案場(chǎng)工作個(gè)人建議-文庫(kù)吧
2025-09-15 09:28 本頁(yè)面
【正文】 度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，樹(shù)立銷 售人員的主人公意識(shí)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的良好習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結(jié)，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷售業(yè)績(jī)，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團(tuán)隊(duì)是重中之重。 同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì)，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。 三、前期工作計(jì)劃： 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)及目標(biāo)，制定合理的工作計(jì)劃。 全面掌握樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工狀況以及樓盤現(xiàn)狀。 組織銷售人員相互學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平 加強(qiáng)銷售人員日常工作管理，項(xiàng)目學(xué)習(xí)、客戶接待、回訪記錄等，第一時(shí)間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交 制定完善的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰制度，激勵(lì)員工工作進(jìn)取心等等 以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請(qǐng)諒解，煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jī)。 牛鋒 2012年5月13日 第三篇：房地產(chǎn)案場(chǎng)整改計(jì)劃建議房地產(chǎn)案場(chǎng)整改計(jì)劃 營(yíng)銷問(wèn)題 區(qū)域環(huán)境。時(shí)間海項(xiàng)目位于渤海灣，憑借優(yōu)越的自然環(huán)境，同區(qū)域多為旅游地產(chǎn)，有的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)于本項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)力度很大。 市場(chǎng)環(huán)境。本項(xiàng)目定位為旅游地產(chǎn)，客群主要來(lái)自外地，如北京，客群分布很廣，而我們的營(yíng)銷推廣覆蓋面、力度不夠。本地居民很少選擇我們項(xiàng)目。 項(xiàng)目： ①、項(xiàng)目定位為旅游地產(chǎn)，但沒(méi)有滿足旅游地產(chǎn)的條件，周邊配套設(shè)施沒(méi)有，客戶有很大顧慮。 ②、本項(xiàng)目為半精裝，且裝修質(zhì)量客戶也不是很滿意，而且沒(méi)有天然氣，也是很多客戶放棄選擇時(shí)間海的緣故。 ③、項(xiàng)目的沙灘多為河沙，比較粗糙，夏天光著腳在上面很不舒服。④、售樓部員工沒(méi)有完善的工作制度。 營(yíng)銷推廣： ①、項(xiàng)目很少舉行一些暖場(chǎng)和老業(yè)主回饋活動(dòng)，容易造成“老帶新”客戶的流失，拉低項(xiàng)目的品質(zhì)感。 ②、營(yíng)銷手段很簡(jiǎn)單，傳播渠道很少，針對(duì)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)很難覆蓋， 建議案場(chǎng)整改方案 同區(qū)域多為旅游地產(chǎn)，都依賴于共同的優(yōu)勢(shì)渤海，如果想讓項(xiàng)目脫穎而出，就必須創(chuàng)造獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，如招商海上游艇，供顧客和業(yè)主游玩。 本地很多項(xiàng)目客群都來(lái)自外地，他們?cè)谕獾赝瑯訒?huì)做很多營(yíng)銷推廣，我們?nèi)绻茏プ∵@些資源，他們也可能會(huì)成為我們的業(yè)主，所以我們可以在本區(qū)域多做一些大牌廣告，讓進(jìn)入這片區(qū)域的客戶都能知道時(shí)間海。最遲5月份要完成。 項(xiàng)目： ①、我們項(xiàng)目采取“賣一套裝一套”策略，對(duì)于裝修好的房子及時(shí)通知業(yè)主驗(yàn)收，因?yàn)楹＿吙諝鉂穸缺容^大，長(zhǎng)時(shí)間可能影響裝修效果。 ②、沙灘粗糙在夏天可能會(huì)成為很大弊端，影響客戶的選擇，希望公司能夠在5月初完成篩沙的工作。 ③、公司要盡快確定是否入住代理公司。同時(shí)讓銷售員們也安心下來(lái)好好工作，更快的投入到工作
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