【正文】 對(duì)方誤以為我方一直在妥協(xié)，從而在假裝退讓中達(dá)成真正的目標(biāo)。雙方本著“合作、雙贏”的目的，希望最終能夠達(dá)成共識(shí)。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。第一篇：談判個(gè)人總結(jié)談判個(gè)人總結(jié)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,減少分歧,在談判過程中充分利用課程所學(xué)的策略,同時(shí)也結(jié)合了營(yíng)銷手段,:山西汾酒入駐美特好超市，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)也有不足之處。自小組成立以后，我們?yōu)檫@次談判做了充分的準(zhǔn)備。在第一次叫停后，對(duì)方經(jīng)過內(nèi)部的討論，要求我們放棄上述四塊區(qū)域，在交換后接受其余三塊區(qū)域。為此，對(duì)方內(nèi)部也產(chǎn)生了分歧，亂了陣腳。在談判中，起初我方所提出的目標(biāo)是采用了“虛張聲勢(shì)”談判技巧，故意提出一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的。我方按計(jì)劃步步為營(yíng)，最終達(dá)成了我方的目標(biāo)。一、國(guó)際商務(wù)談判模擬談判過程（一）前期準(zhǔn)備下課后小組成員留下來一起討論模擬商務(wù)談判的事情，集思廣益。但是一個(gè)成功的談判談判的人員十分重要，而人員的決定要與性格做事風(fēng)格相似，經(jīng)過認(rèn)真的分析后，我們將角色分配好。5月30號(hào)到6月2號(hào)我們分別對(duì)商品產(chǎn)品的類型、質(zhì)量保證、誤差的允許范圍、產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格、支付方式、運(yùn)輸。商務(wù)談判的技巧很重要進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。談判還有一個(gè)最重要的技巧，就是前期準(zhǔn)備。并從這一次的商務(wù)模擬談判中，我深刻的認(rèn)識(shí)到談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)，紙上得來終覺淺，紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐中才能夠發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而改正并留下深遠(yuǎn)而持久的記憶，為自己在未來的工作中做好一次次量的積累，為自己的成長(zhǎng)做一個(gè)質(zhì)的準(zhǔn)備和質(zhì)的飛躍。附件:第四篇：模擬談判總結(jié)篇一：模擬商務(wù)談判總結(jié)學(xué)校代11517 henan institute of engineering 模擬商務(wù)談判技術(shù)分析報(bào)告(需方）組別：題 目 學(xué)生姓名專業(yè)班級(jí)學(xué) 號(hào)系（部）工商管理學(xué)院角 色 技術(shù)顧問目錄一 技術(shù)分析報(bào)告1公司簡(jiǎn)介 2客車參數(shù) 3對(duì)比分析二 實(shí)習(xí)總結(jié)1職責(zé)與履行情況 2 認(rèn)識(shí)與體會(huì) 3 收獲三 個(gè)人評(píng)價(jià) 1第九組 2第十組一 技術(shù)分析公司簡(jiǎn)介客車是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)里最具潛力的品種。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期，在這一個(gè)星期中，開了三次討論會(huì)議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會(huì)議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。、資料的查找與溫習(xí)作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。談判開始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：（1）談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。（2）互惠互利的原則商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。篇三：模擬商務(wù)談判總結(jié)商務(wù)談判總結(jié)一 談判的工作情況在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。(二)具體談判階段雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對(duì)我方新款汽車的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業(yè)化。給雙方以充足的考慮方案的可行性。因此，在為取得談判成功，我們有很多注意的問題和技巧。（二）談判實(shí)踐過程 我們將稿子最終確定為煙臺(tái)與美國(guó)公司關(guān)于櫻桃的談判。盡管大四了，大家都很忙，但是我們都按時(shí)到達(dá)，如期的排練，一遍又一遍，發(fā)現(xiàn)了不少問題。一個(gè)主談所應(yīng)具備的品質(zhì)，不僅僅是穩(wěn)重、內(nèi)斂，而且還要懂得把握談判節(jié)奏，調(diào)節(jié)氣氛，必要時(shí)還要假裝放棄談判或是試探對(duì)方的誠(chéng)意。