網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述01市場(chǎng)營(yíng)銷的變化(已修改)
2025-05-26 14:37 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 營(yíng)銷觀念的發(fā)展過(guò)程 （ 1）、 生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些隨處可以買到和價(jià)格低廉的產(chǎn)品 。 其是以生產(chǎn)為導(dǎo)向 ， 企業(yè)集中力量追求高生產(chǎn)效率和分銷效率 ， 增加產(chǎn)量 ， 降低成本 ， 并且企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么 。 生產(chǎn)觀念是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的 。 它的市場(chǎng)特征是物資短缺 ， 市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求；工業(yè)企業(yè)集中精力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 降低生產(chǎn)成本 ， 而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷工作 （ 2） 、 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品觀念認(rèn)為 ， 消費(fèi)者歡迎那些質(zhì)量好 、 價(jià)格合理的產(chǎn)品 。 企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量 ， 只要物美價(jià)廉 ， 顧客必然會(huì)找上門 ， 無(wú)需大力推銷 。 （ 酒香不怕巷子深 ） 。 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的 “ 賣方市場(chǎng) ” 條件下 。 工業(yè)企業(yè)將主要精力放在生產(chǎn)高值產(chǎn)品上 ， 而容易患 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥 ” ， 即在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn) ， 只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好 ， 看不見(jiàn)市場(chǎng)需要的變化 ， 最終使企業(yè)陷入困境 。 如瑞士的機(jī)械表和日本的電子表 。 （ 3） 、 推銷觀念 其認(rèn)為 ， 廣大消費(fèi)者一般都不購(gòu)買非必需的東西 ， 但是 ， 如果企業(yè)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，消費(fèi)者有可能購(gòu)買更多的產(chǎn)品 。 因此 ， 企業(yè)必須重視和加強(qiáng)促銷工作 ， 千方百計(jì)使廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生興趣 ， 以擴(kuò)大銷售 ， 提高市場(chǎng)占有率 ， 取得更多的利潤(rùn) 。 推銷觀念產(chǎn)生于由 “ 賣方市場(chǎng) ” 向 “ 買方市場(chǎng) ” 的過(guò)渡階段 。 它的市場(chǎng)特征是產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增加 ， 逐漸出現(xiàn)了市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求 ， 賣主之間競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 工業(yè)企業(yè)通過(guò)推銷和大力促銷 ， 刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下 ， 用于推銷非渴求物品 ， 即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù) 。 （ 4） 、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 其認(rèn)為 ， 要達(dá)到組織的目標(biāo) ， 關(guān)鍵在于斷定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望 ， 并比競(jìng)爭(zhēng)者更有效 、 更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西 。 （ 5 ） 、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷
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