網(wǎng)絡營銷概述01市場營銷的變化(已修改)
2025-05-26 14:37 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡營銷概述 營銷與市場營銷 市場營銷概述 營銷觀念的發(fā)展過程 （ 1）、 生產觀念 生產觀念認為消費者喜歡那些隨處可以買到和價格低廉的產品 。 其是以生產為導向 ， 企業(yè)集中力量追求高生產效率和分銷效率 ， 增加產量 ， 降低成本 ， 并且企業(yè)生產什么就賣什么 。 生產觀念是在賣方市場條件下產生的 。 它的市場特征是物資短缺 ， 市場產品供不應求；工業(yè)企業(yè)集中精力擴大生產規(guī)模 ， 降低生產成本 ， 而忽視市場營銷工作 （ 2） 、 產品觀念 產品觀念認為 ， 消費者歡迎那些質量好 、 價格合理的產品 。 企業(yè)應致力于提高產品質量 ， 只要物美價廉 ， 顧客必然會找上門 ， 無需大力推銷 。 （ 酒香不怕巷子深 ） 。 產品觀念產生于市場產品供不應求的 “ 賣方市場 ” 條件下 。 工業(yè)企業(yè)將主要精力放在生產高值產品上 ， 而容易患 “ 市場營銷近視癥 ” ， 即在市場營銷管理中缺乏遠見 ， 只看見自己的產品質量好 ， 看不見市場需要的變化 ， 最終使企業(yè)陷入困境 。 如瑞士的機械表和日本的電子表 。 （ 3） 、 推銷觀念 其認為 ， 廣大消費者一般都不購買非必需的東西 ， 但是 ， 如果企業(yè)采取適當?shù)拇胧?，消費者有可能購買更多的產品 。 因此 ， 企業(yè)必須重視和加強促銷工作 ， 千方百計使廣大消費者對企業(yè)的產品發(fā)生興趣 ， 以擴大銷售 ， 提高市場占有率 ， 取得更多的利潤 。 推銷觀念產生于由 “ 賣方市場 ” 向 “ 買方市場 ” 的過渡階段 。 它的市場特征是產品產量迅速增加 ， 逐漸出現(xiàn)了市場產品供過于求 ， 賣主之間競爭激烈 ， 工業(yè)企業(yè)通過推銷和大力促銷 ， 刺激消費者大量購買本企業(yè)的產品 。 推銷觀念在現(xiàn)代市場條件下 ， 用于推銷非渴求物品 ， 即購買者一般不會想到要購買的產品或服務 。 （ 4） 、 市場營銷觀念 其認為 ， 要達到組織的目標 ， 關鍵在于斷定目標市場的需求與欲望 ， 并比競爭者更有效 、 更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西 。 （ 5 ） 、 社會市場營銷
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