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農(nóng)村現(xiàn)代物流農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-文庫吧

2025-04-10 00:36 本頁面


【正文】 的領(lǐng)先地位,其銷售規(guī)模以及公司的實(shí)力在省都居于首位,堪稱省化肥流通行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在“群雄蜂起,諸侯割據(jù)”的化肥市場(chǎng)格局中,要保持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,扭轉(zhuǎn)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面,概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律,必須做好以下兩方面的工作:在企業(yè)體制上適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求,迅速擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力(包括人員實(shí)力、資金實(shí)力、營銷實(shí)力),不斷提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力。農(nóng)科化肥有限公司及時(shí)采取措施補(bǔ)充企業(yè)需要的專門人才,經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累,企業(yè)實(shí)力有了較大加強(qiáng),已經(jīng)具備了稱霸化肥市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和擴(kuò)張條件。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,必須打破常規(guī),不斷進(jìn)行營銷理念和經(jīng)營手段上的創(chuàng)新,才能利于不敗之地。農(nóng)科化肥充分認(rèn)識(shí)到了基層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要性,將公司的直營站庫、有合作意向的縣級(jí)公司進(jìn)行整合,形成了初具規(guī)模的14個(gè)配送中心,1200個(gè)連鎖店,以保證公司商品送到農(nóng)民的手中。目前,農(nóng)科化肥有限公司還將繼續(xù)擴(kuò)充直銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,增加配送商品品種,挖掘直銷網(wǎng)點(diǎn)潛能,使其銷售和配送能力進(jìn)一步提高。同時(shí),公司將在原有直銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度整合,成為區(qū)域配送中心,并增加新的配送中心,按照新型物流業(yè)態(tài)迅速發(fā)展新的基層連鎖網(wǎng)點(diǎn),使其成為公司的加盟商店,在全省范圍內(nèi)基本形成連鎖網(wǎng)絡(luò),使商品輻射到省內(nèi)的絕大部分地區(qū)。在全省范圍內(nèi)的公司銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一裝修,統(tǒng)一配發(fā)運(yùn)送車輛,工作人員一律統(tǒng)一著裝,這就無異于建立了防范非法分子銷售“農(nóng)科”品牌產(chǎn)品的防火墻。品牌優(yōu)勢(shì)農(nóng)科化肥成立以來,秉持“為農(nóng)惠農(nóng)、高效流通”的經(jīng)營理念,誠信經(jīng)營,贏得了廣泛的知名度、美譽(yù)度、誠信度和影響力,使其具有相當(dāng)大的市場(chǎng)號(hào)召力,這是實(shí)施本項(xiàng)目的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。近年來榮獲的主要榮譽(yù)稱號(hào)主要有:省商務(wù)廳授予市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)優(yōu)秀樣本企業(yè);中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行省分行授予AA級(jí)信用企業(yè);省工商局授予“守合同、重信用”企業(yè)稱號(hào);20062007全國百佳(優(yōu)秀)農(nóng)資經(jīng)銷商;2007中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè);2007年全國實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位(服務(wù)類);中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)員單位。行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)農(nóng)科化肥有限公司擁有突出的行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)資源,無論是在行業(yè)的經(jīng)營管理方面,還是在銷售渠道、客戶基礎(chǔ)及外部關(guān)系等方面,經(jīng)過長期的經(jīng)營積累,都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢(shì)。同時(shí),由于配備了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),大大降低了銷售網(wǎng)點(diǎn)與公司總部的流通費(fèi)用和時(shí)間,銷售信息方便快捷,承諾建立的24小時(shí)為農(nóng)民實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)制度更是贏得了廣大用戶的青睞。區(qū)位優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目擬選地點(diǎn)覆蓋了省絕大多數(shù)的糧食主產(chǎn)區(qū),是省內(nèi)化肥銷售的主要目標(biāo)市場(chǎng)所在,交通便利,區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出。