【正文】 的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。所以我們在兩個(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。不要違犯對方的禁忌。（6）禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件；雙方的信任感需經(jīng)較長時(shí)間的努力方能建立和提高。我們針對對方在價(jià)格及付款方式咬住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對方來進(jìn)行選擇讓對方衡量其中利益關(guān)系，迫使對方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對我們的損失又相對降低。篇四：模擬談判總結(jié)課程: 國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判模擬談判總結(jié)系 國際貿(mào)易班級學(xué)號任課教師學(xué)年學(xué)期 20112012（1）年 月 日(日期不用填)國際商務(wù)談判模擬談判總結(jié)楊意蕾隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的進(jìn)一步推進(jìn)，我國與世界各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，國際經(jīng)濟(jì)合作不斷增多，國際商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕，越來越頻繁的出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)中。我負(fù)責(zé)市場調(diào)查，調(diào)查談判需要的市場信息，專業(yè)術(shù)語等。在排練過程中，大家也很積極，很細(xì)心，每一個(gè)動(dòng)作都希望盡善盡美。在談判前，我收集了很多櫻桃相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)了談判的流程和技巧，并且得到機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了上學(xué)期學(xué)習(xí)的商務(wù)禮儀。二、模擬商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)在這次模擬商務(wù)談判的實(shí)踐中，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，我認(rèn)為對我自己 商務(wù)談判的能力有很大的提高。談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問題。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。模擬談判，我們用心的去準(zhǔn)備，所得的回報(bào)，所學(xué)到的遠(yuǎn)比準(zhǔn)備時(shí)的付出要多的多。b拒絕降價(jià)。我們也按照談判的具體人員安排進(jìn)行了組內(nèi)人員身份的確定，從而對各個(gè)方面資料的查找工作也安排得更加妥當(dāng)。其次，從老師的教學(xué)內(nèi)容上也能體現(xiàn)出來，她并非只是單純的講ppt這樣一種模式，還會(huì)有視頻、文檔等其他多媒體方式進(jìn)行教學(xué)，還需要特別的提醒一點(diǎn)的就是，老師非常的注重實(shí)踐和理論的結(jié)合，讓我們真正的運(yùn)用于生活實(shí)踐中，會(huì)常常舉出一些實(shí)際的例子，比如：吃飯的時(shí)候座次的安排，進(jìn)出電梯的時(shí)候的先后順序等等，讓我覺得獲益良多。在穿著的禮儀中，穿著要注意TPO原則——Time（時(shí)間）、Place（地點(diǎn)）、Occasion（場合）。這學(xué)期，老師給我們講解了一下八個(gè)方面的，有關(guān)于面試官材料準(zhǔn)備的東西，讓我獲益匪淺，在這里我和大家分享一下：首先，求職者的外表、儀態(tài)、衣著以及行為舉止；其次，求職者的辭令及應(yīng)對技巧；再次，求職者所具有的知識(shí)，例如口才、辭令方面或各種言語天才、談吐技巧或?qū)ｉT性的技能；然后，求職者待人接物的態(tài)度及生活的體驗(yàn)、禮儀素質(zhì)。在這之中，個(gè)人簡歷尤其體現(xiàn)出水平和技巧，簡歷由這兩個(gè)字就可以看出，是要簡要的描繪出你的經(jīng)歷，簡明扼要，不需要太多的修飾，同時(shí)求職目標(biāo)要明確，這樣才能以不變應(yīng)萬變。就單純的對商務(wù)禮儀來說，就我個(gè)人的觀點(diǎn)，我覺得商務(wù)禮儀就是一種與人和諧相處的潛規(guī)則，這里面包含了許多的國際慣例，讓個(gè)人更加的國際化，同時(shí)也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，從而演變成了現(xiàn)代的商務(wù)禮儀，在我所接觸過的商務(wù)禮儀中有這么一些，宴會(huì)的禮儀，喝酒的禮儀，跳舞的禮儀，標(biāo)準(zhǔn)的坐姿，走姿、站姿等，以前在學(xué)習(xí)這些東西的時(shí)候，多是通過網(wǎng)絡(luò)的文件以及視頻進(jìn)行的學(xué)習(xí)，沒有人進(jìn)行專門的講解，通過這一學(xué)期的專門學(xué)習(xí)，讓的對我以前有所了解的商務(wù)禮儀有了更加深刻的了解，同時(shí)又讓我學(xué)到了更多的東西，還接觸到了一樣?xùn)|西，那便是商務(wù)談判。同時(shí)，老師經(jīng)常結(jié)合實(shí)際的案例，對我們進(jìn)行教授，能讓學(xué)生覺得很有趣味，在吸引學(xué)生的同時(shí)能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多實(shí)際的東西。