【正文】 ，茉莉的清香就更沒有了，咽下后，嘴里沒有一點茶的苦澀，如果說還能留下一點苦味，那只能說是甜得發(fā)苦，與其知名的綠茶產(chǎn)品相去甚遠。從以上看出康師傅茉莉清茶和統(tǒng)一冰醇茉莉大同小異，兩者競爭相當激烈。不過相比統(tǒng)一冰醇茉莉以及其它的花茶飲料，康師傅的包裝設(shè)計有所不同，以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標的形式，而康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式?？祹煾捣矫鎸@種全新包裝形式的解釋是“清新典雅的包裝形式，結(jié)合了康師傅茉莉清茶清新健康的產(chǎn)品特點，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力的吸引眼球”。給人一種純自然的感覺。（六）綜合評析178。 廣告訴求要點：清新淡雅康師傅茉莉清茶的這支廣告的訴求要點就是“清新淡雅”，茉莉清茶所詮釋的是青年男女一種 全新的生活理想，代表優(yōu)雅、浪漫的生活主張，堅持自然、清新、健康的生活方式，廣告從頭到尾都以清新淡雅的風(fēng)格呈現(xiàn)，從而表現(xiàn)出茉莉清茶的特點，賣點明確。178。 訴求對象分析康師傅茉莉清茶的主要針對的消費者是青少年，年齡主要在1535歲左右，正處于戀愛的年齡，所以廣告采取感情訴求，以清新自然的情侶檔打入消費者，使得這個年齡段的消費者被它吸引，繼而購買其產(chǎn)品，感受其清新淡雅的感覺。178。 廣告效果評析茉莉清茶的這則廣告采用了情感訴求戰(zhàn)略，名人廣告策略來表達整個廣告的主題，請用了當下的清新偶像王心凌、周渝民，廣告中，他們以情侶檔的形式展現(xiàn)出他們的自然、健康、優(yōu)雅、浪漫的生活方式，用茉莉映照細膩品質(zhì)生活，從側(cè)面寫出了產(chǎn)品的訴求對象—廣大的年輕一族，廣告中，王心凌說：像他的清新淡雅，寫出了對茉莉清茶的熟悉感覺，正如她心中的那個他的感覺—清新淡雅，而周渝民說：像她的甜蜜純美，寫出了茉莉清茶的清新淡雅中帶點絲絲甜味，一如心中的那個她的感覺，這兩句廣告詞精彩微妙，既寫出茉莉清茶的口味也寫出了茉莉茶的訴求要點，絲絲緊扣主題，令人向往，往后的兩句廣告詞：“花清香，茶新味”可以讀成“花，清香，茶，新味”借此突出茉莉清茶飲料與市場上的綠茶不同的地方，在茶里融合了茉莉的清香，給茶帶來不同的感覺，這句廣告詞突出了茉莉清茶的特色—既有綠茶的清香，又有茉莉花的芬芳，來鼓勵消費者購買。最后突出產(chǎn)品名稱，再一次的突出產(chǎn)品茉莉清茶。另外整個廣告的場景都是在戶外的自然田野中的場景，朵朵的茉莉引起年輕一族對自然的生活方式向往，從而引起情感上的共鳴，此外畫面放出茉莉清茶的制作選用的原材料以及制作工序：茉莉清茶采擷午后接近傍晚時含苞雙瓣茉莉，待微微綻開吐香之際與上等茶葉反復(fù)窨制五次，以汲取全效的花香精粹，才得以制得茉莉清茶，經(jīng)凈水沖泡舒展，將花香與茶香精華盡釋而成，可謂花清香，茶新味，自然清新，讓消費者覺得茉莉清茶非茶中俗物的感覺，此時的消費者仿佛感覺那自然清香，芬芳濃郁，集花香茶香于一體的茉莉清茶就在自己的眼前，只要自己輕輕旋瓶蓋，茉莉芬芳自然流溢，喝上一口，讓自己體驗置身原野的茉莉花田，隨著耳端清風(fēng)，感受閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹。而對于茉莉清茶的價格相較于其他的茶飲料是比較實惠的，制定的價格能夠被年輕一代的消費者所接受，不僅口味，營養(yǎng)好而且價格也實惠，這個也可以說是茉莉清茶的另一個賣點。從整體方面來考慮，這支廣告在茶飲料中還是非常成功的，采用差異化的策略來占領(lǐng)寬闊的市場，且定位十分明確。第二篇：康師傅廣告文案康師傅方便面電視廣告一、營銷環(huán)境分析 ，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。產(chǎn)品分析康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。競爭對手大學(xué)生方便面的重要消費群體。就我國當大學(xué)校園而言，大學(xué)生用餐人數(shù)多，口味要求高，用餐時間分散，食堂供應(yīng)量小，口味單一且定時定點的特點。同時，食堂，餐車伙食口味單一，吃飯時間集中。因此，大多數(shù)大學(xué)生自然會選擇實惠方便，口味繁多的方便面。康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在贛州幾所大學(xué)校內(nèi)及附近的幾個超市調(diào)查問卷得知，很多大學(xué)生在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為紅燒牛肉面好吃。通過調(diào)查，我們得到這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在68%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：今麥郎。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在大學(xué)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了大學(xué)市場的半壁江山。消費者分析大學(xué)生生活一般都離不開方便面，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類大學(xué)生會選擇吃方便面：叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)名族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。窮。大學(xué)生是典型的消費群體，經(jīng)濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學(xué)的影響，選擇方便面。形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類。康師傅紅燒牛肉面SWOT分析：優(yōu)勢－康師傅豬著名的食品品牌，早期以生產(chǎn)方便面為主，品質(zhì)高、質(zhì)量好，白胖的大師傅形象早已深入人心，康師傅紅燒牛肉面以物美價廉、口味獨特而深受廣大大學(xué)生喜歡。劣勢－雖然康師傅紅燒牛肉面面條絲滑，配料獨特，但是其他品牌已經(jīng)逐漸接近并有所趕超，并保持相對較低的價格，受康師傅自己品牌其他口味的影響，紅燒牛肉面的市場占有率逐漸成下降趨勢。機會－專注于大學(xué)生、旅客、上班族等特定市場，鞏固康師傅紅燒牛肉面這一經(jīng)典口味的品牌形象。威脅－所有競爭對手的趕超目標及方便面制造成本的上升。二、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發(fā)他們的購買欲望。：陪伴：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。具體表現(xiàn)：（1）學(xué)習(xí)篇場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學(xué)生都已散盡的教室里場景二：一個學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來。場景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。場景五：那個學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。（2）工作篇場景一：鏡頭首先移到