某知名電器連鎖有限公司市場開發(fā)管理規(guī)定-文庫吧
2025-06-23 19:42 本頁面
【正文】 文件編號 鵬潤 — 連鎖 001 場四種業(yè)態(tài)，各選擇 2家最大的對手進(jìn)行深入調(diào)研，并增加下列內(nèi)容： A、各品類已含的品牌、型號、零售標(biāo)價。 B、各品牌零售加價率。 C、各品牌商品陳列布 局圖。 D、營業(yè)人員來源及工資待遇、獎勵辦法、作息時間。 E、服務(wù)承諾。 F、送貨方式。 G、購物流程。 H、票據(jù)格式。 I、價簽樣式。 J、 POP樣式。 K、服務(wù)用語。 L、安裝方式。 M、廣告方式、形式、時間、主要內(nèi)容。 N、促銷活動方式及主要內(nèi)容。 O、營業(yè)時間。 P、店堂裝修、裝飾狀況。 Q、外立面之企業(yè)標(biāo)識和廣告位形式。 R、店內(nèi)照明方式。 媒體狀況調(diào)研： A、地主要媒體名稱（按報紙、電視、電臺、或其它劃分）。 B、媒體隸屬關(guān)系及主要負(fù)責(zé)人、廣告部負(fù)責(zé)人。 C、報紙發(fā)行量、范圍。 D、各媒體主要內(nèi)容及特點。 E、各媒體的主要受眾群體。 F、各報紙零售價格及發(fā)行方式。 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 3/10 附件數(shù) 4 個 鵬潤投資（國美電器）有限公司經(jīng)營管理手冊――連鎖系統(tǒng)分冊 制度名稱 市場開發(fā)管理規(guī)定 文件編號 鵬潤 — 連鎖 001 G、各報紙廣告刊例及折扣率。 H、其它包括：車身、路牌、車內(nèi)語言、車內(nèi)字幕、出租車標(biāo)貼、報紙袋等形式、價格及審批和管理。 企業(yè)登記規(guī)定調(diào)研： A、名稱預(yù)核準(zhǔn)，有無重名。 B、企業(yè)登記流程調(diào)研，包括發(fā)照機(jī)關(guān)名稱地址，代辦機(jī)構(gòu)狀況及代辦程序，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，必須提供的材料文件，注冊資金數(shù)額 及各股東所占比例，正常工作日、申報程序及標(biāo)準(zhǔn)期限。 稅費(fèi)及其他優(yōu)惠政策： A、了解當(dāng)?shù)囟愘M(fèi)的種類及留成比例。 B、其他優(yōu)惠政策，如：開發(fā)區(qū)、下崗、殘疾人等。 房地產(chǎn)狀況： A、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)育程度和特點。 B、消費(fèi)者對房地產(chǎn)消費(fèi)的認(rèn)識和消費(fèi)能力。 C、城市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)劃。 D、新興商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 E、商業(yè)用房和住宅用房的平衡關(guān)系。 F、商業(yè)中心商業(yè)用房租金標(biāo)準(zhǔn)。 G、離商業(yè)中心每外延 1公里的租金標(biāo)準(zhǔn)。 H、庫房租金標(biāo)準(zhǔn)。 I、企業(yè)登記注冊用房（辦公） 租金標(biāo)準(zhǔn)。 J、以上位置物業(yè)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)。 K、水、電費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 ： 國美電器作為一家正在向全國迅速擴(kuò)張的家電零售連鎖企業(yè)，能否降低投資風(fēng)險，實現(xiàn)良性擴(kuò)張，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場將是十分重要的關(guān)鍵因素。因此，開發(fā)工作中應(yīng)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場，同時兼顧地區(qū)和城市的不同特點，采取靈活機(jī)動的方針。 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 4/10 附件數(shù) 4 個 鵬潤投資（國美電器）有限公司經(jīng)營管理手冊――連鎖系統(tǒng)分冊 制度名稱 市場開發(fā)管理規(guī)定 文件編號 鵬潤 — 連鎖 001 ： A、足夠的市場容量原則。 B、良好的盈 利空間原則。 C、無同業(yè)態(tài)競爭者優(yōu)先的原則。 D、對已納入開發(fā)計劃、符合上述基本原則且有備選店址的城市優(yōu)先的原則。 選擇目標(biāo)市場的基本標(biāo)準(zhǔn)： 城市常駐人口數(shù)量： 常駐人口數(shù)量的多少，是決定家電零售行業(yè)市場容量的基本因素，一般應(yīng)選擇市區(qū)人口 100萬人以上的省會城市、計劃單列城市、重點地級城市考慮開發(fā)。 。應(yīng)認(rèn)真分析掌握該城市人均年可支配收入指標(biāo)，這是一個城市購買力基本保證指標(biāo)。該指標(biāo)應(yīng)在 5000 元以上。否則將難以保證消費(fèi)的連續(xù)性和持久性，必將延緩?fù)顿Y回收速度， 增大經(jīng)營風(fēng)險。 盈利空間大小： 應(yīng)認(rèn)真研究、分析當(dāng)?shù)亓闶畚飪r水平和家電零售加價率因素，這是關(guān)系到企業(yè)進(jìn)入該市場后能否獲得盈利空間和經(jīng)營靈活度的重要指標(biāo)。加價率越高的市場，說明市場發(fā)育越不成熟，就越便于國美迅速切入，站穩(wěn)腳跟，同時還能確保較高的盈利能力。 當(dāng)?shù)亟?jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢： 應(yīng)分析近三年當(dāng)?shù)厥袌龅南嚓P(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，了解當(dāng)?shù)馗偁幷叩慕?jīng)營狀況、業(yè)態(tài)以及規(guī)模等，掌握其發(fā)展趨勢，應(yīng)選擇市場處于上升階段、各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好、競爭者處于相對劣勢、城市經(jīng)濟(jì)模式相對滯后的城市發(fā)展，以降低成本和風(fēng)險 。 能否體現(xiàn)低成本擴(kuò)張的經(jīng)營原則： 應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)匚飪r水平，特別要分析房租水平和人工費(fèi)用水平，使各項費(fèi)用支出預(yù)算同盈利能力進(jìn)行對比，測算綜合費(fèi)用支出能否控制在綜合毛利的 80%以內(nèi)，如能達(dá)標(biāo)，則可考慮開發(fā)。 能否實現(xiàn)人才本地化戰(zhàn)略： 應(yīng)認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厝肆Y源狀況、人才結(jié)構(gòu)、綜合素質(zhì)，能否支撐國美在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，是連鎖企業(yè)對資源共享
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