鄭州經(jīng)三名筑住宅地產(chǎn)整合推廣方案公寓住宅-文庫吧
2025-04-09 19:08 本頁面
【正文】 附近的公務員； 手里有閑錢想在鄭州置業(yè)而且經(jīng)常路過中州大道和北環(huán)的外地人； 區(qū)域內(nèi)的鄭州本地年輕人。 三、從職業(yè)上界定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 70%是首次置業(yè)，屬于剛需人群，他們最關(guān)注的項目價格和優(yōu)惠方式； 20%是二次置業(yè)想改善居住環(huán)境的置業(yè)者，他們除了關(guān)注價格之外，還關(guān)注經(jīng)三路什么時候能打通； 10%是投資客戶，由于置業(yè)經(jīng)驗豐富，置業(yè)意圖明確，所以他們關(guān)注的也更多。 四、從置業(yè)次數(shù)上界定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 私營業(yè)主； 購房聯(lián)盟機構(gòu)組織； LOFT投資客戶。 五、團購客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 熱愛、喜歡或者看好經(jīng)三路； 需要三房； 年齡在三十歲左右； 有三高，即：收入相對較高，文化層次和個人素養(yǎng)相對較高，對生活品質(zhì)的期待值相對較高。 有三多，即：處于現(xiàn)實和理想之間顧慮多，面對生活和工作背負責任多，游走物質(zhì)和精神講究多。 是的，就是這樣一群人！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三省 *三鄰四舍：我們的競爭對手是誰？ 樓盤名稱 競爭元素 競爭指數(shù) 備注 山頂 .御金城 位置、戶型面積、業(yè)態(tài)、體量、價格 ★★★★★ 國泰 .羅馬假日 區(qū)域、戶型面積、業(yè)態(tài)、價格 ★★★★ 維也納森林 區(qū)域、戶型面積、業(yè)態(tài)、價格 ★★★★ 陽光新城 區(qū)域、產(chǎn)品品質(zhì) ★★ 金印現(xiàn)代城 區(qū)域、 ★ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ——項目品牌營銷定位 三道 *三頭六臂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、營銷策略：廣告不提優(yōu)惠，不提優(yōu)惠。 二、推廣核心策略：銷售力為主，形象為輔。 三、抓目標客戶；推產(chǎn)品，說戶型；去化三房。 三頭 ——營銷戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六臂 ——品牌戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品理念 二、我們最需要表現(xiàn)的核心價值 三、我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 四、我們必須面臨的營銷課題 五、我們的市場競爭策略選擇 六、我們的項目名牌策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)合上述兩大原則，我們的產(chǎn)品理念可簡單概括為： 一個精細、上乘建筑品質(zhì)生活社區(qū)。 一個位置不錯、具有區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ纳鐓^(qū)。 一、產(chǎn)品理念 而本案具體發(fā)展策略也可精確為： 因勢利導，樹立項目品質(zhì)形象。 開發(fā)人性化形象，突破區(qū)域封鎖，爭取中高端市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、我們最需要表現(xiàn)的核心價值 核心關(guān)鍵詞：精英 精工 精致 精妙 精英 ——人。住房的人，蓋房的人 精工 ——房。專業(yè)的建筑，人性的建筑 精致 ——建筑細節(jié) 精妙 ——社區(qū)生活品質(zhì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建立板塊高度 建立區(qū)域認同 絕對的市場關(guān)注 絕對的市場差異 絕對的產(chǎn)品體驗 建立產(chǎn)品高度 建立項目品質(zhì) 使命 /目標 策略 /方向 精工細節(jié) 都市形象載體 精致生活標準 卓越資源 優(yōu)越建筑 建材標準公開 手段 /利益 樣板間展示 三、必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品總價，決定產(chǎn)品客層的消費形態(tài)，本案屬于中檔住宅的相關(guān)客層。從上表競爭的分析看，本案處于競爭焦點 — “ 高不成、低不就 ” ，放眼鄭州大市場展開激烈競爭，一方面需要擺脫、超越低端物業(yè)形象，另一方面又要保持較高的性價比。 圍繞項目核心競爭力把文章做足！ 對中高端樓盤，我們打價格牌； 對區(qū)域內(nèi)市場，我們需要樹立品牌，找準獨特銷售主張，脫穎而出。 四、我們必須面臨的營銷課題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過以上的產(chǎn)品分析和市場定位，本案二期推廣過程中的營銷課題已經(jīng)非常之明確，即： 突破區(qū)域封鎖，快速搶占市場 這就要求我們： 必須樹立產(chǎn)品差異化的形象； 必須找到快速搶占市場的途徑。 我們決定采取：第一，分階段分重點進行市場傳播，界定產(chǎn)品氣質(zhì)和核心競爭力。第二、推廣上強調(diào)產(chǎn)品的美學屬性，提出我們自己的主張。隨著產(chǎn)品和市場升級，完成項目形象升級。第三，通過“準確定位、形象完善；低價出擊、快速反應”的營銷手段打開市場，積累人氣。 五、競爭策略選擇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、項目的名牌策略 在地產(chǎn)
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