東莞御花苑豪華別墅推廣方案-文庫吧
2025-04-11 08:14 本頁面
【正文】 現(xiàn)場 塵 土 飛揚 ， 工地衛(wèi)生條件差， 這些均大大 影響客戶的看樓欲望及心情 ，項目的形象也 大 受影響 ；另外， 工地運輸 車輛也給使客戶看樓的安全性受 到 影響 。 由于發(fā)展商未能 為客戶提供良好的實地參觀服務(wù) ，而影響了項目真實價值的體現(xiàn)， 從而造成 客戶 的流失是相當(dāng)可惜的。 2. 現(xiàn)場環(huán)境 展示效果不佳，對客戶吸引力不足 現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引客戶的重要亮點 ， 也 是 項目 開盤準(zhǔn)備工作的重點。 由于高檔物業(yè)的買家對 居住 環(huán)境的關(guān)注度甚高 ， “ 要 6 賣 房子，先做環(huán)境” 已成為 中高檔房地產(chǎn)項目 銷售的重 要定律。 御花苑25 區(qū) 現(xiàn)場無實景環(huán)境展 示 ，唯一可供客戶參考 的 50 米 景觀帶效果圖 ，也 不能起到表現(xiàn)景觀帶 風(fēng)情特色、展現(xiàn)景觀小品設(shè)計 的效果 。 別墅 及空中別墅 買家對前后擋土墻的設(shè)計 、住戶大堂的裝修設(shè)計 也相當(dāng)關(guān)注， 目前 25 區(qū)在此方面 沒有實質(zhì)性的展示（效果圖展示 或 實景展示），客戶難免產(chǎn)生猶疑心理， 影響其購買信心。 3. 樓盤欠缺形象包裝，項目檔次未能充分顯現(xiàn) 樓盤包裝是營銷策劃不可缺少的一環(huán)，不但能起到強化及深化廣告宣傳的作用，同時有利于提升樓盤的檔次品味 ，樹立公司品牌 。樓盤的形象包裝 作為項目的“面子工程”， 已成為房地產(chǎn)項目 競爭 的重要 手段 。目前 御花苑 在形象包裝上 相當(dāng)欠缺，包括： 1) 項目缺乏整體 VI 設(shè)計，整體 VI 設(shè)計能起到強化項目定位，反復(fù)加深客戶印象及反映項目特色的作用。 2) 現(xiàn)有的 形象 樓書 內(nèi)容空洞， 表現(xiàn)過于抽象， 缺乏實質(zhì) 內(nèi)容 的樓書 或宣傳單張。 作為唯一能被客戶帶走的銷售資料， 樓書能起到加深客戶對項目的認(rèn)識，強化項目賣點的作用，同時也 方便業(yè)主 及準(zhǔn)業(yè)主向 親朋好友進行介紹說明， 御花苑 具有較成形的建筑、環(huán)境、配套及未來規(guī)劃，通過樓書來加深客戶對項目認(rèn)識對 御花苑 的項目推廣是相當(dāng)有利的。 3) 售樓處外圍、 售樓大廳、工地現(xiàn)場 是每位參觀客戶必到的場所，目前御花苑在此方面的 包裝力度弱， 設(shè)計水平及 包裝品質(zhì) 較低， 功能分區(qū)及物料擺放較為凌亂， 影響項目形象。售樓廳 有 7 些設(shè)計不夠合理。如：接待臺的 位置設(shè)計 令 部分 銷售人員背對客戶而坐，未體現(xiàn)出對到訪客戶的尊重。 另外，售樓大廳外墻陳舊，玻璃及部分外墻污漬明顯，感觀較差。 總體而言，目前御花苑未能體現(xiàn)良好的項目形象及 銷售氛圍， 在 很大程度上影響客戶對 御花苑 項目檔次的評 價 。 4) 工地管理缺乏客戶意識 ，物料管理及衛(wèi)生環(huán)境差，影響項目形象。 4. 項目存在諸多不定因素， 客戶產(chǎn)生質(zhì)疑 ，同時帶來法律隱患 御花苑 的房子價值不菲，客戶花錢買下 的不僅僅是 房子本身，而是御花苑整體的居住生活環(huán)境，所以每位 客戶 對 御花苑 的 整體規(guī)劃 、配套設(shè)施的設(shè)計及實施計劃均 相當(dāng)關(guān)注， 規(guī)劃的不確定 性會令 客戶對 發(fā)展商的實力 產(chǎn)生 質(zhì)疑， 如果 規(guī)劃發(fā)生變更 對住戶 住宅造成負(fù)面影響， 還 會引發(fā)客戶投訴或法律糾紛。 近期 客戶關(guān)心的主要問題包括： 1) 鄉(xiāng)村俱樂部的主要設(shè)施 包括 哪些？各項設(shè)施的開放計劃？會員制度章程何時出臺？業(yè)主可享受哪些優(yōu)惠？ 2) 商業(yè) 街定位及開發(fā)計劃，預(yù)計何時開放？ 3) 下 沉式體育館的開發(fā)計劃，有哪些設(shè)施？ 4) 西 大門至 25 區(qū)道路何時開通？ 5) 人 工湖的動工時間？設(shè)計方案？ 6) 小 區(qū)內(nèi)哪些綠地是永久綠地，哪 些是規(guī)劃用地？具體的功能設(shè)計？ 對以上問題，公司應(yīng)盡快給予明確，并確保工程進度。 5. 工程 設(shè)計及 質(zhì)量 等 問題影響項目口碑 對于 御花苑 這樣一個需連續(xù)開發(fā)且開發(fā)周期較長的大項目而言，項 8 目口碑顯得至關(guān)重要。 項目缺乏口碑，就會喪失持續(xù)的購買力。 御花苑的
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