經(jīng)銷商管理心得3篇-wenkub
2024-09-15 22 本頁面
【正文】 的毛利以及業(yè)務員 “ 想賣、易賣、會賣 ” 有沒有做到位?？偨?jīng)理等首先要分析公司的特征、主營產(chǎn)品的特點以及競爭對手特征，在此之后制定公司的業(yè)務模式。在凱越集團中，年輕態(tài)公司、蘭旗公司不斷積累客戶數(shù)量，從中選取優(yōu)質(zhì)客 戶。在課堂上，老師說道：企業(yè)要想做大做強，龐大的客戶數(shù)量是基礎(chǔ)，也是決定因素。為了貫徹這一學習理念，使得企業(yè)的發(fā)展與時俱進， 8 月 30 至 31 日，凱越集團組織全體總經(jīng)理來到聚成進修學習。下面是帶來的經(jīng)銷商管理心得，希望大家喜歡。 篇一：經(jīng)銷商管理心得 凱越集團是以文化為本的企業(yè)，其中最具代表性的企業(yè)文化便是學習文化。在課堂上，聚成的老師們?yōu)槲覀儙砹?“ 關(guān)于經(jīng)銷商的開發(fā)和管理 ” 的課程，讓我受益匪淺?？蛻魯?shù)量越大，成交的概率也隨之加大。并且通過學習，我認識到凱越集團需要想方設(shè)法增加客戶渠道。而在我們眼鏡行業(yè)，一般有鋪貨制、現(xiàn)金制、定貨制等模式，在我們集團內(nèi)部，一般采用的是鋪貨制。而現(xiàn)金的交易模式則要注重提升產(chǎn)品的核心競爭力，增強業(yè)務員的素質(zhì)以及總經(jīng)理、銷售總監(jiān)的堅持。 狠男人才有大愛 什么叫 “ 狠男人有大愛 ” ，通過老師的詮釋，我們知道了領(lǐng)導、上司對下屬、員工嚴格要求才算的上是真正愛下屬，才是大愛，這句話徹底改變了我的觀念。只有你 狠，才能讓下屬始終保持壓力，不放松對自己的高要求，從而下屬才能成功。而他們成功的原因很大程度上是因為我的狠。因此，在 2024 年，我們凱越集團將對業(yè)務員推出 “ 客戶保持率 ” 這一新的考核指標，這將直接關(guān)系到業(yè)務員、銷售經(jīng)理以及總經(jīng)理的年終獎金，而具體的實施辦法將由客服主任張霞擬定，希望大家重視?？催^幾期《糖煙酒周刊》組織的 “ 老板管理感悟 ”系列文章，很受啟發(fā)。 最近公司負責團購的業(yè)務主管向我提出了辭職，理由是 “ 銷售壓力過重，無法完成。 ” 想想也是，老板比員工人脈資源廣，談業(yè)務也容易，當然不能以老板的標準來考核員工了。 一言堂式的會議和七嘴八舌的會議效率都不高，提高開會效率也是管理的一部分，老板要善于總結(jié)開會的經(jīng)驗。第二個問題讓大家發(fā)言，結(jié)果七嘴八舌，在細節(jié)問題上爭來吵去，偏離主題，沒有達到預想的效果。二是做好開會前的工作，提前把不同的意見收集上來，避免會上浪費時間。五是在員工發(fā)言過程中，老 板最好不要插話。 GPRS 系統(tǒng) 裝 GPRS 的目的并不是象舊社會的地主老財一樣盯著人干活，而是通過這個手段讓大家養(yǎng)成一個工作習慣，但前提是要把這個意圖和員工說明白。對此，我比較贊同后者。結(jié)果，公司的配送能力整體上升，再也沒人偷懶。 威信和權(quán)威并不是靠嚴厲的手段獲得的，而是來自員工發(fā)自內(nèi)心的尊重 。有的時候在商貿(mào)公司中，老板管得過嚴，什么都按制度辦事也不行，那樣
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