某大廈前期策劃提案報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-04-12 14:52 本頁(yè)面
【正文】 大型企業(yè)中上層管理人員。 ◆ 高端技術(shù)工程師。 ◆ 資金實(shí)力雄厚，年總收入在 50 萬(wàn)以上。 ◆日常工作繁忙，平時(shí)難有空閑時(shí)間，注重生活的品位與享受。 ◆年齡區(qū)間一般在 35— 50 歲。 ◆ 為求一地自己理想的生活空間不惜重金。 2）、外商、歸國(guó)留學(xué)生 客戶(hù)特征、需求、置業(yè)心理： ◆ 為公司創(chuàng)始人、股東或主要負(fù)責(zé)人。 ◆ 在此之前長(zhǎng)期居住海外或國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市，對(duì)居住質(zhì)量要求較高。 ◆ 特別注重安全性。 ◆ 視時(shí)間為金錢(qián)，辦事注重效率，不浪費(fèi)無(wú)效時(shí)間。 ◆ 資金實(shí)力雄厚，年總收入在 100 萬(wàn)以上。 ◆ 年齡區(qū)間在 30— 40 歲之間。 大量管理資料下載 3）、山東省各地政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位駐濟(jì)辦事處行政人員 客戶(hù)特征、需求、置業(yè)心理： ◆ 省內(nèi)下轄地市、縣級(jí)政府、機(jī)關(guān)事業(yè)單為加強(qiáng)與省、市政府、機(jī)關(guān)單位的緊密聯(lián)系，在濟(jì)南設(shè)的立辦事處主要負(fù)責(zé)人。 ◆ 其身份為副縣或以上。 ◆ 所在單位有不匪的灰色收入。 ◆注重項(xiàng)目的地理位置、形象檔次，于省市政府所在地為鄰為其首選；注重餐飲、住宿、娛樂(lè)的便利性。 ◆有很強(qiáng)消費(fèi)能力。 ◆決策周期長(zhǎng)，但一旦決定會(huì)快速成交。 3）、 soho 族 客戶(hù)特征、需求、置業(yè)心理： ◆住所即是辦公室，沒(méi)有固定的作 息時(shí)間。 ◆沒(méi)有固定的上班地點(diǎn)，不固定依附于某個(gè)企業(yè)。 ◆有著高學(xué)歷，從事技術(shù)含量高的行業(yè)。 ◆容易接受新事物。 ◆需要安靜與安全的工作環(huán)境。 ◆因其從事行業(yè)為高技術(shù)行業(yè)，其收入高在 50 萬(wàn)以上。 ◆年齡區(qū)間在 40 歲以下歲。 ◆一旦決定會(huì)迅速成交。 4）、其他類(lèi)型置業(yè)者 客戶(hù)特征、需求、置業(yè)心理： 大量管理資料下載 ◆需要私密空間的置業(yè)者等一些特殊需求者。 ◆注重項(xiàng)目形象和檔次，配套設(shè)施及物業(yè)管理服務(wù)。 ◆注重餐飲、住宿、娛樂(lè)的便利性。 ◆有較強(qiáng)消費(fèi)能力。 ◆一旦決定成交的周期短 （ 2）、寫(xiě)字間目標(biāo)客戶(hù)分析： 1）、外資企業(yè)或 跨過(guò)公司駐濟(jì)分公司及辦事處。 需求、置業(yè)心理： ◆注重項(xiàng)目的硬件設(shè)施及軟件服務(wù)的品質(zhì)。 ◆ 注重項(xiàng)目商務(wù)配套設(shè)施的狀況。 ◆ 注重交通的便捷 ◆有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。 ◆決策周期長(zhǎng)。 2）、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)在濟(jì)分
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