【正文】 基本工資。二、談判策略剛開始以競爭型為主，后面酌情使用別的策略。甲方（法律顧問）：經(jīng)過本次談判，雙方達(dá)成以下協(xié)議： ，乙方西德吉馬公司負(fù)責(zé)免費(fèi)換新。甲方（總經(jīng)理）：經(jīng)過我方商討，我方同意貴公司提出的以上幾點(diǎn)，也愿意和貴公司建立長期的五年合作關(guān)系，在五年內(nèi)，貴公司生產(chǎn)的圓盤反應(yīng)器我方會購入，但是也希望貴方能更加注重貨物的質(zhì)量把關(guān)問題，相關(guān)條款由我方法律顧問與貴方協(xié)商。”甲方（總經(jīng)理）：“根據(jù)我方的調(diào)查，因?yàn)槲曳绞鞘澜缟献畲蟮幕w基地，貴方在我方的項(xiàng)目上中標(biāo)所帶來的影響力，為貴方連續(xù)在世界上其他區(qū)域中標(biāo)次數(shù)達(dá)到15次之多，從而也創(chuàng)造了巨大的效益。最后，關(guān)于貨物賠償問題，在合同賠償協(xié)議中也有相關(guān)條款，我方也是抱著真誠和解決問題的態(tài)度來參與此次談判，所以我們的處理意見是提出更換原單貨物，并派遣相關(guān)技術(shù)人員前往完成相關(guān)設(shè)備的調(diào)試工作！相關(guān)賠償數(shù)額問題接下來由我方的財(cái)務(wù)總監(jiān)來與貴方協(xié)商。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。⑥雖然已經(jīng)打開市場，但應(yīng)加大宣傳和技術(shù)，知名度有待提高。④隨著學(xué)院的發(fā)展，以適應(yīng)教學(xué)的進(jìn)行，更加培養(yǎng)學(xué)生多方位思考，開拓創(chuàng)新的能力。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。②學(xué)院已經(jīng)建有 300 余平方米的經(jīng)管實(shí)驗(yàn)中心。④科技創(chuàng)新、共筑雙贏”一直是高光人的不懈追求，先進(jìn)的制造技術(shù)、世界一流的生產(chǎn)設(shè)備、富有創(chuàng)新精神和專業(yè)知識團(tuán)隊(duì)、科學(xué)而嚴(yán)明的管理體系、“用戶至上”的經(jīng)營理念，構(gòu)筑了高光科技成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。對方不同意我方對報(bào)價100000元表示異議應(yīng)對方案：就對方報(bào)價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！币曳剑ǚ深檰枺骸拔宜疚鞯录R公司生產(chǎn)的圓盤反應(yīng)器是符合合同合格率達(dá)到95%以上之規(guī)定，但是由于我方在模具用于生產(chǎn)前沒有仔細(xì)檢驗(yàn)找出殘次品而造成中方1萬多名建設(shè)者的損失我方為此深感抱歉，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條規(guī)定：當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人?！奔追剑偨?jīng)理）：“不要傷了雙方的和氣，此次你們遠(yuǎn)道而來，我方還未盡到地主之誼，先將此次談判擱置吧！由我做東道主帶你們到揚(yáng)州游覽一番可好！”乙方（總經(jīng)理）：如此甚好，那在此先行謝過了！第二輪談判甲方（銷售經(jīng)理）：游玩之后請?jiān)试S我現(xiàn)在開始我們的第二輪談判！“我司的模具供給量有80%出自貴公司的企業(yè)，可見我們也是誠心地要和貴公司達(dá)到長期發(fā)展的目的的，貴公司能在中標(biāo)會中中標(biāo)其實(shí)我們也是基于貴公司的（優(yōu)勢：例如：先進(jìn)技術(shù)和貴公司在市場上的聲譽(yù)等）多方面的因素考量的，在眾多公司中選擇與貴公司合作，而且通過近幾次的接觸和了解，我們也被你方的誠意所打動，我方以十二分的誠意與貴方商談，我們衷心希望我們能在最終價格上達(dá)成共識。甲方（總經(jīng)理）：我方也很理解貴方的心情，但是我方的賠償金額已經(jīng)做到最后的讓步了，貴方也知道貴公司的反應(yīng)器雖然是小零件，但是給我們造成了大事故，我方的報(bào)價已降無可降，請貴方知悉！乙方（總經(jīng)理）：貴方如此堅(jiān)持我方表示很為難呀。但關(guān)于這個維修售后方面我方希望貴方在后續(xù)中將保修時間從一年改成三年時限。己方：本集團(tuán)法律顧問靳映東、隆盛。（售后工作需要，別的同事也存在此類情況，酌情提出），并未明文規(guī)定。女職工生育或者流產(chǎn)的醫(yī)療費(fèi)用，按照生育保險規(guī)定的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，對已經(jīng)參加生育保險的，由生育保險基金支付?！秳趧雍贤ā返谌艞l規(guī)定，勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同：(一)在試用期間被證明不符合錄用條件的。(特別提示：系刑事責(zé)任不包括行政拘留及勞動教養(yǎng)?！秳趧臃ā返诹粭l（孕期勞動強(qiáng)度限制）不得安排女職工在懷孕期間從事國家規(guī)定的第三級體力勞動強(qiáng)度的勞動和孕期禁忌從事的勞動。自小組成立以后，我們?yōu)檫@次談判做了充分的準(zhǔn)備。在第一次叫停后，對方經(jīng)過內(nèi)部的討論，要求我們放棄上述四塊區(qū)域，在交換后接受其余三塊區(qū)域。為此，對方內(nèi)部也產(chǎn)生了分歧，亂了陣腳。在談判中，起初我方所提出的目標(biāo)是采用了“虛張聲勢”談判技巧，故意提出一個不可能實(shí)現(xiàn)的。我方按計(jì)劃步步為營，最終達(dá)成了我方的目標(biāo)。在長達(dá)一個多小時的談判中，我方一直處于主導(dǎo)地位，引導(dǎo)對方向我方利益靠攏，卻又不損害對方利益，從而達(dá)到共贏。經(jīng)過組內(nèi)的討論，雙方就此達(dá)成共識，并簽訂了合同。而我方采取了強(qiáng)硬戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持最初的要求。經(jīng)過一星期的三次討論，組內(nèi)成員基本達(dá)成了共識?！秳趧臃ā返诹l（產(chǎn)假）：女職工生育享受不少于九十天的產(chǎn)假?！秳趧雍贤ā返谒氖l 勞動者有下列情形之一的，用人單位不得依照本法第四十條、第四十一條的規(guī)定解除勞動合同：（一）從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動者未進(jìn)行離崗前職業(yè)病健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的；（二）在本單位患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