【正文】 來(lái)定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。一方，談判標(biāo)的物是。大型中級(jí)座位數(shù)：49+1+1 暖風(fēng)系統(tǒng)：選裝空調(diào)系統(tǒng)：制冷量28000 kcal/h 視聽(tīng)系統(tǒng)：標(biāo)配收放機(jī)，可選硬盤播放器+有線話筒，前置17寸固定液晶彩顯； sd卡播放器、前置19寸固定液晶彩顯（兩者不能同時(shí)選裝）廈門金龍xmq6998y 車系：捷冠 系列：捷冠二代 xmq6998系列 用途：客車 最高車速：115km/h 百公里油耗：： 整車質(zhì)保：12個(gè)月或總行駛里程10萬(wàn)公里 發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)：玉柴 yc6j24530 發(fā)動(dòng)機(jī)形式：立式、直列、水冷、四沖程、電控直噴 最大功率：180kw 最大功率轉(zhuǎn)速：2500rpm 最大扭矩： 最大扭矩轉(zhuǎn)速：1200~1700rpm 最大馬力：245馬力 排量：6494ml 燃油種類：柴油 排放標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)ⅲ 變速箱型號(hào)：s6100 變速箱形式：手動(dòng) 檔位數(shù)：6檔 前橋描述：前橋允許載荷4200kg 后橋描述：后橋允許載荷9400kg 板簧片數(shù)：7/10 輪胎數(shù)量：6個(gè) 輪胎規(guī)格： 整備質(zhì)量：10000kg 總質(zhì)量：13600kg 整車長(zhǎng)度：9895mm 整車寬度：2480mm 整車高度：3404mm 準(zhǔn)乘人數(shù)：43座 篇二：模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)商務(wù)談判總結(jié)商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。在出口市場(chǎng)上，中國(guó)客車雖然價(jià)格低廉，但技術(shù)含量不低，國(guó)內(nèi)自主品牌客車的質(zhì)量已非常接近國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，出口市場(chǎng)前景一片看好。模擬談判，我們用心的去準(zhǔn)備，所得的回報(bào)，所學(xué)到的遠(yuǎn)比準(zhǔn)備時(shí)的付出要多的多。在這次模擬商務(wù)談判中我感觸太多，驚喜于自己的成長(zhǎng)和收獲，但是更多的還是發(fā)現(xiàn)不足。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問(wèn)題。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。二、模擬商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)在這次模擬商務(wù)談判的實(shí)踐中，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，我認(rèn)為對(duì)我自己 商務(wù)談判的能力有很大的提高。但在對(duì)A類毛衣價(jià)格的擬定中，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的激烈談判后，我方做出讓步。法律顧問(wèn)是陳倩怡（方案設(shè)計(jì)）和仰玲霞（合同設(shè)計(jì)），情報(bào)員是柳月（報(bào)告總結(jié)），安保人員是崔浩。然后通過(guò)郵箱發(fā)送到我們每個(gè)人的郵箱，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和及時(shí)解決。我們將稿子最終確定為上?？剖⒎b貿(mào)易公司關(guān)于向蘇州江南紡織公司訂 購(gòu)毛衣的談判方案。因?yàn)槿狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具體的談判過(guò)程我們也不是很清楚。為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從2013年3月開(kāi)始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師王老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。在之后的談判中，又提出一些‘無(wú)用功’問(wèn)題來(lái)混淆對(duì)方的思路，使對(duì)方自亂陣腳，答非所問(wèn)，甚至使用了攻擊性的語(yǔ)言。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的談判中，我方一直處于主導(dǎo)地位，引導(dǎo)對(duì)方向我方利益靠攏，卻又不損害對(duì)方利益，從而達(dá)到共贏。以下是各個(gè)方案的具體目標(biāo)：A：露營(yíng)區(qū)、野餐區(qū)、湖、醫(yī)務(wù)室 B：露營(yíng)區(qū)、野餐區(qū)、球場(chǎng)、醫(yī)務(wù)室 C：露營(yíng)區(qū)、野餐區(qū)、湖（最低目標(biāo)）四、方案的取舍在三個(gè)方案的取舍原則上，我方計(jì)劃堅(jiān)持至少達(dá)到A、B目標(biāo)的任何一個(gè)，在對(duì)方施予壓力過(guò)大或長(zhǎng)時(shí)間談不攏的情況下，才會(huì)選擇最低目標(biāo)C。經(jīng)過(guò)組內(nèi)的討論，雙方就此達(dá)成共識(shí)，并簽訂了合同。同時(shí)，我方不斷與對(duì)方斡旋，提出類似“廣告費(fèi)用”等無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題來(lái)混淆對(duì)方的視聽(tīng)，打亂對(duì)方的陣腳，為我方有力的反擊爭(zhēng)取了時(shí)間。而我方采取了強(qiáng)硬戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持最初的要求。當(dāng)然，這并不是我們的最終目標(biāo)，只是我們采用了“虛張聲勢(shì)”的談判策略。經(jīng)過(guò)一星期的三次討論，組內(nèi)成員基本達(dá)成了共識(shí)。第二篇：談判總結(jié)談判總結(jié)一、前言此次談判是在與對(duì)方合作買下一塊地后，以如何劃分該塊區(qū)域而展開(kāi)的討論。