【正文】 以有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的分散的小生產(chǎn)者的組織性和對(duì)市場(chǎng)的抗衡能力得到加強(qiáng)，促進(jìn)了規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展。因此，涉農(nóng)物流體系的建立，直接涉及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的全過程?？梢愿玫臑閺V大農(nóng)民提供全方位服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，加快農(nóng)村兩個(gè)文明 建設(shè) 是維護(hù)農(nóng)民利益，提高農(nóng)民收入的需要 解決我國“三農(nóng)問題”的核心在于維護(hù)農(nóng)民利益，提高農(nóng)民收入。近年來，隨著中央一系列支農(nóng)、惠農(nóng)政策的出臺(tái)、落實(shí)，農(nóng)民農(nóng)民融入現(xiàn)代文明生活的愿望日益迫切。受利益的驅(qū)使，一些不懂技術(shù)、不具備經(jīng)營資格、以盈利為目的的小商家紛紛躋身農(nóng)村市場(chǎng)，虛假宣傳，魚目混雜，讓農(nóng)民真假難辯，無所適從，既擾亂了農(nóng)村市場(chǎng)秩序，又增添了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村在呼喚放心商品，農(nóng)民在渴求優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本項(xiàng)目的 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 實(shí)行直接從廠家進(jìn)貨，采取直接配送的銷售方式，進(jìn)行涉農(nóng)商品的流通，由于中間環(huán) 節(jié)少，中間成本低，使公司可以用更低的價(jià)格， 11 更優(yōu)的質(zhì)量銷售給農(nóng)民，讓農(nóng)民降低生產(chǎn)成本，減少生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從而維護(hù)了農(nóng)民利益、增加了農(nóng)民收入。 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 政策支持 中央一號(hào)文件中指出：要加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)、積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系，改善農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境。 本項(xiàng)目的建設(shè)符合上述文件的要求。同時(shí)也符合“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”、“新網(wǎng)工程”以及遼寧省供銷社“關(guān)于開展省農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)試點(diǎn)工作的通知”等文件的要求。該項(xiàng)目的工程是 商務(wù)部、國家總社、財(cái)政部聯(lián)合重點(diǎn)推進(jìn)和支持的農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)工程，也得到了有關(guān)部門政策與資金上的支持。盤錦市專門下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)實(shí)施意見的通知》，對(duì)于從事涉農(nóng)物流配送的企業(yè)提供政策、資金上的支持。企業(yè)運(yùn)作兩年多來，因?yàn)橹苯訛椤叭r(nóng)”服務(wù)，得到了當(dāng)?shù)厥?、縣政府的支持，一切項(xiàng)目審批手續(xù)從簡，稅費(fèi)減免，項(xiàng)目進(jìn)程較快。因此，該項(xiàng)目的實(shí)施必將獲得寬松與優(yōu)厚的政策環(huán)境，項(xiàng)目易于開展，易于取得效果。 市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì) 公司以資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)、和集團(tuán)管理優(yōu)勢(shì)駕馭市 場(chǎng)供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)者在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、質(zhì)量 12 獲得滿意的商品。 項(xiàng)目采用的是以物流配送中心為核心的農(nóng)村商品配送服務(wù)模式，是商業(yè)企業(yè)流通模式在農(nóng)村供應(yīng)市場(chǎng)上的應(yīng)用，實(shí)質(zhì)上是以工業(yè)化的思路來發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這種物資供應(yīng)模式能夠在廠價(jià)直供的基礎(chǔ)上，減少中間環(huán)節(jié) (減少了代銷商、批發(fā)商 )，從而可以減少運(yùn)營成本，降低商品 市場(chǎng)價(jià)格，優(yōu)惠于農(nóng)民。