房地產(chǎn)項(xiàng)目階段性營銷方案-文庫吧
2024-11-11 23:38 本頁面
【正文】 ? 在進(jìn)入 5 月后，隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)接近一年，大的經(jīng)濟(jì)氣候環(huán)境利好。政府的各項(xiàng)鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)政策也開始發(fā)揮威力，媒體宣揚(yáng)的第 2 輪的關(guān)口 也已到達(dá)。房地產(chǎn)市場(chǎng)有望重新進(jìn)入新一輪增長期。 項(xiàng)目銷售目標(biāo)： ? 二期房源預(yù)計(jì) 2021 年 12 月開盤 或內(nèi)部認(rèn)購 ? 2021年 6月前完成 3600萬銷售任務(wù)（預(yù)計(jì)成交 套數(shù) 為 約 40套 ） 營銷推廣主線 ? 12 月份強(qiáng)化媒體的宣傳力度，增加報(bào)廣、雜志，短信及電臺(tái)，電視臺(tái)廣告投放量。以強(qiáng)力促銷；價(jià)格優(yōu)惠，提升性價(jià)比為主線，輔助“暖冬中國年”的親情營銷活動(dòng)為吸引客戶的載體。 ? 1 月 2 月期間，推廣方向?qū)⑾蛐蜗笤偎茉旌团浜稀芭袊辍被顒?dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)。形象出現(xiàn)多以電視臺(tái)和短信為主。并利用此期間反鄉(xiāng)人數(shù)增多，吸引和攔截客戶。 ? 3 月后開展話題營銷攻勢(shì)，利用開春之后的一系列活動(dòng)進(jìn)行邀約客戶上門。 ? 明年 沭陽高端 市場(chǎng) 仍然不會(huì)很成熟 ，繼續(xù)以 活動(dòng) ， 廣泛口碑宣傳 手段來吸引目標(biāo)客群，以促成最后成交。 ? 針對(duì)本地客戶進(jìn)行一次集中銷售去化活動(dòng)，如：特價(jià)會(huì)等。 ? 將部分產(chǎn)品包裝成投資品作為推廣主力之一，進(jìn)行宣傳促銷。 ? 積極開拓分銷市場(chǎng)，特別針對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。 ? 持續(xù)報(bào)紙雜志的平面媒體覆蓋，控制預(yù)算；輔助短信、電臺(tái)、電視臺(tái)和直郵等相對(duì)性價(jià)比較高的渠道拓展覆蓋面。并利用外掛的大幅橫幅強(qiáng)化本地宣傳攻勢(shì)。 營銷戰(zhàn)略實(shí)施 ? 戶外媒體升級(jí) ： 12 月前 拿下城 區(qū) 23 個(gè)醒目戶外廣告位，賦予廣告全新的地位和形象訴求。并重點(diǎn)對(duì) 常州 路及 學(xué)院 路進(jìn)行企劃包裝、升級(jí)。以達(dá)到即時(shí)吸引過往客戶進(jìn)行項(xiàng)目參觀的沖動(dòng)效果。 ? 推廣多線出擊： 除了在主流媒體的報(bào)廣，沭陽本地的電臺(tái)、電視臺(tái)短信，廣播等也將以優(yōu)惠促銷等手段來吸引客戶注意，并可以考慮在 業(yè)事國際飯店 ， 大江國際飯店 ，等進(jìn)行樓盤形象展示 推薦會(huì)、紅酒會(huì)等 ，以起到擴(kuò)大受知人群，增強(qiáng)市場(chǎng)影響的作用。 營銷步驟及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施： ? 今年在進(jìn)入第四季度后，沭陽本地客戶群勢(shì)必會(huì)有一波小高潮，抓住年底市場(chǎng)高潮期，豐富推案的產(chǎn)品類型 與推案手段 ，需要推 出 明 星產(chǎn)品作為推案主力，建議以 190平方米 左右 N3房型 作為明星產(chǎn)品 ，附加贈(zèng)送大面積花園永久使用權(quán) ； 210220 平方米 的 N2 作為后續(xù)梯隊(duì)支援；少量 偏大戶型，如 S2 戶型 作為市場(chǎng)需求機(jī)動(dòng)填補(bǔ)。形成立體的隱形推案方陣。 ? 在推案方面，將部分 中間套 單位拿出作為特惠房源進(jìn)行優(yōu)惠促銷，每周推出 1 套，加以報(bào)廣等方式進(jìn)行宣傳，以形成局部熱點(diǎn)。 ? 部分特惠房源改變方式推銷：將價(jià)格重新拉高，然后采取買 200 平方米送 20 平方米的方式進(jìn)行推銷。以報(bào)廣、短信和電臺(tái)等廣告等方式強(qiáng)力宣傳。實(shí)際的成交價(jià)仍然是在我們控制范圍內(nèi)。以換湯不換藥的 方式重新推銷。 ? 2021 年 3 月后，梳理過年期的上門來電客戶，并適時(shí)推出 少量即將上市的 別墅 ，進(jìn)行提前認(rèn)購 吸引客戶上門搶購，為 下批房源 正式上市做客戶積累和做蓄水準(zhǔn)備。 XX莊園 推廣計(jì)劃 ～ 日期（月） 案場(chǎng) sp活動(dòng) 巡展路演 展會(huì) 資料派送 12 A1 B1 D1 1 A2 B2 2 A3 3 A4 D2 4 5 C 6 案場(chǎng)活動(dòng) A1 聯(lián)系廠商的年底促銷活動(dòng)及圣誕節(jié)活動(dòng) A2 元 旦及春節(jié)的暖冬中國年系列活動(dòng) A3 對(duì)前期銷售情況做總結(jié)并為再次開盤做人氣積累， A4 “春天，尋找你自己的奢侈生活”系列活動(dòng) 推薦酒會(huì) B1 本地 酒店 B2 利用春節(jié)期間 反鄉(xiāng) 人數(shù)較為集中，考慮在 業(yè)事 、 大江 等做 推薦會(huì) 展會(huì) C 35 月春季房展會(huì)，市場(chǎng)回暖，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全新的印象定義，集中對(duì)目前可售 別墅 進(jìn)行推廣
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