［房地產(chǎn)］項(xiàng)目階段性營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 高端 市場(chǎng) 仍然不會(huì)很成熟 ，繼續(xù)以 活動(dòng) ， 廣泛口碑宣傳 手段來(lái)吸引目標(biāo)客群，以促成最后成交。政府的各項(xiàng)鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)政策也開始發(fā)揮威力，媒體宣揚(yáng)的第 2 輪的關(guān)口 也已到達(dá)。 ? 由于 09 年二、三季度市場(chǎng)趨于好轉(zhuǎn)，但大多數(shù)媒體仍判斷 2021 年底將會(huì)是 市場(chǎng)走向的第一輪關(guān)口。進(jìn)入 5 月后，成交量才有所回升。 ? 從成交價(jià)格看，由于回款需要，年底一向是部分樓盤的強(qiáng)打折促銷期。其中，南片區(qū)板塊內(nèi)新開樓盤價(jià)格的走低及部分樓盤強(qiáng)烈價(jià)格優(yōu)惠攻勢(shì)是成交量有所抬頭的主要原因。 ? 案場(chǎng)情況：客戶上門量開始有所增加，以開盤、購(gòu)房贈(zèng)送家電、裝修 等附加值 為主題的廣告（橫幅、短信、字幕等）的來(lái)電來(lái)人量增加明顯，消除了前段時(shí)期的價(jià)格因素影響之后，近期新上門的客戶逐漸開始成為成交的主力客群。因此 12 月的成交價(jià)為較之前有所下浮。 5 月成交小高峰的主要原因就市場(chǎng)價(jià)格的走低。隨著年底的到來(lái)，房地產(chǎn)的成交量及價(jià)格將會(huì)進(jìn)入相對(duì)的平穩(wěn)期。房地產(chǎn)市場(chǎng)有望重新進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)期。 ? 針對(duì)本地客戶進(jìn)行一次集中銷售去化活動(dòng)，如：特價(jià)會(huì)等。 ? 推廣多線出擊： 除了在主流媒體的報(bào)廣，沭陽(yáng)本地的電臺(tái)、電視臺(tái)短信，廣播等也將以優(yōu)惠促銷等手段來(lái)吸引客戶注意，并可以考慮在 業(yè)事國(guó)際飯店 ， 大江國(guó)際飯店 ，等進(jìn)行樓盤形象展示 推薦會(huì)、紅酒會(huì)等 ，以起到擴(kuò)大受知人群，增強(qiáng)市場(chǎng)影響的作用。 ? 2021 年 3 月后，梳理過年期的上門來(lái)電客戶，并適時(shí)推出 少量即將上市的 別墅 ，進(jìn)行提前認(rèn)購(gòu) 吸引客戶上門搶購(gòu)，為 下批房源 正式上市做客戶積累和做蓄水準(zhǔn)備。一方面烘托節(jié)日氣氛，突出“暖冬中國(guó)節(jié)的主題”，另一方面，在當(dāng)天活動(dòng)宣布 XX 莊園 “暖冬中國(guó)節(jié)”系列所有活動(dòng)，客戶上門獲贈(zèng)的中國(guó)結(jié)收集越多，獲得獎(jiǎng)品就越豐厚。 ? 通過樓盤載體，借助圣誕節(jié)場(chǎng)景布置體現(xiàn)出全新面貌，從而激起他們的購(gòu)買欲望。 ? 現(xiàn)場(chǎng)游園會(huì)，設(shè)置一顆許愿樹，讓每位來(lái)賓的把新年祝福語(yǔ)寫下掛在樹上，并將延續(xù)報(bào)廣刊登客戶祝愿語(yǔ)行動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)策劃： 利用春節(jié)將至，將案場(chǎng)及周邊道路包裝成“民俗一條街”集中展示。 12 月 2 月的活動(dòng)也可充分利用年末各品牌商家也需要做相應(yīng)的促銷公關(guān)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，與以往與我司合作過的各家商家 積極聯(lián)系，與其合作進(jìn)行活動(dòng)開展。例如，我們生活在城市里，那么去農(nóng)村生活幾天其實(shí)就算 是一種奢侈。 加深廣大客戶對(duì) XX 莊園 的樓盤印象，鞏固客戶對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 （方案二） 安排客戶為小區(qū)內(nèi)綠化除草、施肥、修枝等活動(dòng)，使客戶充分感受種植樂趣氛圍 備注： 現(xiàn)場(chǎng)需安排專業(yè)種植人員在旁協(xié)助 象征性的在小區(qū)內(nèi)種植樹木（工程部及景觀部予以相關(guān)配合） ★ 由于即將來(lái)到的國(guó)際“三就像，每個(gè)人對(duì)美的理解的不同。 12 月媒體推廣計(jì)劃 廣告主題 投放時(shí)間 投放媒體 企劃配合 備注 暖冬中國(guó)節(jié)序幕 溫暖人心行動(dòng)一： 12 月購(gòu)房多重優(yōu)惠驚喜等待您 12月第 1周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 暖冬中國(guó)節(jié)系列形象展示，活動(dòng)總預(yù)告 花 200㎡ 的錢， 卻盡享 220㎡ 闊綽空間 12月第 2周 揚(yáng)子晚報(bào)、短 信、字幕 3 房戶型圖設(shè)計(jì)， 表現(xiàn)出高附加值 暖冬中國(guó)節(jié)圣誕活動(dòng)預(yù)告 特價(jià) 房年底優(yōu)惠 12月第 3周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 優(yōu)惠措施體現(xiàn) 暖冬中國(guó)節(jié)元旦活動(dòng)預(yù)告 客戶新年許愿第一波刊登 12月第 4周 揚(yáng)子晚報(bào)、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字
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