服務(wù)優(yōu)勢(shì)農(nóng)科化肥有限公司注重商品的質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保每一份送到農(nóng)民手里的產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)的,公司在送貨服務(wù)上,堅(jiān)持送貨上門并提供免費(fèi)專業(yè)咨詢服務(wù);在客戶培訓(xùn)上,堅(jiān)持一年要至少舉辦兩次以上的免費(fèi)培訓(xùn)班(會(huì)),邀請(qǐng)有關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識(shí);在科技服務(wù)上,組建了中級(jí)以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍,及時(shí)解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識(shí)的疑問。政策優(yōu)勢(shì)農(nóng)科化肥有限公司是省農(nóng)資政策的主要執(zhí)行單位,是國家發(fā)改委和財(cái)政部選定的國家化肥淡季儲(chǔ)備在區(qū)域的地方承儲(chǔ)企業(yè),是省指定的省級(jí)化肥儲(chǔ)備單位之一。2006年,省政府出臺(tái)《省人民政府關(guān)于加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》,省發(fā)改委隨之制定了貫徹落實(shí)的具體實(shí)施意見,重點(diǎn)支持農(nóng)科化肥有限公司進(jìn)行農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 第四章 建設(shè)地點(diǎn)和建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)根據(jù)農(nóng)科化肥有限公司的規(guī)劃,本項(xiàng)目的15個(gè)配送中心(包括新建的延安配送中心)、1200家連鎖零售店分布在省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達(dá)的市、縣、村(組),具體布局情況如下:榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店134家農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店26家農(nóng)科常興配送中心 連鎖零售店75家農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店102家農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店35家農(nóng)科閆良配送中心 連鎖零售店42家農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店53家農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店76家農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店115家農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店67家農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店123家農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店86家農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店96家農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店58家農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店112家 建設(shè)條件本項(xiàng)目為農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目,建設(shè)內(nèi)容有配送中心、連鎖零售店、信息系統(tǒng)和服務(wù)體系,其對(duì)外部條件的要求主要體現(xiàn)在交通、通訊及生活配套設(shè)施上。經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展,省公路交通基本形成了以**為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接10個(gè)市、省外通江達(dá)海的“米”字形高速公路網(wǎng)。2004以年,全省公路里程已達(dá)52720公里,其中等級(jí)公路47324公里(其中高速公路976公里,一級(jí)公路349公里,二級(jí)公路5552公里,三級(jí)公路14181公里)。尤其國家實(shí)施的農(nóng)村“村村通”工程,更是解決了農(nóng)村的交通問題。這些為化肥及時(shí)準(zhǔn)確的送到銷售網(wǎng)點(diǎn)以及農(nóng)民手里提供了良好的交通條件。目前,。,大大方便了農(nóng)資信息的傳播和市場(chǎng)需求信息的收集。本項(xiàng)目建設(shè)所需的其他條件包括供水、供電和生活服務(wù)設(shè)施等,由于本項(xiàng)目配送中心和連鎖零售店建設(shè)地址的選擇以交通便利的城市、農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為主,因此生活配套設(shè)施齊全可以滿足項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營的需要。 第五章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和特色 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模本項(xiàng)目的主要服務(wù)對(duì)象是:鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)店、村級(jí)店等連鎖終端及廣大農(nóng)戶。服務(wù)范圍為:農(nóng)資商品配送、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)資信息服務(wù)及其它便民惠農(nóng)服務(wù)。