【正文】 人博客抒發(fā)生活感悟，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中向往一種優(yōu)雅的生活情趣，良好的教育背景和文化修養(yǎng)讓他們帶有濃厚的知性色彩。清香無糖：目標(biāo)消費者大致是除上棉以為的所有人群，包括不喜歡糖的老年人，需要減肥的女士，還有喜歡喝健康飲料的年輕人。這首歌，清新婉轉(zhuǎn)，把茉莉花清香淡雅、不爭奇斗艷、卻靜靜地吐露芬芳的天然魅力，表露無遺。茉莉花是典型的氣質(zhì)花，她淡淡悠悠穿越千年時空，以清澈含蓄的東方美根植于中國人的審美中，親切、優(yōu)雅，動人心。中國古代很早就流傳制作茉莉花茶的技法，古法中所謂五窨一提，是以一層茶一層花相間鋪堆，而后置火上焙干，反復(fù)5次窨制的程序，并在最后一次時，加入單瓣茉莉一起窨制，以收提香之效，如此制出的花茶，可將花香與茶香精華盡釋而出，自然清香﹑芬芳濃郁，正如茉莉清茶廣告語所謂——“花清香，茶新味”。正如一位外國詩人所吟詠的那樣：“在中國的花茶里，我聞到了春天的芬芳。如果說，國內(nèi)茶飲料市場在剛剛進(jìn)入21世紀(jì)的頭兩年是以冰紅茶為代表的調(diào)味茶飲料唱主角的話，那幺在隨后的兩年中，以綠茶為首的純茶飲料則是當(dāng)仁不讓的茶飲料明星。熱量營養(yǎng)（以每100ml計）康師傅——茉莉清茶能量69千焦、蛋白質(zhì)0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）、鈉27毫克統(tǒng)一——冰醇茉莉能量99千焦、蛋白質(zhì)0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）、鈉13毫克風(fēng)味口感：康師傅——茉莉清茶由于是低糖及無糖產(chǎn)品，入口有微微的甜，茉莉茶的清香還是有的，咽下后，嘴里有一點點茶的苦澀，總得來說，還是比較像茶的一款產(chǎn)品統(tǒng)一——冰醇茉莉入口后甜味很濃，沒有什么茶的味道，茉莉的清香就更沒有了，咽下后，嘴里沒有一點茶的苦澀，如果說還能留下一點苦味，那只能說是甜得發(fā)苦，與其知名的綠茶產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)。給人一種純自然的感覺。 訴求對象分析康師傅茉莉清茶的主要針對的消費者是青少年，年齡主要在1535歲左右，正處于戀愛的年齡，所以廣告采取感情訴求，以清新自然的情侶檔打入消費者，使得這個年齡段的消費者被它吸引，繼而購買其產(chǎn)品，感受其清新淡雅的感覺。另外整個廣告的場景都是在戶外的自然田野中的場景，朵朵的茉莉引起年輕一族對自然的生活方式向往，從而引起情感上的共鳴，此外畫面放出茉莉清茶的制作選用的原材料以及制作工序：茉莉清茶采擷午后接近傍晚時含苞雙瓣茉莉，待微微綻開吐香之際與上等茶葉反復(fù)窨制五次，以汲取全效的花香精粹，才得以制得茉莉清茶，經(jīng)凈水沖泡舒展，將花香與茶香精華盡釋而成，可謂花清香，茶新味，自然清新，讓消費者覺得茉莉清茶非茶中俗物的感覺，此時的消費者仿佛感覺那自然清香，芬芳濃郁，集花香茶香于一體的茉莉清茶就在自己的眼前，只要自己輕輕旋瓶蓋，茉莉芬芳自然流溢，喝上一口，讓自己體驗置身原野的茉莉花田，隨著耳端清風(fēng)，感受閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。產(chǎn)品分析康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標(biāo)人群充分的購買欲與食欲?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。因此，大多數(shù)大學(xué)生自然會選擇實惠方便，口味繁多的方便面。第三位：今麥郎。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。易于受周遭環(huán)境影響的人。真的很喜歡吃方便面的人。劣勢－雖然康師傅紅燒牛肉面面條絲滑，配料獨特，但是其他品牌已經(jīng)逐漸接近并有所趕超，并保持相對較低的價格，受康師傅自己品牌其他口味的影響，紅燒牛肉面的市場占有率逐漸成下降趨勢。核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認(rèn)同感。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。（2）工作篇場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。場景五：女雇員感激的把面吃完。場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。產(chǎn)品分析康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標(biāo)人群充分的購買欲與食欲?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。窮。忙。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學(xué)的影響，選擇方便面。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢? 說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。具體表現(xiàn)：（1）學(xué)習(xí)篇場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學(xué)生都已散盡的教室里場景二：一個學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來。場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經(jīng)下班了。場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五的時間都要安排上課，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。第四類是：不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。（二）價格原有品牌定價基礎(chǔ)同類產(chǎn)品的對比合理定價，~，如果買5連包，更有優(yōu)惠。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。5．競爭對手的分析根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。我們推廣的目標(biāo)市場是大學(xué)生校園市場，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書若干。B．戶外。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。2．廣告定位A．訴求點：品牌大、味道好。3．廣告預(yù)算：DV廣告，POP展板 500元廣播300元網(wǎng)絡(luò)（含獎品）500元促銷贈品：400臨時售點250/月*2=500戶外：200元總費用：2400（預(yù)測波動價大概價位就在2200到2400之間）附件康師傅方便面市場調(diào)查問卷？A是B否C偶爾？A康師傅B統(tǒng)一C白象D好勁道E今麥郎F福滿多G華龍？A價錢B口味C品牌D份量E包裝？A不喜歡B喜歡C一般？A合理B不合理C可以接受？A1元以下 B12元 C23元 D35元？A多 B少C中等？A電視B雜志C朋友D促銷E網(wǎng)絡(luò)F其它？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面第五篇：康師傅廣告策劃書康師傅廣告策劃書(校園推廣案例）校園推廣案例）校園推廣案例 前言： 前言：