【正文】 么消費(fèi) amp。8226。想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始、更本能、更單純的生活，成了現(xiàn)代人、尤其是上流階層中的一種時(shí)尚。 amp。8226。國外、國內(nèi)旅游成為上流階層的又一消費(fèi)熱點(diǎn)。 amp。8226。雖然上流階層中的大部分有自己的居所，但是他們對目前的居住環(huán)境與自身地位不相吻合；他們期望擁有自己更高檔的物業(yè)，讓社會認(rèn)同自身的價(jià)值。這已成為他們儲蓄消費(fèi)的最大目標(biāo)。 amp。8226。與其花錢買普通房子，不如按揭供別墅，提前享受卓越生活。 amp。8226。個(gè)人收入與銀行貸款的條件是最大保障。 amp。8226。購買汽車，擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時(shí)尚消費(fèi)。一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個(gè)人身份，讓個(gè)性化得到更好的發(fā)揮；另一方面，汽車市場的降價(jià)也促使上流階層去購買。 amp。8226。酒吧是一種更個(gè)人化、更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場 所，它商業(yè)但不赤裸裸，合乎上流階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理（與之相類似的有西餐廳、咖啡館），顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入），舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心） amp。8226。因?yàn)楦邚?qiáng)度的工作和高度的精神壓力，上流階層的人們意識到必須鍛煉身體， 進(jìn)健身房成為越來越多的人的一項(xiàng)生活內(nèi)容。 其它的運(yùn)動如：保齡球、網(wǎng)球等深受上流階層的歡迎 amp。8226。網(wǎng)絡(luò)已作為一種時(shí)髦的生活方式在上流階層中漸漸流行，“你的伊妹兒在找你”已成為一種時(shí)尚，互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體，上流階層為謀求自身素質(zhì)的提高，必須盡快地熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，以免被時(shí)代所淘汰，通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣，適合上流階層交際活躍的特點(diǎn)。 amp。8226。上流階層的主要消費(fèi)趨向 紅酒、咖啡、雪茄 、房產(chǎn)、汽車、旅游 amp。8226。上流階層的消費(fèi)觀 、受教育程度相對較高決定了上流階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識，而且消費(fèi)的品位越來越具有個(gè)人色彩并切合國際潮流。 2. 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步。 3. 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購物的時(shí)間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡化。這就導(dǎo)致速食的風(fēng)行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個(gè)群體中的普及、電話訂貨的流行都構(gòu)成了他們消費(fèi)模式的特點(diǎn)。 ——這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有一定檔次的名牌產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品。 ：從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對市場消費(fèi)的影響力逐漸形成。 amp。8226。廣告對上流階層的影響 。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨(dú)到價(jià)值，他們也會欣然接受。 ——生活的真諦是什么？ ，是他們的奮斗目標(biāo)或榜樣。 ——李嘉誠、張朝陽、王志東…… 、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同。 ——廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動他們的心。 amp。8226。商家怎樣影響上流階層 ，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對上流階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動上流階層的消費(fèi)者 ——對于本項(xiàng)目：提出高尚人居理念，創(chuàng)造美好生活環(huán)境，迎合上流階層對生活真諦的追求。 二、項(xiàng)目SWOT分析 開 發(fā) 商：香港不動產(chǎn)上海伊諾威不動產(chǎn)咨詢有限公司行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和務(wù)實(shí)的開發(fā)理念 設(shè)計(jì)理念：“水、森林、音樂、陽光”的設(shè)計(jì)理念 絕版地段：占據(jù)城市COD/Camp。8226。D的雙核心地段 名師聯(lián)手：建筑設(shè)計(jì)——國際著名的上海建筑設(shè)計(jì)院 景觀設(shè)計(jì)：國際著名的上海建筑設(shè)計(jì)院 物業(yè)顧問： Superiority（優(yōu)勢）： amp。8226。洞察東方人的生活習(xí)性，立足于不同歷史時(shí)期的東方人的生活習(xí)性和居住需求，造出符合現(xiàn)代東方人士居住要求的別墅。 amp。8226。純別墅社區(qū)，建筑風(fēng)格異域氛圍濃重，簡潔明快，屋頂和陽臺的精心處理，更顯陽光、現(xiàn)代之感，符合區(qū)間內(nèi)人群的審美情趣。 