房地產營銷,房地產營銷講師(完整版)
【正文】 足為慮，結果客戶因為沒有進行疏導，于是黃燈變成紅燈。如個別不愛衛(wèi)生的，如果不加制止，就會動搖其它人的積極性；喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那么過不了多久，銷售中心流言滿天飛。 培訓內容 ：（視具體情況選擇培訓時間、內容、方式） “ 蛋糕”原理 如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題。房地產銷售培訓 講師：閔新聞 “蛋糕”有限，而人卻有那么多，難免分得不均而產生矛盾。 每個人都必須提高自身素質，以適應整個團隊的進步，提高整體做戰(zhàn)水平。 舉例：一位置業(yè)顧問的客戶帶著一位朋友來購買房源，此前該客戶來過多次，意向性高。 為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？首先，客戶叫來一起看房的朋友一定是客戶心中的“參謀將軍”。但客戶會有各種各樣的誤會，各種特殊要求，而產生一些“無理”的要求，如推遲交款，要求退房等。表達一些安慰性的話，帶客戶到周邊相同樓房看看。 一是表示理解客戶的觀點，表示要是發(fā)生在自己身上也會這樣想； 一是表示這是正?，F(xiàn)象，不用擔心，同時表示因此事而抱歉； 邀請客戶在方便的時候前來工地現(xiàn)場參觀，觀看相關工序的施工，以消除客戶擔心；同時歡迎客戶經(jīng)常參觀工地，提出建議等客套話。 百萬富翁不會去買經(jīng)濟適用房，普通工薪不會去買豪華別墅。使每個人都明白付出終有回報。 一、現(xiàn)場管理制度： 包括銷售中心現(xiàn)場管理，銷售控制管理，以及糾紛處理辦法等的完善。 客戶參與 最佳的銷售方式以雙方互相溝通意見而不只是單方面產品介紹?？傊娫挏贤☉箤Ψ綄ν憬徽劯械綕M意并產生興趣。 要留意顧客真正關心的是什么問題，而不要被表面言辭所迷惑或輕易放棄，必要時不妨談談你的見解。 客戶需求 頂級的置業(yè)顧問知道如何有技巧地發(fā)問問題，然后從客戶答案中了解到他們的需求。 二、銷售策略 在現(xiàn)時富于競爭的環(huán)境里，一個成功的置業(yè)顧問需要一套銷售策略原則 —— 代表其思想、信念，來引導他們如何對待客戶。 會議表揚： 在會議上對得獎人進行公開表揚。這時候置業(yè)顧問要做的其實就是幫助客戶尋找到他們現(xiàn)實中最理想的房子，那么成功的概率自然會很高。 最好
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