網(wǎng)絡(luò)營銷概述01市場營銷的變化-wenkub
2023-05-13 14:37:15 本頁面
【正文】 ? 解決的問題： ? 特點：創(chuàng)新；電子信息技術(shù)作用； 確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標與目標群體 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷目標的確定 市場營銷最終目標 —— 增加利潤 網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃目標 —— 加強溝通，確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標 網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步：評價企業(yè)總的營銷成果。 ? 英文： cyber marketing、 ? Inter marketing、 ? work marketing、 ? e－ marketing ? 定義： 營銷手段； ? 滿足需求的過程； ? 交流的過程 ? 經(jīng)營過程 ? 最終目標和集中點：降低成本；加強溝通； 整合營銷（概念） 整合營銷 —— 一種系統(tǒng)化的營銷方法，具有自身的指導(dǎo)理念、分析方法、思維模式和運作方式，是對抽象的、共性的營銷的具體化。 用公式表示： 市場 ＝人口＋購買力＋購買欲望 （ 2）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 3）營銷計劃與預(yù)算 （ 4）營銷計劃的實施 ? 市場營銷策略 目標市場選擇策略 （ 1）市場細分 （ 2）評估目標細分市場 因素：潛在銷售量、市場競爭狀況、盈利水平 （ 3）目標市場選擇策略 A、 無差異營銷策略 B、 差異營銷策略 C、 集中營銷策略 ? 市場營銷組合策略 （ 1）溝通策略 推式策略、拉式策略 （ 2）產(chǎn)品定價策略 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 4）分銷策略 市場營銷的變化 ? 營銷模式的變化 營銷方式上的傳播媒介的變化 虛擬商場的出現(xiàn) 雙向的信息傳播 消費行為的變化 生產(chǎn)者直接面對消費者 流通環(huán)節(jié)的減少 消費者的理智 ? 營銷策略的變化 4
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