商務(wù)談判的技巧很重要進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。談判還有一個(gè)最重要的技巧，就是前期準(zhǔn)備。從這一次的商務(wù)模擬談判中，我深刻的認(rèn)識(shí)到談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)，紙上得來終覺淺，紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐中才能夠發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而改正并留下深遠(yuǎn)而持久的記憶，為自己在未來的工作中做好一次次量的積累，為自己的成長(zhǎng)做一個(gè)質(zhì)的準(zhǔn)備和質(zhì)的飛躍。篇五：模擬談判總結(jié)模擬談判總結(jié)在模擬談判中，我方是廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司，是鋁罐的購買者。我方：：a根據(jù)市場(chǎng)慣例，賣方在銷售產(chǎn)品時(shí)一般會(huì)先給出市場(chǎng)價(jià)格或者區(qū)間報(bào)價(jià)，這樣我方才能了解賣家的目標(biāo)賣價(jià)，以便我方更深入地了解對(duì)方。談判總結(jié)對(duì)本學(xué)期商務(wù)談判課程的學(xué)期總結(jié)這是我第一次完整的學(xué)習(xí)有關(guān)商務(wù)禮儀和商務(wù)談判的課程，但并非第一次接觸有關(guān)這方面的知識(shí)。在準(zhǔn)備談判的過程以及真正的談判中，讓我明白了很多：談判前，我們需要知己知彼，通過各種渠道收集完整的資料，資料涉及法律條例甚至是法律的漏洞，對(duì)方公司組織的資料，對(duì)方的談底線，談判小組多次討論戰(zhàn)略方案以及模擬談判，還有服裝的搭配，做到正式。許多色彩象征著某種性格、情感、追求等等，其中，如白色，代表著純潔，黑色代表著深沉等。當(dāng)老師為我們講解這些東西的時(shí)候，我忽然想到了在大二下學(xué)期的時(shí)候，我參加了前程無憂的面試，在面試的過程中，面試官確實(shí)是從這些方面進(jìn)行了提問以及進(jìn)行無領(lǐng)導(dǎo)小組的討論，觀察哪些求職者表現(xiàn)很優(yōu)異，擇優(yōu)錄取?？偟膩碚f，本學(xué)期的商務(wù)談判課讓我明白了很多職場(chǎng)上以及生活中與人相處的技巧，同時(shí)鍛煉了我的口才，讓我真正的感覺到這門課是一門很實(shí)用的學(xué)問。當(dāng)我們大四畢業(yè)之后，都會(huì)面臨著找工作這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，如何在找工作中做到禮儀得體也是需要我們好好學(xué)校的，通過本學(xué)期的商務(wù)談判以及禮儀課讓我學(xué)到了這樣一些東西：一般而言，求職準(zhǔn)備包括三大內(nèi)容：一是認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備，二是材料準(zhǔn)備，三是心態(tài)準(zhǔn)備。當(dāng)然，在談判中，我們運(yùn)用各自的資料以及團(tuán)體的戰(zhàn)略，做到了頗有大將風(fēng)范的商務(wù)談判，雖然談判效果不錯(cuò)，但是同樣也暴露出來許多的問題，例如：不注重商務(wù)禮儀，把談判當(dāng)做了辯論等等，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)演練的商務(wù)談判，總的來說，讓我更加明白了什么是真正的商務(wù)禮儀以及商務(wù)談判。如果用幾個(gè)字來進(jìn)行總結(jié)的，獲益良多是對(duì)本學(xué)期商務(wù)談判課最好的詮釋。：a技術(shù)層面，各種參數(shù)不全b法律方面比較空白，幾乎沒有研究c運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)等方面沒有查資料。整個(gè)談判過程當(dāng)中我方談判風(fēng)格為軟式風(fēng)格，對(duì)方為硬式風(fēng)格。在這次模擬商務(wù)談判中我感觸太多，驚喜于自己的成長(zhǎng)和收獲，但是更多的還是發(fā)現(xiàn)不足。最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。當(dāng)然，還要有所謂的氣場(chǎng)。其次是背景介紹問題，由于沒有帶電腦，沒有辦法現(xiàn)場(chǎng)配合制作，只好讓g會(huì)宿舍在做準(zhǔn)備，然后通過郵箱發(fā)送到我們每個(gè)人的郵箱，以便發(fā)現(xiàn)問題和及時(shí)解決。呂京霞負(fù)責(zé)ppt的制作。一、國(guó)際商務(wù)談判模擬談判過程（一）前期準(zhǔn)備下課后小組成員留下來一起討論模擬商務(wù)談判的事情，集思廣益。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。（一）在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球（日式報(bào)價(jià)）先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。二 談判階段過程回顧（一）準(zhǔn)備階段：全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。（3）學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。最終雙方都取得了滿意的成果。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成