案場工作個人建議-文庫吧
2024-09-29 09:28 本頁面
【正文】 度是企業(yè)的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，樹立銷 售人員的主人公意識。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題，不斷自我提高的良好習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題目的在于提高銷售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做出總結(jié)，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務能力。 建立一支業(yè)務熟練而且穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷售業(yè)績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。 同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。 三、前期工作計劃： 根據(jù)公司下達的銷售任務及目標，制定合理的工作計劃。 全面掌握樓盤的規(guī)劃、設計、施工狀況以及樓盤現(xiàn)狀。 組織銷售人員相互學習、提高業(yè)務水平 加強銷售人員日常工作管理，項目學習、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交 制定完善的業(yè)績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等 以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績。 牛鋒 2012年5月13日 第三篇：房地產(chǎn)案場整改計劃建議房地產(chǎn)案場整改計劃 營銷問題 區(qū)域環(huán)境。時間海項目位于渤海灣，憑借優(yōu)越的自然環(huán)境，同區(qū)域多為旅游地產(chǎn)，有的項目優(yōu)勢強于本項目，競爭力度很大。 市場環(huán)境。本項目定位為旅游地產(chǎn)，客群主要來自外地，如北京，客群分布很廣，而我們的營銷推廣覆蓋面、力度不夠。本地居民很少選擇我們項目。 項目： ①、項目定位為旅游地產(chǎn)，但沒有滿足旅游地產(chǎn)的條件，周邊配套設施沒有，客戶有很大顧慮。 ②、本項目為半精裝，且裝修質(zhì)量客戶也不是很滿意，而且沒有天然氣，也是很多客戶放棄選擇時間海的緣故。 ③、項目的沙灘多為河沙，比較粗糙，夏天光著腳在上面很不舒服。④、售樓部員工沒有完善的工作制度。 營銷推廣： ①、項目很少舉行一些暖場和老業(yè)主回饋活動，容易造成“老帶新”客戶的流失，拉低項目的品質(zhì)感。 ②、營銷手段很簡單，傳播渠道很少，針對旅游地產(chǎn)市場很難覆蓋， 建議案場整改方案 同區(qū)域多為旅游地產(chǎn)，都依賴于共同的優(yōu)勢渤海，如果想讓項目脫穎而出，就必須創(chuàng)造獨有的優(yōu)勢，如招商海上游艇，供顧客和業(yè)主游玩。 本地很多項目客群都來自外地，他們在外地同樣會做很多營銷推廣，我們?nèi)绻茏プ∵@些資源，他們也可能會成為我們的業(yè)主，所以我們可以在本區(qū)域多做一些大牌廣告，讓進入這片區(qū)域的客戶都能知道時間海。最遲5月份要完成。 項目： ①、我們項目采取“賣一套裝一套”策略，對于裝修好的房子及時通知業(yè)主驗收，因為海邊空氣濕度比較大，長時間可能影響裝修效果。 ②、沙灘粗糙在夏天可能會成為很大弊端，影響客戶的選擇，希望公司能夠在5月初完成篩沙的工作。 ③、公司要盡快確定是否入住代理公司。同時讓銷售員們也安心下來好好工作，更快的投入到工作
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