［房地產(chǎn)］項(xiàng)目階段性營銷方案(更新版)
【正文】 幕 客戶的新年祝福語 集中刊登， 做相應(yīng)的藝術(shù)處理 220㎡ 產(chǎn)品促銷 12月第 1周 揚(yáng)子晚報、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 190㎡ 產(chǎn)品年底特惠價格 全城回饋 12月第 3周 揚(yáng)子晚報、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 第二階段： 2021 年 3 月 2021 年 5 月 “春天，尋找屬于你的奢侈生活”活動 系列推廣 ? 活動主題：話題營銷 ? 話題提煉：重新詮釋“后奢侈”定義 對于項(xiàng)目的后奢侈之城的定義進(jìn)行重新定義，“奢侈”一詞給人的初步感覺的就是華麗和藝術(shù)。烘托出社區(qū)氣氛，并對過年期間大量反鄉(xiāng)人員中形成人氣景點(diǎn)攔截作用。 ? 下午茶、咖啡及小食品嘗。 現(xiàn)場活動內(nèi)容 ? 圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮物 ? 歌手現(xiàn)場表演 ? 異域舞蹈及薩克斯表演 ? 紅酒及點(diǎn)心品嘗 ? 現(xiàn)場抽獎活動 場景布置及物料準(zhǔn)備 ? 售樓處門口設(shè)置一圣誕樹，以烘托節(jié)日氣氛 ? 入口處門頭處掛上彩帶和具有圣誕節(jié)氣氛的裝飾物 ? 會所內(nèi)部在窗戶上噴上各類圖 案，舞臺背景設(shè)計具有圣誕特色的背景。以鼓勵客戶在活動期間持續(xù)上門。以圣誕、元旦、春節(jié)、元宵 4 個節(jié)日為活動開展主線。形成立體的隱形推案方陣。 ? 積極開拓分銷市場，特別針對市場復(fù)蘇后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。以強(qiáng)力促銷；價格優(yōu)惠，提升性價比為主線，輔助“暖冬中國年”的親情營銷活動為吸引客戶的載體。這將消除居民的恐慌心理，對明年增強(qiáng)消費(fèi)信心起到很關(guān)鍵的作用 。綜合成交價分析，只有在 2021 年 12 月為成交價量齊高。 2 月的成交價也隨著有所下降。在經(jīng)歷 34 個月的觀望之后，部分客戶的心里底部市場的到來，對于未來價格繼續(xù)下行的預(yù)期開始有所減弱 。 ? 宏觀政策： 08 年 11 月 9 日國務(wù)院出臺的十條政策，提出用 4 萬億資金拉動內(nèi)需，雖然沒有明確這些是否會投放到房地產(chǎn)行業(yè)，但是溫家寶總理 10 日在部署落實(shí)中央政策措施的七項(xiàng)工作中，突出點(diǎn)明了房地產(chǎn)行業(yè)的支柱地位。 市場周期判斷 ? 從 2021 年 12 月 2021 年 6 月沭陽商品住宅整體的成交數(shù)據(jù)看，在07 年底 08 年初的一波高成交后， 08 年 5 月開始是一段市場疲軟期。在進(jìn)入 3 月后，成交量開始有所減少。對于項(xiàng)目的目標(biāo)客戶來說，前期存在購房預(yù)算問題將得以緩解。如果房價沒有隨著市場轉(zhuǎn)好繼續(xù)抬頭猛增的態(tài)勢，成交量將會維持在一定平穩(wěn)水平。并利用此期間反鄉(xiāng)人數(shù)增多，吸引和攔截客戶。 營銷戰(zhàn)略實(shí)施 ? 戶外媒體升級 ： 12 月前 拿下城 區(qū) 23 個醒目戶外廣告位，賦予廣告全新的地位和形象訴求。以報廣、短信和電臺等廣告等方式強(qiáng)力宣傳。以豐富多彩的節(jié)目，各式獎品及現(xiàn)場送出的大獎作為客戶吸引的理由。我們將選擇部分祝福語刊登在 12 月到 1 月的報廣上，以體現(xiàn) XX 莊園 “情誼滿人間”的活動主題，另一方面也作為公司展示形象的社會公關(guān)活動。 ? 各類小物件設(shè)置 ? 物料方面：中國結(jié)購買；圣誕樹租用；彩燈及小飾品的購買；紅酒及食品；圣誕特色禮物購買；舞蹈及歌手邀請 元旦活動 活動主題 暖冬中國節(jié)系列之元旦趣味娛樂 活動時間 2021年 1月 2日周六 元旦假期 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第二幕 XX 莊園 新年玩樂會 —— 元旦趣味活動 活動目的 ? 在圣誕活動的基礎(chǔ)上趁熱打鐵，對客戶進(jìn)行銷售公關(guān)。 ? 物料方面：相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)者的聘請；繪畫用品；套圈游戲獎品；氣球彩帶購買等。 ? 區(qū)域性的 特色民俗街的設(shè)置，以吸引過往客戶。 所謂的奢侈，是有著一定的時間和空間的限制。我們在開春后舉辦的一系列活動就是對奢侈生活進(jìn)行重新定
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