本項(xiàng)目所有配送中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)均統(tǒng)一設(shè)計(jì),采用統(tǒng)一的Logo 標(biāo)識(shí),新建倉庫均設(shè)計(jì)為輕型鋼架結(jié)構(gòu),項(xiàng)目建成后將改善現(xiàn)有倉儲(chǔ)條件,形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的覆蓋全省大部分農(nóng)業(yè)市縣的配送中心15個(gè),銷售網(wǎng)點(diǎn)1200個(gè),年銷售收入50040萬元。本項(xiàng)目農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目,主要建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)資配送系統(tǒng)和農(nóng)資信息系統(tǒng)改擴(kuò)建兩大部分。l 農(nóng)資配送系統(tǒng)農(nóng)資配送系統(tǒng)建設(shè)分為:市、縣級(jí)農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)和連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),具體建設(shè)內(nèi)容如下:市、縣級(jí)農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)通過市場(chǎng)化運(yùn)作,建設(shè)各市、縣農(nóng)資配送中心,以連鎖經(jīng)營為紐帶,向鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)店、村級(jí)店等連鎖終端進(jìn)行農(nóng)資商品的配送。主要建設(shè)內(nèi)容包括: 租賃庫房改造6000平方米,新建庫房14000平方米,新建經(jīng)營、室外停車場(chǎng)500平方米,水泥面道路1500平方米,貨臺(tái)改造1484平方米,新建貨臺(tái)2760平方米,()。連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)通過改造原有供銷社網(wǎng)點(diǎn),及個(gè)體工商戶、夫妻店等,采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法,建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)資連鎖店。農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。l 農(nóng)資信息系統(tǒng)建設(shè)以設(shè)于農(nóng)科化肥有限公司總部的信息中心為核心,采用計(jì)算機(jī)、售貨機(jī)、電話、傳真等技術(shù)手段,建立連接化肥生產(chǎn)廠商、配送中心、連鎖零售店的信息網(wǎng)絡(luò)。本項(xiàng)目經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品方案如表51所示:表51 產(chǎn)品銷售方案品種銷售量(噸)單價(jià)(元/噸)銷售收入尿素160000170027200磷酸二銨46000250011500磷肥360005501980鉀肥2100031006510復(fù)合肥1500019002850總 計(jì)27800050040比較而言,本項(xiàng)目的主要特色是構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)?!皟?yōu)質(zhì)化”是農(nóng)科的立業(yè)之本“優(yōu)質(zhì)化”的關(guān)鍵在于商品的貨真價(jià)實(shí),核心在于商品的質(zhì)量安全。農(nóng)科化肥非常重視在整個(gè)營銷鏈條的上游嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),盡量選擇諸如國家免檢、馳名商標(biāo)、中國名牌等信譽(yù)優(yōu)良的產(chǎn)品,基本做到了從源頭上杜絕假冒偽劣,同時(shí),加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的自查自檢,確保了廣大農(nóng)民的消費(fèi)安全。“差異化”是農(nóng)科的生存之基農(nóng)科化肥堅(jiān)持差異化經(jīng)營,揚(yáng)長避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),取得了明顯效果。在服務(wù)時(shí)間上,堅(jiān)持24小時(shí)為農(nóng)民朋友提供產(chǎn)品和服務(wù);在產(chǎn)品種類上,堅(jiān)持品類齊全要能夠滿足不同類型的消費(fèi)需求;在送貨服務(wù)上,堅(jiān)持送貨上門并提供免費(fèi)專業(yè)咨詢服務(wù);在客戶回訪上,堅(jiān)持定期和不定期相結(jié)合,堅(jiān)持方式靈活,標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一;在客戶培訓(xùn)上,堅(jiān)持一年要至少舉辦兩次以上的免費(fèi)培訓(xùn)班(會(huì)),邀請(qǐng)有關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識(shí);在科技服務(wù)上,組建了中級(jí)以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍,及時(shí)解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識(shí)的疑問。上述差異化服務(wù)模式通過實(shí)施本項(xiàng)目還要進(jìn)一步提升完善。“品牌化”是農(nóng)科的發(fā)展之標(biāo)在市場(chǎng)競(jìng)爭中,產(chǎn)品品牌固然重要,流通品牌同樣也很重要。農(nóng)科化肥以做大做強(qiáng)流通品牌為目標(biāo),通過農(nóng)科化肥方便快捷的連鎖網(wǎng)絡(luò),始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來,農(nóng)科化肥逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴,農(nóng)科化肥的產(chǎn)品在農(nóng)戶和經(jīng)營者中間樹立了良好的口碑和形象。 