【正文】 的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。不要違犯對方的禁忌。（6）禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件；雙方的信任感需經(jīng)較長時間的努力方能建立和提高。我們針對對方在價格及付款方式咬住不松口時，我們有效的做出了以退為進的原則采取三個方案讓對方來進行選擇讓對方衡量其中利益關系，迫使對方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對我們的損失又相對降低。篇四：模擬談判總結課程: 國際商務談判國際商務談判模擬談判總結系 國際貿易班級學號任課教師學年學期 20112012（1）年 月 日(日期不用填)國際商務談判模擬談判總結楊意蕾隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的進一步推進，我國與世界各國經(jīng)濟聯(lián)系日益密切，國際經(jīng)濟合作不斷增多，國際商務談判作為商戰(zhàn)的序幕，越來越頻繁的出現(xiàn)在經(jīng)濟中。我負責市場調查，調查談判需要的市場信息，專業(yè)術語等。在排練過程中，大家也很積極，很細心，每一個動作都希望盡善盡美。在談判前，我收集了很多櫻桃相關的資料，學習了談判的流程和技巧，并且得到機會實習了上學期學習的商務禮儀。二、模擬商務談判的經(jīng)驗在這次模擬商務談判的實踐中，結合所學的理論知識，我認為對我自己 商務談判的能力有很大的提高。談判的第二個重要技巧是巧提問題。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。模擬談判，我們用心的去準備，所得的回報，所學到的遠比準備時的付出要多的多。b拒絕降價。我們也按照談判的具體人員安排進行了組內人員身份的確定，從而對各個方面資料的查找工作也安排得更加妥當。其次，從老師的教學內容上也能體現(xiàn)出來，她并非只是單純的講ppt這樣一種模式，還會有視頻、文檔等其他多媒體方式進行教學，還需要特別的提醒一點的就是，老師非常的注重實踐和理論的結合，讓我們真正的運用于生活實踐中，會常常舉出一些實際的例子，比如：吃飯的時候座次的安排，進出電梯的時候的先后順序等等，讓我覺得獲益良多。在穿著的禮儀中，穿著要注意TPO原則——Time（時間）、Place（地點）、Occasion（場合）。這學期，老師給我們講解了一下八個方面的，有關于面試官材料準備的東西，讓我獲益匪淺，在這里我和大家分享一下：首先，求職者的外表、儀態(tài)、衣著以及行為舉止；其次，求職者的辭令及應對技巧；再次，求職者所具有的知識，例如口才、辭令方面或各種言語天才、談吐技巧或專門性的技能；然后，求職者待人接物的態(tài)度及生活的體驗、禮儀素質。在這之中，個人簡歷尤其體現(xiàn)出水平和技巧，簡歷由這兩個字就可以看出，是要簡要的描繪出你的經(jīng)歷，簡明扼要，不需要太多的修飾，同時求職目標要明確，這樣才能以不變應萬變。就單純的對商務禮儀來說，就我個人的觀點，我覺得商務禮儀就是一種與人和諧相處的潛規(guī)則，這里面包含了許多的國際慣例，讓個人更加的國際化，同時也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，從而演變成了現(xiàn)代的商務禮儀，在我所接觸過的商務禮儀中有這么一些，宴會的禮儀，喝酒的禮儀，跳舞的禮儀，標準的坐姿，走姿、站姿等，以前在學習這些東西的時候，多是通過網(wǎng)絡的文件以及視頻進行的學習，沒有人進行專門的講解，通過這一學期的專門學習，讓的對我以前有所了解的商務禮儀有了更加深刻的了解，同時又讓我學到了更多的東西，還接觸到了一樣東西，那便是商務談判。同時，老師經(jīng)常結合實際的案例，對我們進行教授，能讓學生覺得很有趣味，在吸引學生的同時能讓學生學習到更多實際的東西。雙方妥協(xié)的條件和可接受的條件我方妥協(xié)的條件：給出更接近我方購買量的區(qū)間來讓對方做出區(qū)間報價對方可接受的條件：先給出區(qū)間報價，再議后事判破裂與否的界線，且若超過我方的最低目標對方是否肯降價總結：這次模擬談判整體思路是有的，但是具體的細節(jié)比較混亂，主要原因還是前期準備不夠充足，資料查找不夠全面。：a拒絕提供區(qū)間報價表。我知道談判是一個復雜的過程，而且每一個談判都不一定都會成功。在我們的模擬中，就是由秘書呂京霞進行一個總結，我們談判雙方都一致同意所確定的內容，進一步確定建立合作。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。排練結束后，回到宿舍，為了能讓自己表現(xiàn)的更好點，也在宿舍多練習幾次，盡可能的使自己能不看稿子，那樣的話，就能搭配上豐富的肢體語言，比如說談判中有個環(huán)節(jié)，我假裝這個談判無法繼續(xù)下去，放下手中的資料，攤手表示無法進行談判。由于上個學期已經(jīng)學過商務禮儀，我們大家一致決定，即使天氣再冷，我們也要穿正裝正式上場表演，這不僅僅是對考試的一個態(tài)度問題，這也會是我們對自己負責，對我們所學的知識的一個體現(xiàn)。但是一個成功的談判談判的人員十分重要，而人員的決定要與性格做事風格相似，經(jīng)過認真的分析后，我們將角色分配好。因為缺乏實踐經(jīng)驗，具體的談判過程我們也不是很清楚。四、收獲與總結雖然這只是一次模擬的商務談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，雙方都已經(jīng)進入了角色。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關注利益；回避分歧，轉移議題談判時，盡量讓談判局勢向我方有利的方向發(fā)展。進而把我方最大的優(yōu)勢丟掉，后來也沒有取得實質性的突破。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。三．收獲通過這次談判，自己我們都學到了許多東西。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進步。商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。公司總部設在鄭州市，坐落在十八里河的宇通工業(yè)園區(qū)，東臨107國道和京深高速公路，距鄭州國際機場僅30公里，廠區(qū)占地面積100萬平方米，建筑面積32萬平方米，設計年產(chǎn)量為12000輛整車和6000輛客車專用底盤，目前公司已發(fā)展成為亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大，工藝技術條件最先進的大中型客車生產(chǎn)企業(yè)。我知道談判是一個復雜的過程，而且每一個談判都不一定都會成功。在我們的模擬中，就是由秘書呂京霞進行一個總結，我們談判雙方都一致同意所確定的內容，進一步確定建立合。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。6月3號到6月4號雙方進入休局階段，雙方在和諧的氛圍中進行一定修改，各自內部進行相應的交流意見。最終確認主談是張磊，副談是季林南和陶青。我負責情報調查，調查談判需要的對方信息。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。四、戰(zhàn)術的采用在戰(zhàn)術的使用上，我方最有利的戰(zhàn)術應當是“無中生有”和“虛張聲勢”。這樣的結果達到了我方計劃中的B方案，因此，此次談判實現(xiàn)了我們的目標。我方認為，這只是他們的權宜之計，對方并沒充分說明要取得這三塊區(qū)域的原因。二、談判的情況今天由我方主持談判開始。通過此次談判后我才充分的認識到我們的缺陷：一是知識面太窄，信息了解不夠全面；二是準備資料比較充分，但利用的不夠好。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學之間友誼。同時讓我們更加清楚了談判，明白了談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變，談判后反思總結?？傊?，這次的談判讓我充分認識到自己在專業(yè)方面的不足之處，也明白了學習到的知識真正運用起來的困難之處。本著保三爭四的期望，以雙方達成共贏為目的，希望能夠最終實現(xiàn)我們的目標。第二輪叫停后，對方提出了他們的目標，即野餐區(qū)