amp。8226。社區(qū)硬件規(guī)劃齊全：四星級酒店會所、幼兒園、安全/監(jiān)控系統(tǒng)、游泳池、高爾夫球場…… amp。8226。社區(qū)注重生態(tài)環(huán)保和環(huán)境營造，使區(qū)內(nèi)風(fēng)景更加優(yōu)美，河流與建筑獨(dú)具匠心的組合，并根據(jù)地勢階梯型規(guī)劃，形成舒適怡人的外部空間環(huán)境。 amp。8226。本項(xiàng)目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理，擁有一批專業(yè)、敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員。 Weakness（劣勢）： amp。8226。規(guī)劃的聯(lián)體疊加別墅使建筑密度加大，對項(xiàng)目品質(zhì)有所沖擊。 amp。8226。項(xiàng)目周遍環(huán)境沒有市場期待的頂級豪宅的高品位。 amp。8226。本區(qū)別墅市場自身消化能力有限。 Opportunity（機(jī)會）： amp。8226。2005年，我國宏觀經(jīng)濟(jì)勢頭良好，為房地產(chǎn)的持續(xù)健康奠定了基礎(chǔ)。 amp。8226。產(chǎn)品定位較高，競爭范圍狹窄，為項(xiàng)目高搶占市場提供機(jī)會。 amp。8226。宜興市別墅市場暫沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，且宣傳推廣力度弱。 Threat （問題）： amp。8226。在宜興房地產(chǎn)市場上，存在先期開發(fā)的包含別墅業(yè)態(tài)的樓盤，使本項(xiàng)目一面市就將面臨性價(jià)比競爭。 三、結(jié)論及相關(guān)建議 1. 樓市競爭對手的同質(zhì)化為本項(xiàng)目創(chuàng)造了差異化定位的先天條件。 2. 從人文角度考慮，國際化居住文明為宜興市上流階層所崇尚。 3. 建立新概念純別墅社區(qū)，賣觀念，賣生活的策略定位將使本案形象個(gè)性獨(dú)樹一幟。 第二部分 傳播定位與廣告策略 【廣告策劃的指導(dǎo)原則——推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是推銷夢想的時(shí)代】 21 傳播定位 一、定位原則 amp。8226。在戰(zhàn)略的高度，關(guān)注居住文化，關(guān)注宜興市上流階層的居住狀況，關(guān)注上流階層的心理軌跡。 amp。8226。挖掘宜興市上流階層內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費(fèi)觀念。 二、本項(xiàng)目理解 amp。8226。為現(xiàn)代宜興上流階層建造現(xiàn)代的、適合他們居住的別墅。 三、樓盤定位詮釋 amp。8226。從根源上考慮到現(xiàn)代宜興上流階層人居特性。 amp。8226。源于東方的思考，并非復(fù)古。 amp。8226。對東方傳統(tǒng)的傳承和發(fā)展。 amp。8226。居住的不是古代人，不是西方人士，而是那一群不刻意地獨(dú)特的現(xiàn)代儒商。 amp。8226。形式是現(xiàn)代的，神韻是傳統(tǒng)的，是不張揚(yáng)的、不古樸的。 amp。8226。水系、園林、外觀、空間構(gòu)成都有東方傳承的現(xiàn)代感。 amp。8226。是新時(shí)代價(jià)值觀的代表，引導(dǎo)著宜興市居住文化的一次回歸。 amp。8226。建筑理念與生活方式都是這個(gè)城市的精神反映。 amp。8226。其核心是：宜興市住宅觀的回歸，城市居住境界的終極。 四、樓盤定位的理由 amp。8226。宜興市別墅市場從宏觀看，也存在不少競爭對手。所以本案應(yīng)躍上更高層面，跟別的樓盤比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把競爭對手排除出局。 amp。8226。未來的宜興市是一個(gè)越來越國際化的城市，缺的不是居住空間，上流階層內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境，而是一種向國際化越來越靠近的生活方式，講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求，反而容易打動他們。 amp。8226。這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，面對著壓力和挑戰(zhàn)，找不到方向，沒有依托感。他們需要情感的撫慰，討厭趨迎、媚俗和沒有思想的東西。異域風(fēng)情越來越受到上流階層的歡迎，他們對異域的居住文化總有一絲羨慕和依戀，其實(shí)質(zhì)就是對國際觀的認(rèn)同。 amp。8226。香港不動產(chǎn)上海伊諾威不動產(chǎn)咨詢有限公司，行業(yè)中的未來之星。 amp。8226。官林鎮(zhèn)絕版地段，地處宜興市政務(wù)文化新區(qū)重點(diǎn)城鎮(zhèn)，升值前景無限。 amp。8226。宜興市要向國際化邁進(jìn)，就要有一張通向國際的“名片”。在居住方面要有能讓見多識廣的人士感慨“這才叫生活”的標(biāo)志性居住區(qū)。香港不動產(chǎn)上海伊諾威搶先制作這張“名片”，將擁有今后一定時(shí)期內(nèi)無可取代的市場地位。 amp。8226。65畝別墅群項(xiàng)目，必須有可持續(xù)發(fā)展的主題，有不易被模仿的獨(dú)特氣質(zhì)。 amp。8226。同時(shí)必須要具有項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目檔次、產(chǎn)品定位、客戶心理相吻合。 五、樓盤定位的依托 amp。8226。發(fā)展商有實(shí)力 1. 站在從來沒有人領(lǐng)略過的高度需要勇氣與實(shí)力。以伊諾威地產(chǎn)目前的實(shí)力與地位影響，有資格站在關(guān)心現(xiàn)代都市人生存境況、引領(lǐng)都市居住環(huán)境朝著人性化、個(gè)性化、國際化方向發(fā)展的高度說話。 、于細(xì)微處體現(xiàn)人文關(guān)懷的良好作風(fēng)，模范生活區(qū)是要用心、用感情才能做好的，特別對于別墅項(xiàng)目更需要這份執(zhí)著。 ，以君臨天下目