［房地產(chǎn)］項目階段性營銷方案(完整版)
【正文】 高端 市場 仍然不會很成熟 ，繼續(xù)以 活動 ， 廣泛口碑宣傳 手段來吸引目標客群，以促成最后成交。政府的各項鼓勵經(jīng)濟政策也開始發(fā)揮威力，媒體宣揚的第 2 輪的關(guān)口 也已到達。 ? 由于 09 年二、三季度市場趨于好轉(zhuǎn)，但大多數(shù)媒體仍判斷 2021 年底將會是 市場走向的第一輪關(guān)口。進入 5 月后，成交量才有所回升。 ? 從成交價格看，由于回款需要，年底一向是部分樓盤的強打折促銷期。其中，南片區(qū)板塊內(nèi)新開樓盤價格的走低及部分樓盤強烈價格優(yōu)惠攻勢是成交量有所抬頭的主要原因。 ? 案場情況：客戶上門量開始有所增加，以開盤、購房贈送家電、裝修 等附加值 為主題的廣告（橫幅、短信、字幕等）的來電來人量增加明顯，消除了前段時期的價格因素影響之后，近期新上門的客戶逐漸開始成為成交的主力客群。因此 12 月的成交價為較之前有所下浮。 5 月成交小高峰的主要原因就市場價格的走低。隨著年底的到來，房地產(chǎn)的成交量及價格將會進入相對的平穩(wěn)期。房地產(chǎn)市場有望重新進入新一輪增長期。 ? 針對本地客戶進行一次集中銷售去化活動，如：特價會等。 ? 推廣多線出擊： 除了在主流媒體的報廣，沭陽本地的電臺、電視臺短信，廣播等也將以優(yōu)惠促銷等手段來吸引客戶注意，并可以考慮在 業(yè)事國際飯店 ， 大江國際飯店 ，等進行樓盤形象展示 推薦會、紅酒會等 ，以起到擴大受知人群，增強市場影響的作用。 ? 2021 年 3 月后，梳理過年期的上門來電客戶，并適時推出 少量即將上市的 別墅 ，進行提前認購 吸引客戶上門搶購，為 下批房源 正式上市做客戶積累和做蓄水準備。一方面烘托節(jié)日氣氛，突出“暖冬中國節(jié)的主題”，另一方面，在當天活動宣布 XX 莊園 “暖冬中國節(jié)”系列所有活動，客戶上門獲贈的中國結(jié)收集越多，獲得獎品就越豐厚。 ? 通過樓盤載體，借助圣誕節(jié)場景布置體現(xiàn)出全新面貌，從而激起他們的購買欲望。 ? 現(xiàn)場游園會，設(shè)置一顆許愿樹，讓每位來賓的把新年祝福語寫下掛在樹上，并將延續(xù)報廣刊登客戶祝愿語行動。 現(xiàn)場策劃： 利用春節(jié)將至，將案場及周邊道路包裝成“民俗一條街”集中展示。 12 月 2 月的活動也可充分利用年末各品牌商家也需要做相應(yīng)的促銷公關(guān)活動的機會，與以往與我司合作過的各家商家 積極聯(lián)系，與其合作進行活動開展。例如，我們生活在城市里，那么去農(nóng)村生活幾天其實就算 是一種奢侈。 加深廣大客戶對 XX 莊園 的樓盤印象，鞏固客戶對項目的美譽度，進一步擴大項目影響力，增強客戶對項目的認同感。 （方案二） 安排客戶為小區(qū)內(nèi)綠化除草、施肥、修枝等活動，使客戶充分感受種植樂趣氛圍 備注： 現(xiàn)場需安排專業(yè)種植人員在旁協(xié)助 象征性的在小區(qū)內(nèi)種植樹木（工程部及景觀部予以相關(guān)配合） ★ 由于即將來到的國際“三就像，每個人對美的理解的不同。 12 月媒體推廣計劃 廣告主題 投放時間 投放媒體 企劃配合 備注 暖冬中國節(jié)序幕 溫暖人心行動一： 12 月購房多重優(yōu)惠驚喜等待您 12月第 1周 揚子晚報、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 暖冬中國節(jié)系列形象展示，活動總預(yù)告 花 200㎡ 的錢， 卻盡享 220㎡ 闊綽空間 12月第 2周 揚子晚報、短 信、字幕 3 房戶型圖設(shè)計， 表現(xiàn)出高附加值 暖冬中國節(jié)圣誕活動預(yù)告 特價 房年底優(yōu)惠 12月第 3周 揚子晚報、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字幕 優(yōu)惠措施體現(xiàn) 暖冬中國節(jié)元旦活動預(yù)告 客戶新年許愿第一波刊登 12月第 4周 揚子晚報、房地產(chǎn)雜志、 XX網(wǎng)站 、短信、字
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