康師傅為何成功-文庫吧
2025-07-20 15:43 本頁面
【正文】 戰(zhàn)為什么成功？ 產(chǎn)品突破、廣告突破，這是20世紀(jì)80年代末、90年代初成功企業(yè)的典型操作模式，也是營銷的主流方向?？祹煾颠M(jìn)入方便面行業(yè)，一開始就把握了主流方向。 當(dāng)時(shí)內(nèi)地的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化：一極是國內(nèi)廠家生產(chǎn)的廉價(jià)面，幾毛錢一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進(jìn)口面，質(zhì)量很好，但價(jià)格貴，五六元錢一碗，普通大陸人根本消費(fèi)不起?？吹竭@種市場(chǎng)情況，魏應(yīng)行想：如果有一種方便面物美價(jià)廉，一定很有市場(chǎng)。于是決定生產(chǎn)這種方便面，并給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個(gè)響亮的名字 ——“康師傅”。 名稱起好了，產(chǎn)品檔次也定下來了，接下來就是確定口味了。怎樣開發(fā)符合內(nèi)地人口味的方便面呢？康師傅經(jīng)過上萬次的口味測(cè)試和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：內(nèi)地人口味偏重，而且比較偏愛牛肉，于是決定“紅燒牛肉面”作為主打產(chǎn)品。考慮到內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)能力。 與此同時(shí)，康師傅的廣告宣傳也全面鋪開。1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了3000萬元。當(dāng)時(shí)大陸的電視廣告費(fèi)用相當(dāng)便宜，在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段插播廣告只需500元人民幣。為了將一句“好味道是吃出來的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，每年的廣告投入從不低于1億元?？祹煾嫡J(rèn)為“廣告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。 包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購狂潮?？祹煾倒鹃T口甚至一度出現(xiàn)批發(fā)商排長隊(duì)、一麻袋一麻袋訂貨的罕見場(chǎng)面。在市場(chǎng)的推動(dòng)下，康師傅的生產(chǎn)規(guī)模迅速膨脹，在幾經(jīng)失敗之后，魏應(yīng)行終于第一次嘗到了投資內(nèi)地的甜頭。 康師傅第二戰(zhàn)為什么成功？ 1997年，亞洲金融危機(jī)后，中國從缺短經(jīng)濟(jì)快速過渡到過剩經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)突變，幾乎讓所有的企業(yè)慌了手腳。這是考驗(yàn)企業(yè)適應(yīng)能力的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)橹挥性凇澳婢场鳖B強(qiáng)生存下去的企業(yè)才具備永續(xù)經(jīng)營的資格?？祹煾翟诖藭r(shí)做了一個(gè)重大決策，果斷地砍掉省級(jí)“大戶”，市場(chǎng)重心下移至地市，以地市為營銷的起點(diǎn)，受控經(jīng)銷商設(shè)到縣?？祹煾凳堑谝慌龀鍪袌?chǎng)重心下移決策的企業(yè)，而第一批企業(yè)都冒著
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