雙方妥協(xié)的條件和可接受的條件我方妥協(xié)的條件：給出更接近我方購買量的區(qū)間來讓對方做出區(qū)間報(bào)價(jià)對方可接受的條件：先給出區(qū)間報(bào)價(jià)，再議后事判破裂與否的界線，且若超過我方的最低目標(biāo)對方是否肯降價(jià)總結(jié)：這次模擬談判整體思路是有的，但是具體的細(xì)節(jié)比較混亂，主要原因還是前期準(zhǔn)備不夠充足，資料查找不夠全面。：a拒絕提供區(qū)間報(bào)價(jià)表。我知道談判是一個(gè)復(fù)雜的過程，而且每一個(gè)談判都不一定都會(huì)成功。在我們的模擬中，就是由秘書呂京霞進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，我們談判雙方都一致同意所確定的內(nèi)容，進(jìn)一步確定建立合作。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。排練結(jié)束后，回到宿舍，為了能讓自己表現(xiàn)的更好點(diǎn)，也在宿舍多練習(xí)幾次，盡可能的使自己能不看稿子，那樣的話，就能搭配上豐富的肢體語言，比如說談判中有個(gè)環(huán)節(jié)，我假裝這個(gè)談判無法繼續(xù)下去，放下手中的資料，攤手表示無法進(jìn)行談判。由于上個(gè)學(xué)期已經(jīng)學(xué)過商務(wù)禮儀，我們大家一致決定，即使天氣再冷，我們也要穿正裝正式上場表演，這不僅僅是對考試的一個(gè)態(tài)度問題，這也會(huì)是我們對自己負(fù)責(zé)，對我們所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)體現(xiàn)。但是一個(gè)成功的談判談判的人員十分重要，而人員的決定要與性格做事風(fēng)格相似，經(jīng)過認(rèn)真的分析后，我們將角色分配好。因?yàn)槿狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具體的談判過程我們也不是很清楚。四、收獲與總結(jié)雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益；回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢向我方有利的方向發(fā)展。進(jìn)而把我方最大的優(yōu)勢丟掉，后來也沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。三．收獲通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會(huì)讓對方占據(jù)上風(fēng)；該讓步時(shí)要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會(huì)也沒有了。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。公司總部設(shè)在鄭州市，坐落在十八里河的宇通工業(yè)園區(qū)，東臨107國道和京深高速公路，距鄭州國際機(jī)場僅30公里，廠區(qū)占地面積100萬平方米，建筑面積32萬平方米，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量為12000輛整車和6000輛客車專用底盤，目前公司已發(fā)展成為亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大，工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)企業(yè)。我知道談判是一個(gè)復(fù)雜的過程，而且每一個(gè)談判都不一定都會(huì)成功。在我們的模擬中，就是由秘書呂京霞進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，我們談判雙方都一致同意所確定的內(nèi)容，進(jìn)一步確定建立合。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。6月3號到6月4號雙方進(jìn)入休局階段，雙方在和諧的氛圍中進(jìn)行一定修改，各自內(nèi)部進(jìn)行相應(yīng)的交流意見。最終確認(rèn)主談是張磊，副談是季林南和陶青。我負(fù)責(zé)情報(bào)調(diào)查，調(diào)查談判需要的對方信息。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對各種談判的能力。四、戰(zhàn)術(shù)的采用在戰(zhàn)術(shù)的使用上，我方最有利的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)是“無中生有”和“虛張聲勢”。這樣的結(jié)果達(dá)到了我方計(jì)劃中的B方案，因此，此次談判實(shí)現(xiàn)了我們的目標(biāo)。我方認(rèn)為，這只是他們的權(quán)宜之計(jì)，對方并沒充分說明要取得這三塊區(qū)域的原因。二、談判的情況今天由我方主持談判開始。通過此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的缺陷：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面；二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。同時(shí)讓我們更加清楚了談判，明白了談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)?？傊@次的談判讓我充分認(rèn)識(shí)到自己在專業(yè)方面的不足之處，也明白了學(xué)習(xí)到的知識(shí)真正運(yùn)用起來的困難之處。本著保三爭四的期望，以雙方達(dá)成共贏為目的，希望能夠最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。第二輪叫停后，對方提出了他們的目標(biāo)，即野餐區(qū)