網絡營銷概述01市場營銷的變化(存儲版)
【正文】 ， 要達到組織的目標 ， 關鍵在于斷定目標市場的需求與欲望 ， 并比競爭者更有效 、 更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西 。 產品觀念產生于市場產品供不應求的 “ 賣方市場 ” 條件下 。 其是以生產為導向 ， 企業(yè)集中力量追求高生產效率和分銷效率 ， 增加產量 ， 降低成本 ， 并且企業(yè)生產什么就賣什么 。 （ 3） 、 推銷觀念 其認為 ， 廣大消費者一般都不購買非必需的東西 ， 但是 ， 如果企業(yè)采取適當的措施 ，消費者有可能購買更多的產品 。 2C(Cost) 暫時忘掉定價策略 ， 快去了解消費者 ， 要滿足其需要與欲望所需付出的 “ 成本 ” 。 1990年美國企業(yè)營銷專家勞特明教授提出了整合營銷理論，強調用 4C（ 4p演變）組合來進行營銷策略安排； 4C—— 即消費者的欲望和需求（ Consumer wants and needs），消費者獲取滿足的成本（ Cost）， 消費者購買的方便性（ Convenience）， 企業(yè)與消費者的有效溝通（ Communications）。綜觀現有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。 推銷觀念在現代市場條件下 ， 用于推銷非渴求物品 ， 即購買者一般不會想到要購買的產品或服務 。 （ 酒香不怕巷子深 ） 。 生產觀念是在賣方市場條件下產生的 。 因此 ， 企業(yè)必須重視和加強促銷工作 ， 千方百計使廣大消費者對企業(yè)的產品發(fā)生興趣 ， 以擴大銷售 ， 提高市場占有率 ， 取得更多的利潤 。（ 購買成本和使用成本；或貨幣成本 、 時間成本 、 精神成本和體力成本 ） 3C(Convenience) 忘掉通路策略 ， 應當思考購買的 “ 方便性 ” 。 網絡整合營銷 (P9) ? 含義： ? 信息傳播的統(tǒng)一性 —— 各種媒體傳播的信息是同樣的； ? 互動性 —— 消費者主動溝通、交流； ? 目標營銷 —— 以企業(yè)目標為宗旨； ? 解決的問題： ? 特點：創(chuàng)新；電子信息技術作用； 確定網絡營銷目標與目標群體 ? 網絡營銷目標的確
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