網(wǎng)絡營銷概述01市場營銷的變化-文庫吧
2025-04-11 14:37 本頁面
【正文】 觀念 其認為 ， 組織的任務是確定目標市場的需求 ， 欲望和利益 ， 并且在保持或增進消費者和社會福利的情況下 ， 比競爭者更有效的使目標市場滿意 。 市場營銷的本質(zhì) （ 1）市場選擇、市場細分 （ 2） 4P策略 4P策略 → 4C策略： 1C(Consumer wants and needs) 不要再賣你所能制造的產(chǎn)品 ， 而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品 。 2C(Cost) 暫時忘掉定價策略 ， 快去了解消費者 ， 要滿足其需要與欲望所需付出的 “ 成本 ” 。（ 購買成本和使用成本；或貨幣成本 、 時間成本 、 精神成本和體力成本 ） 3C(Convenience) 忘掉通路策略 ， 應當思考購買的 “ 方便性 ” 。 4C(Communications) 市場營銷過程 （ 1）市場研究 市場 包含三個主要因素 ， 即有某種需要的人 、 為滿足這種需要的購買能力和購買欲望 。 用公式表示： 市場 ＝人口＋購買力＋購買欲望 （ 2）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 3）營銷計劃與預算 （ 4）營銷計劃的實施 ? 市場營銷策略 目標市場選擇策略 （ 1）市場細分 （ 2）評估目標細分市場 因素：潛在銷售量、市場競爭狀況、盈利水平 （ 3）目標市場選擇策略 A、 無差異營銷策略 B、 差異營銷策略 C、 集中營銷策略 ? 市場營銷組合策略 （ 1）溝通策略 推式策略、拉式策略 （ 2）產(chǎn)品定價策略 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 4）分銷策略 市場營銷的變化 ? 營銷模式的變化 營銷方式上的傳播媒介的變化 虛擬商場的出現(xiàn) 雙向的信息傳播 消費行為的變化 生產(chǎn)者直接面對消費者 流通環(huán)節(jié)的減少
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