通過物流配送中心建立儲(chǔ)備制度，實(shí)行淡儲(chǔ)旺銷，調(diào)控農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格， 維護(hù)農(nóng)民的生產(chǎn)利益。與一般的個(gè)體代銷店、夫妻店相比具有明顯的資源 優(yōu)勢(shì)。 商品 質(zhì)量與安全優(yōu)勢(shì) 為了確保商 品質(zhì)量，公司建 立之初就成立了質(zhì)量技術(shù)部，對(duì)公司所經(jīng)銷的商品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品銷售給農(nóng)民。加強(qiáng)與供貨商家的技術(shù)合作，公司先后與華錦集團(tuán)、遼寧省稻作所、東亞集團(tuán)等 8 大家化肥、種子公司和義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)、山東臨沂塑料批發(fā)市場(chǎng)、北京新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等28 家大型企業(yè)建立了長期經(jīng)銷關(guān)系，廠家直銷切實(shí)保證了商品的質(zhì)量。 成本 價(jià)格 優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目的成本優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)方面是由于實(shí)行商品的廠家直銷，減少 流通環(huán)節(jié)所帶來的成本優(yōu)勢(shì)；利用資金優(yōu)勢(shì)公司采用淡儲(chǔ)旺銷的配送方式 ，按照一定的半徑進(jìn)行定點(diǎn)配送，大大降低 運(yùn)輸成本和 農(nóng)民生產(chǎn)成本 。 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 13 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 建設(shè)是為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供綜合性、系列化服務(wù)的有效載體，是加強(qiáng)農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)的重要陣地，是新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措。中心直接為農(nóng)民無償提供政策咨詢服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、費(fèi)用代繳服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、康復(fù)鍛煉服務(wù)、勞務(wù)輸出服務(wù)。有效地解決了單家獨(dú)戶“辦不了”、村級(jí)黨組織“統(tǒng)不了”、政府部門“包不了”的問題，形成了政府支持、農(nóng)民歡迎、企業(yè)滿意的“三贏”局面。 現(xiàn)代物流模式 本項(xiàng)目采用的是以倉儲(chǔ)為核心的商品配送服務(wù) 模式，是商業(yè)企業(yè)流通模式在農(nóng)村供應(yīng)市場(chǎng)上的應(yīng)用，實(shí)質(zhì)上是以工業(yè)化的思路來發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。即按用戶訂貨的要求，以合理的送貨形式，在配送中心進(jìn)行貨物配送，以合理的方式送交用戶，實(shí)現(xiàn)商品最終配置的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 已成為一種重要的現(xiàn)代流通組織形式；由配送中心集中地進(jìn)行規(guī)?；牟少彙⑦M(jìn)貨、保管，必然會(huì)降低商品的采購價(jià)，降低運(yùn)輸和保管費(fèi)用，使消費(fèi)者直接受益。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，在農(nóng)村商品供銷市場(chǎng) 引 入現(xiàn)代流通方式，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的物流配送，降低農(nóng)民購買成本和購買風(fēng)險(xiǎn)。這種商品配送服務(wù)模式也是國家大力提倡的推 進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)體系規(guī)范化、規(guī)?；闹匾獌?nèi)容之一，也必將是我國未來農(nóng)村物資供應(yīng)市場(chǎng)模式的發(fā)展方向。 本項(xiàng)目商品物流實(shí)行微機(jī)聯(lián)網(wǎng)配送，并以配送中心為核心， 14 實(shí)現(xiàn)了物流配送的數(shù)據(jù)化和電算化。實(shí)現(xiàn)微機(jī)化管理以后，對(duì)配送中心的庫存、倉儲(chǔ)中心的庫存以及農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心的連鎖店的庫存，隨時(shí)都可以調(diào)出，避免出現(xiàn)缺貨或積壓的現(xiàn)象。