第六章 項(xiàng)目實(shí)施方案 總體規(guī)劃以深化農(nóng)資流通體制改革為動(dòng)力,以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營和物流配送為重點(diǎn),通過集中采購、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式,切實(shí)改造、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。采取兼并、重組、聯(lián)合合作等經(jīng)濟(jì)手段,整合各類社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)資源,拓展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍,建立起高效運(yùn)轉(zhuǎn)的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)體系,以“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù),形成以現(xiàn)代流通方式為支撐、以先進(jìn)實(shí)用技術(shù)為手段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。統(tǒng)籌規(guī)劃,因地制宜的原則。要按照產(chǎn)品流向,切實(shí)做好配送中心和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的布局規(guī)劃,從實(shí)際出發(fā),做到有序有節(jié)地推進(jìn)。 便民惠民,高效流通的原則。在網(wǎng)絡(luò)通道、運(yùn)行機(jī)制上要堅(jiān)持即時(shí)響應(yīng)和低成本,既要把貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資商品供應(yīng)到農(nóng)村,讓農(nóng)民放心消費(fèi);又要千方百計(jì)降低流通費(fèi)用,體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要求。 注重效益,整合資源的原則。有效整合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源,走低成本、高效益的路子,切忌盲目投資建設(shè)新網(wǎng)點(diǎn),搞重復(fù)建設(shè)。 農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的主要內(nèi)容:按照“五統(tǒng)一”(即統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的采購配送、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范)的原則,建設(shè)市、縣級(jí)農(nóng)資配送中心;采取直營和加盟的方式建立、改造農(nóng)資連鎖店。通過連鎖配送的經(jīng)營模式,發(fā)展和建設(shè)“農(nóng)科”品牌的農(nóng)資商品流通網(wǎng)絡(luò),逐步構(gòu)建以連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營方式的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo):經(jīng)過35年的努力,使全省農(nóng)資連鎖店覆蓋面達(dá)到80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn),形成以市、縣級(jí)配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的初步完善的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò),使網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域消費(fèi)環(huán)境得到明顯改善,假冒偽劣商品得到有效遏制,營造方便消費(fèi)、安全消費(fèi)和實(shí)惠消費(fèi)的農(nóng)資使用環(huán)境。物流配送系統(tǒng)是農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的主骨架,承擔(dān)著商品流通職能,具體功能有貨物集散、儲(chǔ)存、分配、中轉(zhuǎn)等。在連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)一頭連接國內(nèi)外生產(chǎn)商和經(jīng)營商,一頭連接廣大的農(nóng)村用戶,根據(jù)農(nóng)戶的需求集中采購,統(tǒng)一進(jìn)貨,進(jìn)貨來源可以是國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠,也可以是國內(nèi)農(nóng)資公司的物流配送中心,也可以是國外化肥經(jīng)營商。本項(xiàng)目的進(jìn)貨來源為國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠,銷售去向主要是省廣大的農(nóng)戶。整體運(yùn)作模式農(nóng)資本著中心及連鎖網(wǎng)絡(luò)營銷將按照“總公司(信息中心)+配送分中心+連鎖店”的模式運(yùn)作。各連鎖店根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)民用農(nóng)資特點(diǎn),確定具體品種和需求數(shù)量后上報(bào)配送中心,配送中心匯總提報(bào)需求計(jì)劃給總公司;總公司再根據(jù)采集匯總的信息,融合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),總部統(tǒng)一采購貨源,按指令由供貨商送到配送中心,配送中心再送到銷售網(wǎng)點(diǎn)或終端客戶。農(nóng)資從廠商到農(nóng)戶手中,須經(jīng)過三個(gè)中間環(huán)節(jié)(詳見圖61),即農(nóng)科公司總部、配送中心和連鎖網(wǎng)點(diǎn)。由于采用了先進(jìn)的物流配送技術(shù),可使農(nóng)資物流配送具備了低成本、個(gè)性化、實(shí)時(shí)響應(yīng)需求的特點(diǎn)。供貨商公司總部15個(gè)配送中心1200個(gè)連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)
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