡(jiǎn)歷由這兩個(gè)字就可以看出，是要簡(jiǎn)要的描繪出你的經(jīng)歷，簡(jiǎn)明扼要，不需要太多的修飾，同時(shí)求職目標(biāo)要明確，這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。當(dāng)老師為我們講解這些東西的時(shí)候，我忽然想到了在大二下學(xué)期的時(shí)候，我參加了前程無(wú)憂的面試，在面試的過(guò)程中，面試官確實(shí)是從這些方面進(jìn)行了提問(wèn)以及進(jìn)行無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組的討論，觀察哪些求職者表現(xiàn)很優(yōu)異，擇優(yōu)錄取?？偟膩?lái)說(shuō)，本學(xué)期的商務(wù)談判課讓我明白了很多職場(chǎng)上以及生活中與人相處的技巧，同時(shí)鍛煉了我的口才，讓我真正的感覺(jué)到這門(mén)課是一門(mén)很實(shí)用的學(xué)問(wèn)。這學(xué)期，老師給我們講解了一下八個(gè)方面的，有關(guān)于面試官材料準(zhǔn)備的東西，讓我獲益匪淺，在這里我和大家分享一下：首先，求職者的外表、儀態(tài)、衣著以及行為舉止；其次，求職者的辭令及應(yīng)對(duì)技巧；再次，求職者所具有的知識(shí)，例如口才、辭令方面或各種言語(yǔ)天才、談吐技巧或?qū)ｉT(mén)性的技能；然后，求職者待人接物的態(tài)度及生活的體驗(yàn)、禮儀素質(zhì)。當(dāng)我們大四畢業(yè)之后，都會(huì)面臨著找工作這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，如何在找工作中做到禮儀得體也是需要我們好好學(xué)校的，通過(guò)本學(xué)期的商務(wù)談判以及禮儀課讓我學(xué)到了這樣一些東西：一般而言，求職準(zhǔn)備包括三大內(nèi)容：一是認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備，二是材料準(zhǔn)備，三是心態(tài)準(zhǔn)備。在穿著的禮儀中，穿著要注意TPO原則——Time（時(shí)間）、Place（地點(diǎn)）、Occasion（場(chǎng)合）。當(dāng)然，在談判中，我們運(yùn)用各自的資料以及團(tuán)體的戰(zhàn)略，做到了頗有大將風(fēng)范的商務(wù)談判，雖然談判效果不錯(cuò)，但是同樣也暴露出來(lái)許多的問(wèn)題，例如：不注重商務(wù)禮儀，把談判當(dāng)做了辯論等等，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)演練的商務(wù)談判，總的來(lái)說(shuō)，讓我更加明白了什么是真正的商務(wù)禮儀以及商務(wù)談判。其次，從老師的教學(xué)內(nèi)容上也能體現(xiàn)出來(lái)，她并非只是單純的講ppt這樣一種模式，還會(huì)有視頻、文檔等其他多媒體方式進(jìn)行教學(xué)，還需要特別的提醒一點(diǎn)的就是，老師非常的注重實(shí)踐和理論的結(jié)合，讓我們真正的運(yùn)用于生活實(shí)踐中，會(huì)常常舉出一些實(shí)際的例子，比如：吃飯的時(shí)候座次的安排，進(jìn)出電梯的時(shí)候的先后順序等等，讓我覺(jué)得獲益良多。如果用幾個(gè)字來(lái)進(jìn)行總結(jié)的，獲益良多是對(duì)本學(xué)期商務(wù)談判課最好的詮釋。我們也按照談判的具體人員安排進(jìn)行了組內(nèi)人員身份的確定，從而對(duì)各個(gè)方面資料的查找工作也安排得更加妥當(dāng)。：a技術(shù)層面，各種參數(shù)不全b法律方面比較空白，幾乎沒(méi)有研究c運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)等方面沒(méi)有查資料。b拒絕降價(jià)。整個(gè)談判過(guò)程當(dāng)中我方談判風(fēng)格為軟式風(fēng)格，對(duì)方為硬式風(fēng)格。模擬談判，我們用心的去準(zhǔn)備，所得的回報(bào)，所學(xué)到的遠(yuǎn)比準(zhǔn)備時(shí)的付出要多的多。在這次模擬商務(wù)談判中我感觸太多，驚喜于自己的成長(zhǎng)和收獲，但是更多的還是發(fā)現(xiàn)不足。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問(wèn)題。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。二、模擬商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)在這次模擬商務(wù)談判的實(shí)踐中，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，我認(rèn)為對(duì)我自己 商務(wù)談判的能力有很大的提高。當(dāng)然，還要有所謂的氣場(chǎng)。在談判前，我收集了很多櫻桃相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)了談判的流程和技巧，并且得到機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了上學(xué)期學(xué)習(xí)的商務(wù)禮儀。其次是背景介紹問(wèn)題，由于沒(méi)有帶電腦，沒(méi)有辦法現(xiàn)場(chǎng)配合制作，只好讓g會(huì)宿舍在做準(zhǔn)備，然后通過(guò)郵箱發(fā)送到我們每個(gè)人的郵箱，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和及時(shí)解決。在排練過(guò)程中，大家也很積極，很細(xì)心，每一個(gè)動(dòng)作都希望盡善盡美。呂京霞負(fù)責(zé)ppt的制作。我負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查談判需要的市場(chǎng)信息，專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。一、國(guó)際商務(wù)談判模擬談判過(guò)程（一）前期準(zhǔn)備下課后小組成員留下來(lái)一起討論模擬商務(wù)談判的事情，集思廣益。篇四：模擬談判總結(jié)課程: 國(guó)際商務(wù)談判國(guó)際商務(wù)談判模擬談判總結(jié)系 國(guó)際貿(mào)易班級(jí)學(xué)號(hào)任課教師學(xué)年學(xué)期 20112012（1）年 月 日(日期不用填)國(guó)際商務(wù)談判模擬談判總結(jié)楊意蕾隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的進(jìn)一步推進(jìn)，我國(guó)與世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作不斷增多，國(guó)際商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕，越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)中。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。（一）在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球（日式報(bào)價(jià)）先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件；雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。二 談判階段過(guò)程回顧（一）準(zhǔn)備階段：全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。（6）禮敬對(duì)手的原則禮敬對(duì)手，就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的對(duì)手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。不要違犯對(duì)方的禁忌。（3）學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。所以在談判中說(shuō)話要盡可能簡(jiǎn)潔明了，并且讓人家容易作答。最終雙方都取得了滿意的成果。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒(méi)有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款