【正文】 我們?cè)陂_春后舉辦的一系列活動(dòng)就是對(duì)奢侈生活進(jìn)行重新定義。 ? 區(qū)域性的 特色民俗街的設(shè)置，以吸引過(guò)往客戶。 ? 各類小物件設(shè)置 ? 物料方面：中國(guó)結(jié)購(gòu)買；圣誕樹租用；彩燈及小飾品的購(gòu)買；紅酒及食品；圣誕特色禮物購(gòu)買；舞蹈及歌手邀請(qǐng) 元旦活動(dòng) 活動(dòng)主題 暖冬中國(guó)節(jié)系列之元旦趣味娛樂(lè) 活動(dòng)時(shí)間 2021年 1月 2日周六 元旦假期 企劃文案思路 “暖冬中國(guó)節(jié)”節(jié)日派對(duì)第二幕 XX 莊園 新年玩樂(lè)會(huì) —— 元旦趣味活動(dòng) 活動(dòng)目的 ? 在圣誕活動(dòng)的基礎(chǔ)上趁熱打鐵，對(duì)客戶進(jìn)行銷售公關(guān)。以豐富多彩的節(jié)目，各式獎(jiǎng)品及現(xiàn)場(chǎng)送出的大獎(jiǎng)作為客戶吸引的理由。 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施 ? 戶外媒體升級(jí) ： 12 月前 拿下城 區(qū) 23 個(gè)醒目戶外廣告位，賦予廣告全新的地位和形象訴求。如果房?jī)r(jià)沒(méi)有隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)好繼續(xù)抬頭猛增的態(tài)勢(shì)，成交量將會(huì)維持在一定平穩(wěn)水平。在進(jìn)入 3 月后，成交量開始有所減少。 ? 宏觀政策： 08 年 11 月 9 日國(guó)務(wù)院出臺(tái)的十條政策，提出用 4 萬(wàn)億資金拉動(dòng)內(nèi)需，雖然沒(méi)有明確這些是否會(huì)投放到房地產(chǎn)行業(yè)，但是溫家寶總理 10 日在部署落實(shí)中央政策措施的七項(xiàng)工作中，突出點(diǎn)明了房地產(chǎn)行業(yè)的支柱地位。 2 月的成交價(jià)也隨著有所下降。這將消除居民的恐慌心理，對(duì)明年增強(qiáng)消費(fèi)信心起到很關(guān)鍵的作用 。 ? 積極開拓分銷市場(chǎng)，特別針對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。以圣誕、元旦、春節(jié)、元宵 4 個(gè)節(jié)日為活動(dòng)開展主線。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 ? 圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮物 ? 歌手現(xiàn)場(chǎng)表演 ? 異域舞蹈及薩克斯表演 ? 紅酒及點(diǎn)心品嘗 ? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 場(chǎng)景布置及物料準(zhǔn)備 ? 售樓處門口設(shè)置一圣誕樹，以烘托節(jié)日氣氛 ? 入口處門頭處掛上彩帶和具有圣誕節(jié)氣氛的裝飾物 ? 會(huì)所內(nèi)部在窗戶上噴上各類圖 案，舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)具有圣誕特色的背景。烘托出社區(qū)氣氛，并對(duì)過(guò)年期間大量反鄉(xiāng)人員中形成人氣景點(diǎn)攔截作用。就像，每個(gè)人對(duì)美的理解的不同。 加深廣大客戶對(duì) XX 莊園 的樓盤印象，鞏固客戶對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 12 月 2 月的活動(dòng)也可充分利用年末各品牌商家也需要做相應(yīng)的促銷公關(guān)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，與以往與我司合作過(guò)的各家商家 積極聯(lián)系，與其合作進(jìn)行活動(dòng)開展。 ? 現(xiàn)場(chǎng)游園會(huì)，設(shè)置一顆許愿樹，讓每位來(lái)賓的把新年祝福語(yǔ)寫下掛在樹上，并將延續(xù)報(bào)廣刊登客戶祝愿語(yǔ)行動(dòng)。一方面烘托節(jié)日氣氛，突出“暖冬中國(guó)節(jié)的主題”，另一方面，在當(dāng)天活動(dòng)宣布 XX 莊園 “暖冬中國(guó)節(jié)”系列所有活動(dòng)，客戶上門獲贈(zèng)的中國(guó)結(jié)收集越多，獲得獎(jiǎng)品就越豐厚。 ? 推廣多線出擊： 除了在主流媒體的報(bào)廣，沭陽(yáng)本地的電臺(tái)、電視臺(tái)短信，廣播等也將以優(yōu)惠促銷等手段來(lái)吸引客戶注意，并可以考慮在 業(yè)事國(guó)際飯店 ， 大江國(guó)際飯店 ，等進(jìn)行樓盤形象展示 推薦會(huì)、紅酒會(huì)等 ，以起到擴(kuò)大受知人群，增強(qiáng)市場(chǎng)影響的作用。房地產(chǎn)市場(chǎng)有望重新進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)期。 5 月成交小高峰的主要原因就市場(chǎng)價(jià)格的走低。 ? 案場(chǎng)情況：客戶上門量開始有所增加，以開盤、購(gòu)房贈(zèng)送家電、裝修 等附加值 為主題的廣告（橫幅、短信、字幕等）的來(lái)電來(lái)人量增加明顯，消除了前段時(shí)期的價(jià)格因素影響之后，近期新上門的客戶逐漸開始成為成交的主力客群。 ? 從成交價(jià)格看，由于回款需要，年底一向是部分樓盤的強(qiáng)打折促銷期。 ? 由于 09 年二、三季度市場(chǎng)趨于好轉(zhuǎn)，但大多數(shù)媒體仍判斷 2021 年底將會(huì)是 市場(chǎng)走向的第一輪關(guān)口。 ? 明年 沭陽(yáng)高端 市場(chǎng) 仍然不會(huì)很成熟 ，繼續(xù)以 活動(dòng) ， 廣泛口碑宣傳 手段來(lái)吸引目標(biāo)客群，以促成最后成交。以換湯不換藥的 方式重新推銷。借助圣誕節(jié)，把握主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷售。 ? 春節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，讓客戶感受濃濃的年味，感受社區(qū)生活