經(jīng)銷商管理心得3篇-文庫吧
2025-09-01 22:09 本頁面
【正文】 狠男人才有大愛 什么叫 “ 狠男人有大愛 ” ，通過老師的詮釋，我們知道了領(lǐng)導(dǎo)、上司對(duì)下屬、員工嚴(yán)格要求才算的上是真正愛下屬，才是大愛，這句話徹底改變了我的觀念。在以往的管理過程中，我們都是宣揚(yáng)要包容下屬、體諒下屬，這是關(guān)愛下屬的正確方法。但是在聽完 “ 狠男人有大愛 ” 的分析之后，我才真正意識(shí)到以往的做法是錯(cuò)誤的。 在公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)過程中，我們的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)需要對(duì)下屬不斷提出更高、更苛刻、甚至是不合理的目標(biāo)和要求，在沒有達(dá)成既定目標(biāo)的情況下決不允許離開客戶，要求下屬想盡一切辦法完成目標(biāo)。只有你 狠，才能讓下屬始終保持壓力，不放松對(duì)自己的高要求，從而下屬才能成功。 回想當(dāng)年在創(chuàng)辦唯尊的過程中，那時(shí)我作為總經(jīng)理，對(duì)所有的業(yè)務(wù)員都是非常強(qiáng)勢(shì)，不與他們過多的談判、討價(jià)還價(jià)。在那三年里，很多人都很怕我，討厭我，甚至在私底下偷偷罵我。但是十年過去，這幫人中很多現(xiàn)在都已經(jīng)成長成為眼鏡行業(yè)的精英、老板。而他們成功的原因很大程度上是因?yàn)槲业暮?。所以，狠男人才能有大愛。我們的總?jīng)理們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，要?duì)自己的下屬狠一點(diǎn)，而不是在幾年過后，得到自己的下屬的抱怨，抱怨因?yàn)槟愕?“ 溺愛 ” 而毀了他的大好前程。 2024 年考核新指標(biāo) 以上四點(diǎn)便是我此次學(xué)習(xí)思考的心得，但是所有的學(xué)習(xí)如果不轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，那也是竹籃子打水一場(chǎng)空，所以，在我的深思熟慮之下，此次學(xué)習(xí)的 “ 客戶的數(shù)量是銷量的保證 ” ，讓我充分認(rèn)識(shí)到了客戶數(shù)量對(duì)于企業(yè)成敗的重要性。因此，在 2024 年，我們凱越集團(tuán)將對(duì)業(yè)務(wù)員推出 “ 客戶保持率 ” 這一新的考核指標(biāo)，這將直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理以及總經(jīng)理的年終獎(jiǎng)金，而具體的實(shí)施辦法將由客服主任張霞擬定，希望大家重視。 篇二：經(jīng)銷商管理心得 我是江蘇的一名經(jīng)銷商，公司有 50 多人，銷售額在千萬左右，是典型的從小批發(fā) 部發(fā)展到規(guī)范化經(jīng)營的公司。在這個(gè)過程中，我住過倉庫，和業(yè)務(wù)員一起卸過貨，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣?，F(xiàn)在公司初具規(guī)模，人員也在增加，這對(duì)我而言又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。看過幾期《糖煙酒周刊》組織的 “ 老板管理感悟 ”系列文章，很受啟發(fā)。結(jié)合自己的體會(huì)，談一下老板在管理過程中要注意的幾個(gè)問題。 老板自己不要做業(yè)務(wù)，但是可以幫員工談業(yè)務(wù) 。老板脫離業(yè)務(wù)，也是對(duì)員工的一種授權(quán)和培養(yǎng)，即使有的業(yè)務(wù)老板能輕易拿下，最好交給員工去做，給員工一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。 最近公司負(fù)責(zé)團(tuán)購的業(yè)務(wù)主管向我提出了辭職，理由是 “ 銷售壓力過重，無法完成。 ” 這讓我很憤怒，團(tuán)購一個(gè)月走 2024 件飲料是很容易的事，我一個(gè)人就能完成，為什么還說難呢 ?在追問之下，客戶經(jīng)理說， “ 老板，您是根據(jù)自己的理解給我們訂的任務(wù)。上個(gè)星期，您給銀行的
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