另外，資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢(shì)和我方的優(yōu)勢(shì)，卻忽略了我方的不足，沒(méi)有全面客觀地認(rèn)識(shí)我們自己，以至于談判時(shí)，對(duì)方說(shuō)我方缺點(diǎn)時(shí)不能及時(shí)地反駁，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略?？扇≈幨俏覀?yōu)榱苏勁械捻樌归_(kāi)了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場(chǎng)，收集情報(bào)，了解飲酒業(yè)在超市的市場(chǎng)行情，其它的酒品牌在美特好超市的情況如何，還有美特好超市具有的營(yíng)業(yè)額，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。首先，這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身盡力，更加深有體會(huì)；其次，通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，讓我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)也有了進(jìn)一步的了解，對(duì)談判有了新的認(rèn)識(shí)：談判在日常生活中，無(wú)處不在，小到買菜的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式場(chǎng)合的談判??無(wú)論你是什么角色，你都會(huì)或多或少的接觸談判，因此，談判的重要性不言而喻。通過(guò)這次模擬談判，我們大家都受益匪淺。當(dāng)然，這次談判有可取之處，亦有不足之處。主要是我們對(duì)談判的一些技巧還不熟悉，不能很靈活地使用，導(dǎo)致我們?cè)谡勁械倪^(guò)程中有兩次都陷入了僵局，雙方就意見(jiàn)達(dá)不成統(tǒng)一意見(jiàn)，盡管最后我們還是談判成功了?！板e(cuò)誤是最好的老師”這句話一點(diǎn)也不假，通過(guò)這次的談判，我們認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，也利于我們小組的成員改正錯(cuò)誤，在以后真正的談判中才能減少錯(cuò)誤，達(dá)到談判的共贏。起初組員對(duì)于選地的方案各有看法。首先，我方分別介紹了各位組員所在的部門以及相關(guān)的職責(zé)，然后直入主題，提出我們的要求：露營(yíng)區(qū)、野餐區(qū)、湖、餐廳四塊區(qū)域。由此，我方推測(cè)出對(duì)方準(zhǔn)備不夠完善，沒(méi)有一個(gè)較為明確的目標(biāo)，僅僅是針對(duì)我們的要求現(xiàn)場(chǎng)做出應(yīng)變。于是，我方不斷通過(guò)“地理位置不便利、運(yùn)營(yíng)成本增加”等理由來(lái)反駁對(duì)方，并站在他們的立場(chǎng)，建議他們放棄野餐區(qū)。對(duì)準(zhǔn)時(shí)機(jī)，我方在這時(shí)突然提出用餐廳交換對(duì)方的野餐區(qū)，對(duì)方爽快同意。三、談判的目標(biāo)關(guān)于我方目標(biāo)的制定，在經(jīng)過(guò)三次討論后，最終制定出三套方案，依次是A、B、C三套方案。之后立場(chǎng)的改變，是希望牽引對(duì)方向我方真正的目標(biāo)靠近，而并不是由于長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法談攏而降低目標(biāo)、改變立場(chǎng)。我方在談判開(kāi)始就采取強(qiáng)硬的戰(zhàn)術(shù)，首先在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。第三篇：模擬談判總結(jié)談判報(bào)告組長(zhǎng):主談——張磊0830404602小組成員：副談——季林南1033404112陶青1033404113記錄員——?jiǎng)⒂⒑?033404111徐亞蕾1033404129法律顧問(wèn)——陳倩怡（方案設(shè)計(jì)）1033404126仰玲霞（合同設(shè)計(jì)）1033404128情報(bào)員——柳月（報(bào)告總結(jié)）1033404127安保人員——崔浩1033404121班級(jí)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1021商務(wù)談判模擬談判總結(jié)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的進(jìn)一步推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，經(jīng)濟(jì)合作不斷增多，商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕，越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)中。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。我們討論的結(jié)果是將此次談判的主題定為關(guān)于訂購(gòu)純棉毛衣的談判，初步定為上?？剖⒎b貿(mào)易公司關(guān)于向蘇州江南紡織公司關(guān)于進(jìn)貨的談判。初步分工后，我們各自回去找資料，在發(fā)郵件給張磊做整理總匯。因?yàn)檎勁械脑挷粔驅(qū)I(yè)，也不夠符合實(shí)際情況，因此，我們將初步定的稿子做了很多修改。劉英豪和徐亞蕾負(fù)責(zé)記錄。包裝問(wèn)題、交貨期、質(zhì)量檢查、索賠問(wèn)題、保證期進(jìn)行詳談，一開(kāi)始在產(chǎn)品品質(zhì)、數(shù)量上我們都達(dá)到了爭(zhēng)取目標(biāo)。6月5號(hào)最后談判階段，所有事項(xiàng)在做最后總結(jié)調(diào)整，簽訂合同，負(fù)責(zé)人正式在合同上簽字，晚上由我方在蘇州舉行晚宴，慶祝合同簽訂。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說(shuō)明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f(shuō)得多才掌握了談判的主動(dòng)。前期準(zhǔn)備的越是充分，越是對(duì)對(duì)方，對(duì)市場(chǎng)，相關(guān)業(yè)務(wù)流程等越是了解，在談判中就