［房地產(chǎn)］項(xiàng)目階段性營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 缺性。對(duì)于項(xiàng)目的興趣程度開始會(huì)有所升溫。但隨后會(huì)就會(huì)進(jìn)入價(jià)格穩(wěn)步上漲期。進(jìn)入 08 年后，成交淡月基本上是一種量低價(jià)高的態(tài)勢(shì)。 ? 綜合多方面因素看： 12 月將是一個(gè)成交量會(huì)大幅上升的月份，那部分在年底擁有了一定購買力，且消費(fèi)信心在逐步愈合的購房者在觀望了近半年后，會(huì)陸續(xù)出手。 ? 1 月 2 月期間，推廣方向?qū)⑾蛐蜗笤偎茉旌团浜稀芭袊辍被顒?dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)。 ? 持續(xù)報(bào)紙雜志的平面媒體覆蓋，控制預(yù)算；輔助短信、電臺(tái)、電視臺(tái)和直郵等相對(duì)性價(jià)比較高的渠道拓展覆蓋面。 ? 在推案方面，將部分 中間套 單位拿出作為特惠房源進(jìn)行優(yōu)惠促銷，每周推出 1 套，加以報(bào)廣等方式進(jìn)行宣傳，以形成局部熱點(diǎn)。讓民眾逐漸 接受 XX 莊園 理念 ，寒冷的冬季在XX 莊園 親臨濃濃情誼，感受到人間溫暖。 資料派送 D1 依托歲末年初外出打工反鄉(xiāng)數(shù)增多，加大資 媒體推廣 力度 D2 繼續(xù)加強(qiáng)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開發(fā)區(qū)區(qū)的企業(yè)團(tuán)體的資料派送 ? 企劃配合 。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置圣誕彩燈。 ? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 場(chǎng)景布置及物料準(zhǔn)備 ? 將標(biāo)有新年歡樂活動(dòng)的拱門設(shè)置在小區(qū)大門外，以吸引過往客戶。 （此方案為初步設(shè)想，具體實(shí)施需要與本地城管及旅游部門合作進(jìn)行磋商） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 ? 民俗表演：捏泥人，剪紙 ? 聘請(qǐng)一位書法家現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)并向客戶派送 ? 現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)舞獅團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)表演 ? 中國風(fēng)情節(jié)目：古箏，嗦吶表演 ? 過年特色小吃品嘗。在產(chǎn)品表現(xiàn)力上， XX 莊園 已經(jīng)完成達(dá)到了這一種境界。每個(gè)人相對(duì)的理想奢侈生活也是不一樣的。八婦女節(jié)”，我們?yōu)閰⒓踊顒?dòng)的女性客戶贈(zèng)送一份小禮品（禮品可選擇巧克力、玩具公仔、鮮花等） ★ 樹上可安帖對(duì)該樹種的詳細(xì)介紹以加深客戶對(duì)于我社區(qū)綠化植物的深刻印象。 ? 活動(dòng)安排 滿園春色 —— XX 莊園 種樹 SP 活動(dòng) 一、主題 ： 尋找“ 后奢侈 生活”之 —— 為自己家園 種下一顆樹 二、目的： 通過三月植樹節(jié)這一契機(jī)，以植樹造綠邀請(qǐng)老客戶參與，配合，以達(dá)到以老客戶帶新客戶，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)的目的。而其實(shí)這種空間和時(shí)間的轉(zhuǎn)變是相對(duì)的。 元宵節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)主題 暖冬中國節(jié)系列之元宵月圓邂逅 活動(dòng)時(shí)間 2021年 2月 28日 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對(duì)第四幕 團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵，元宵月圓家圓活動(dòng) 活動(dòng)目的 ? 為“暖冬中國節(jié)”活動(dòng)圓滿結(jié)尾 ? 客戶答謝活動(dòng)，拉近與客戶的情感聯(lián)系 ? 元宵節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 氣氛營造，利用活動(dòng)向客戶進(jìn)行年后的第一輪促銷活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 ? 燈謎競(jìng)猜 ? 文藝節(jié)目表演（特色戲曲表演） ? “暖冬中國年”大獎(jiǎng)抽出 ? 元宵節(jié)特色禮品送出 場(chǎng)景布置及物料準(zhǔn)備 ? 元宵節(jié)花燈 ? 小區(qū)內(nèi)設(shè)置燈謎，有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng) ? 延續(xù)過年時(shí)的社區(qū)布置，體現(xiàn)年味 ? 物料方面：燈謎準(zhǔn)備；相關(guān)文藝表演團(tuán)體聘請(qǐng)，元宵節(jié)花燈購買 ? 備注：所有方案皆為綱領(lǐng)性的方案，一經(jīng)確定，則提交可執(zhí)行性的操作方案。 ? 春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造，讓客戶感受濃濃的年味，感受社區(qū)生活氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 ? 聘請(qǐng)資深經(jīng)濟(jì)學(xué)專家為大家講解 別墅 市場(chǎng)，展望明年經(jīng)濟(jì)走向，幫助客戶正確了解經(jīng)濟(jì)形式，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)。借助圣誕節(jié)，把握主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷售。 ? 活動(dòng)串聯(lián)的道具： 客戶邀約時(shí)以送禮品、虞姬公園、夢(mèng)溪植物園門票 和贈(zèng)送 XX 莊園 會(huì)所 VIP 貴賓卡 為主要聯(lián)絡(luò)理由，吸引其上門 外出 專訪 和在 酒店活動(dòng) 時(shí)可廣發(fā)制作的“暖冬中國年”下午茶活動(dòng) 劵 ，特別是本地客戶，爭(zhēng)取吸引其上門 購買一定數(shù)量的中國結(jié)，在 12 月“暖冬中國節(jié)”一系列的活動(dòng)中，對(duì)每次上門客戶送一個(gè)中國結(jié)。以換湯不換藥的 方式重新推銷。以達(dá)到即時(shí)吸引過往客戶進(jìn)行項(xiàng)目參觀的沖動(dòng)效果。 ? 明年 沭陽
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