［房地產(chǎn)］項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)方案(更新版)
【正文】 幕 客戶的新年祝福語(yǔ) 集中刊登， 做相應(yīng)的藝術(shù)處理 220㎡ 產(chǎn)品促銷(xiāo) 12月第 1周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 190㎡ 產(chǎn)品年底特惠價(jià)格 全城回饋 12月第 3周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 第二階段： 2021 年 3 月 2021 年 5 月 “春天，尋找屬于你的奢侈生活”活動(dòng) 系列推廣 ? 活動(dòng)主題：話題營(yíng)銷(xiāo) ? 話題提煉：重新詮釋“后奢侈”定義 對(duì)于項(xiàng)目的后奢侈之城的定義進(jìn)行重新定義，“奢侈”一詞給人的初步感覺(jué)的就是華麗和藝術(shù)。烘托出社區(qū)氣氛，并對(duì)過(guò)年期間大量反鄉(xiāng)人員中形成人氣景點(diǎn)攔截作用。 ? 下午茶、咖啡及小食品嘗。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 ? 圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮物 ? 歌手現(xiàn)場(chǎng)表演 ? 異域舞蹈及薩克斯表演 ? 紅酒及點(diǎn)心品嘗 ? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 場(chǎng)景布置及物料準(zhǔn)備 ? 售樓處門(mén)口設(shè)置一圣誕樹(shù)，以烘托節(jié)日氣氛 ? 入口處門(mén)頭處掛上彩帶和具有圣誕節(jié)氣氛的裝飾物 ? 會(huì)所內(nèi)部在窗戶上噴上各類圖 案，舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)具有圣誕特色的背景。以鼓勵(lì)客戶在活動(dòng)期間持續(xù)上門(mén)。以圣誕、元旦、春節(jié)、元宵 4 個(gè)節(jié)日為活動(dòng)開(kāi)展主線。形成立體的隱形推案方陣。 ? 積極開(kāi)拓分銷(xiāo)市場(chǎng)，特別針對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。以強(qiáng)力促銷(xiāo)；價(jià)格優(yōu)惠，提升性價(jià)比為主線，輔助“暖冬中國(guó)年”的親情營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為吸引客戶的載體。這將消除居民的恐慌心理，對(duì)明年增強(qiáng)消費(fèi)信心起到很關(guān)鍵的作用 。綜合成交價(jià)分析，只有在 2021 年 12 月為成交價(jià)量齊高。 2 月的成交價(jià)也隨著有所下降。在經(jīng)歷 34 個(gè)月的觀望之后，部分客戶的心里底部市場(chǎng)的到來(lái)，對(duì)于未來(lái)價(jià)格繼續(xù)下行的預(yù)期開(kāi)始有所減弱 。 ? 宏觀政策： 08 年 11 月 9 日國(guó)務(wù)院出臺(tái)的十條政策，提出用 4 萬(wàn)億資金拉動(dòng)內(nèi)需，雖然沒(méi)有明確這些是否會(huì)投放到房地產(chǎn)行業(yè)，但是溫家寶總理 10 日在部署落實(shí)中央政策措施的七項(xiàng)工作中，突出點(diǎn)明了房地產(chǎn)行業(yè)的支柱地位。 市場(chǎng)周期判斷 ? 從 2021 年 12 月 2021 年 6 月沭陽(yáng)商品住宅整體的成交數(shù)據(jù)看，在07 年底 08 年初的一波高成交后， 08 年 5 月開(kāi)始是一段市場(chǎng)疲軟期。在進(jìn)入 3 月后，成交量開(kāi)始有所減少。對(duì)于項(xiàng)目的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，前期存在購(gòu)房預(yù)算問(wèn)題將得以緩解。如果房?jī)r(jià)沒(méi)有隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)好繼續(xù)抬頭猛增的態(tài)勢(shì)，成交量將會(huì)維持在一定平穩(wěn)水平。并利用此期間反鄉(xiāng)人數(shù)增多，吸引和攔截客戶。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施 ? 戶外媒體升級(jí) ： 12 月前 拿下城 區(qū) 23 個(gè)醒目戶外廣告位，賦予廣告全新的地位和形象訴求。以報(bào)廣、短信和電臺(tái)等廣告等方式強(qiáng)力宣傳。以豐富多彩的節(jié)目，各式獎(jiǎng)品及現(xiàn)場(chǎng)送出的大獎(jiǎng)作為客戶吸引的理由。我們將選擇部分祝福語(yǔ)刊登在 12 月到 1 月的報(bào)廣上，以體現(xiàn) XX 莊園 “情誼滿人間”的活動(dòng)主題，另一方面也作為公司展示形象的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)。 ? 各類小物件設(shè)置 ? 物料方面：中國(guó)結(jié)購(gòu)買(mǎi)；圣誕樹(shù)租用；彩燈及小飾品的購(gòu)買(mǎi)；紅酒及食品；圣誕特色禮物購(gòu)買(mǎi)；舞蹈及歌手邀請(qǐng) 元旦活動(dòng) 活動(dòng)主題 暖冬中國(guó)節(jié)系列之元旦趣味娛樂(lè) 活動(dòng)時(shí)間 2021年 1月 2日周六 元旦假期 企劃文案思路 “暖冬中國(guó)節(jié)”節(jié)日派對(duì)第二幕 XX 莊園 新年玩樂(lè)會(huì) —— 元旦趣味活動(dòng) 活動(dòng)目的 ? 在圣誕活動(dòng)的基礎(chǔ)上趁熱打鐵，對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。 ? 物料方面：相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)者的聘請(qǐng)；繪畫(huà)用品；套圈游戲獎(jiǎng)品；氣球彩帶購(gòu)買(mǎi)等。 ? 區(qū)域性的 特色民俗街的設(shè)置，以吸引過(guò)往客戶。 所謂的奢侈，是有著一定的時(shí)間和空間的限制。我們?cè)陂_(kāi)春后舉辦的一系列活動(dòng)就是對(duì)奢侈生活進(jìn)行重新定
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1