微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，使各連鎖店能夠及時(shí)結(jié)算貨款，保證連鎖網(wǎng)絡(luò)的健康運(yùn)行。通過微機(jī)控制資金管理，能及時(shí)地掌握各鎖店的銷售情況及資金數(shù)量，并通過制度化的監(jiān)督、檢查及采取相應(yīng)的措施，保證了貨款的及時(shí)回收。 物流配送與服務(wù)體系結(jié)合 本項(xiàng)目注重物流配送與服務(wù)體系的結(jié)合，滿足了農(nóng)民日益提供的融入現(xiàn)代文明的渴望。農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心按照“一場(chǎng)五室四經(jīng)營八服務(wù)” 標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)?！耙粓?chǎng)”是文化活動(dòng)廣場(chǎng)，“五室”是活動(dòng)室、閱覽室、健身室、咨詢室、培訓(xùn)室，“四經(jīng)營”是，種子經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營，農(nóng)藥獸藥經(jīng)營，農(nóng)機(jī)具及配件 經(jīng)營?！鞍朔?wù)”是政策咨詢服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、費(fèi)用代繳服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、 健身 鍛煉服務(wù)、勞務(wù)輸出服務(wù)。 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 既為供銷社，也為參加新農(nóng)村建設(shè)的上級(jí)相關(guān)部門及行業(yè)搭建了綜合性、多功能 的服務(wù)平臺(tái)，有效地解決了單家獨(dú)戶“辦不了”、村級(jí)黨組織“統(tǒng)不了”、政府部門“包不了” 的問題，形成了政府支持、農(nóng)民歡迎、企業(yè)滿意的“三贏”局面。使基層供銷社明確了自己的市場(chǎng)定位，找到了實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展與為“三農(nóng)”服務(wù)有機(jī)結(jié)合的前進(jìn)方向。 15 綜上所述，該項(xiàng)目是可行的。項(xiàng)目建成后，可以加大對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的社會(huì)化服務(wù)力度，增強(qiáng)保障農(nóng)民基本利益的能力，擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)，推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)，豐富農(nóng)民的文化生活，加強(qiáng)農(nóng)村兩個(gè)文明的建設(shè)，對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村有著重大意義。 16 第 三 章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市 場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 從國內(nèi)商品市場(chǎng)總體情況來看，隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)行，國家各項(xiàng)支農(nóng)政策的進(jìn)一步兌現(xiàn)，農(nóng)村生活水平大大提高，農(nóng)民除了種地還有融入現(xiàn)代文明生活的渴望。因此，可以預(yù)見農(nóng)民需要 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 提供有償和無償服務(wù)。但近幾年來，國內(nèi)商品市場(chǎng)的供求呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)變化：首先是農(nóng)民對(duì)商品的需求呈現(xiàn)出變化趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在商品需求的多元化、選擇的品牌化、商品無害化、包裝小型化和服務(wù)全面化。其次是商品供求的季節(jié)性變化趨勢(shì)明顯，這種季節(jié)性的變化往往帶來商品價(jià)格的失控，最終損害農(nóng)民的利益。因此 ，根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，建立商品配送制度，可以保障農(nóng)村市場(chǎng)商品正常供應(yīng)，維持商品價(jià)格的穩(wěn)定。而本項(xiàng)目的 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 正可以起到淡儲(chǔ)旺銷的作用，保證商品市場(chǎng)價(jià)格的合理性和穩(wěn)定性。 從農(nóng) 民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換來看，隨著社會(huì)生活水平的提高，人民的消費(fèi)模式正由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全提出了更高的要求，更愿意消費(fèi)安全、營養(yǎng)、健康、無污染的農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品和食品的第一要求。農(nóng)資作為農(nóng)產(chǎn)品的投入品，其安全水平直接影響著農(nóng)產(chǎn)品和食品的質(zhì)量安全水平，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于高效、低毒、安全農(nóng)資的生 17 產(chǎn) 和使用。 由于農(nóng)資產(chǎn)品的安全直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量，因此對(duì)農(nóng)民增收有著重要影響。在這樣一種轉(zhuǎn)換背景下，從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資商品，滿足食品安全的需要，商品連鎖經(jīng)營的興起與發(fā)展是大勢(shì)所趨。 市場(chǎng)前景分析 從商品市場(chǎng)總體情況來看，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口比重較大，國家要發(fā)展，農(nóng)村必須要進(jìn)步，農(nóng)村市場(chǎng)必將是我國商品市場(chǎng)體系中重要的一部分。加之近幾年來，國家日益明顯的支農(nóng)政策，農(nóng)村生活水平大大提高，農(nóng)民渴望融入現(xiàn)代文明的渴求日益提高， 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 建設(shè)勢(shì)在必行。如以 同舟 農(nóng)資 連鎖有限公司 為例，公司 20xx 年共銷售農(nóng)資 20 萬公斤，農(nóng)副產(chǎn)品 5 萬公斤，瓶裝飲品 2 萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售額 5000 萬元。但這些銷售量只是盤錦市市場(chǎng)供應(yīng)的 10％。如果按公司發(fā)展目標(biāo)占全市市場(chǎng)份額 60％以上，輻射周邊市縣占有額 5～ 10％計(jì)，其市場(chǎng)空間是相當(dāng)廣闊的。此外，以企業(yè)經(jīng)營反哺農(nóng)村服務(wù)，增進(jìn)了與農(nóng)民的感情，也會(huì)極大的促進(jìn)農(nóng)民對(duì)商品的需求。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目采用的是以倉儲(chǔ)中心為核心的商品配送服務(wù)模式。這種物資供應(yīng)模式能夠在廠價(jià)直供的基礎(chǔ)上，減少中間環(huán)節(jié) (減少了代銷商、批發(fā)商 )，從而可以減少商品成本，降低商品銷售價(jià)格 ，優(yōu)惠于農(nóng)民。通過倉儲(chǔ)中心建立商品儲(chǔ)備制度，實(shí)行淡儲(chǔ)旺銷， 18 調(diào)控商品市場(chǎng)和價(jià)格，維護(hù)農(nóng)民的利益。 為了確保商品產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立之初就成立了質(zhì)量保證 部門 ，對(duì)公司所經(jīng)銷的商品產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品產(chǎn)品銷售給農(nóng)民。公司注重與商品供應(yīng)廠家的技術(shù)合作，廠家直銷切實(shí)保證了商品產(chǎn)品的質(zhì)量。 銷售策略、方案和營銷模式 銷售策略 該項(xiàng)目 銷售的總體目標(biāo) （沙嶺、羊圈子） ：銷售總額 3800 萬元。其中農(nóng)資 （ 種子、 農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜 ） 銷售 2800 萬元、農(nóng)機(jī)及配件 980 萬元、獸藥 20 萬元 。 通過 農(nóng)資區(qū)域 配送 中心 的規(guī)范化服務(wù)形成售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)；通過對(duì)連鎖店商品的規(guī)范化管 理以及對(duì)經(jīng)銷商品的嚴(yán)格把關(guān)，形成商品的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)；通過增加客戶認(rèn)可 的 品牌及 多樣化的選擇 ， 形成商品的 品牌和 品種優(yōu)勢(shì)；通過積極參與社會(huì)公益活動(dòng)及有效的廣告宣傳提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；通過優(yōu)勝劣汰原則提高連鎖網(wǎng)絡(luò)單體銷售數(shù)量；通過 新增連鎖店 的覆蓋面 提高商品的展示空間；最終實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)份額的目的。 銷售方案和模式 銷售方案 定價(jià)方案 價(jià)格制定的總體原則是：爭取市場(chǎng)份額優(yōu)先，圍繞市場(chǎng)確定商品的價(jià)格。對(duì)不同類型的商品，采取不同的定價(jià) 方式。 19 (1)獨(dú)銷商品 (I 類 )： 公司 經(jīng)銷 一級(jí)批發(fā)的商品。在定價(jià)上，應(yīng)保留較大的利潤空間，以調(diào)動(dòng)各 區(qū)域 配送中心 的