鄭州經(jīng)三名筑住宅地產(chǎn)整合推廣方案公寓住宅-文庫吧
2025-04-09 19:08 本頁面
【正文】 附近的公務(wù)員； 手里有閑錢想在鄭州置業(yè)而且經(jīng)常路過中州大道和北環(huán)的外地人； 區(qū)域內(nèi)的鄭州本地年輕人。 三、從職業(yè)上界定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 70%是首次置業(yè)，屬于剛需人群，他們最關(guān)注的項(xiàng)目價(jià)格和優(yōu)惠方式； 20%是二次置業(yè)想改善居住環(huán)境的置業(yè)者，他們除了關(guān)注價(jià)格之外，還關(guān)注經(jīng)三路什么時(shí)候能打通； 10%是投資客戶，由于置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，置業(yè)意圖明確，所以他們關(guān)注的也更多。 四、從置業(yè)次數(shù)上界定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 私營業(yè)主； 購房聯(lián)盟機(jī)構(gòu)組織； LOFT投資客戶。 五、團(tuán)購客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 熱愛、喜歡或者看好經(jīng)三路； 需要三房； 年齡在三十歲左右； 有三高，即：收入相對(duì)較高，文化層次和個(gè)人素養(yǎng)相對(duì)較高，對(duì)生活品質(zhì)的期待值相對(duì)較高。 有三多，即：處于現(xiàn)實(shí)和理想之間顧慮多，面對(duì)生活和工作背負(fù)責(zé)任多，游走物質(zhì)和精神講究多。 是的，就是這樣一群人！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三省 *三鄰四舍：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ 樓盤名稱 競(jìng)爭(zhēng)元素 競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) 備注 山頂 .御金城 位置、戶型面積、業(yè)態(tài)、體量、價(jià)格 ★★★★★ 國泰 .羅馬假日 區(qū)域、戶型面積、業(yè)態(tài)、價(jià)格 ★★★★ 維也納森林 區(qū)域、戶型面積、業(yè)態(tài)、價(jià)格 ★★★★ 陽光新城 區(qū)域、產(chǎn)品品質(zhì) ★★ 金印現(xiàn)代城 區(qū)域、 ★ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ——項(xiàng)目品牌營銷定位 三道 *三頭六臂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、營銷策略：廣告不提優(yōu)惠，不提優(yōu)惠。 二、推廣核心策略：銷售力為主，形象為輔。 三、抓目標(biāo)客戶；推產(chǎn)品，說戶型；去化三房。 三頭 ——營銷戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六臂 ——品牌戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品理念 二、我們最需要表現(xiàn)的核心價(jià)值 三、我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 四、我們必須面臨的營銷課題 五、我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 六、我們的項(xiàng)目名牌策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)合上述兩大原則，我們的產(chǎn)品理念可簡(jiǎn)單概括為： 一個(gè)精細(xì)、上乘建筑品質(zhì)生活社區(qū)。 一個(gè)位置不錯(cuò)、具有區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ纳鐓^(qū)。 一、產(chǎn)品理念 而本案具體發(fā)展策略也可精確為： 因勢(shì)利導(dǎo)，樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象。 開發(fā)人性化形象，突破區(qū)域封鎖，爭(zhēng)取中高端市場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、我們最需要表現(xiàn)的核心價(jià)值 核心關(guān)鍵詞：精英 精工 精致 精妙 精英 ——人。住房的人，蓋房的人 精工 ——房。專業(yè)的建筑，人性的建筑 精致 ——建筑細(xì)節(jié) 精妙 ——社區(qū)生活品質(zhì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建立板塊高度 建立區(qū)域認(rèn)同 絕對(duì)的市場(chǎng)關(guān)注 絕對(duì)的市場(chǎng)差異 絕對(duì)的產(chǎn)品體驗(yàn) 建立產(chǎn)品高度 建立項(xiàng)目品質(zhì) 使命 /目標(biāo) 策略 /方向 精工細(xì)節(jié) 都市形象載體 精致生活標(biāo)準(zhǔn) 卓越資源 優(yōu)越建筑 建材標(biāo)準(zhǔn)公開 手段 /利益 樣板間展示 三、必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品總價(jià)，決定產(chǎn)品客層的消費(fèi)形態(tài)，本案屬于中檔住宅的相關(guān)客層。從上表競(jìng)爭(zhēng)的分析看，本案處于競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) — “ 高不成、低不就 ” ，放眼鄭州大市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，一方面需要擺脫、超越低端物業(yè)形象，另一方面又要保持較高的性價(jià)比。 圍繞項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力把文章做足！ 對(duì)中高端樓盤，我們打價(jià)格牌； 對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)，我們需要樹立品牌，找準(zhǔn)獨(dú)特銷售主張，脫穎而出。 四、我們必須面臨的營銷課題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過以上的產(chǎn)品分析和市場(chǎng)定位，本案二期推廣過程中的營銷課題已經(jīng)非常之明確，即： 突破區(qū)域封鎖，快速搶占市場(chǎng) 這就要求我們： 必須樹立產(chǎn)品差異化的形象； 必須找到快速搶占市場(chǎng)的途徑。 我們決定采取：第一，分階段分重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)傳播，界定產(chǎn)品氣質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二、推廣上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美學(xué)屬性，提出我們自己的主張。隨著產(chǎn)品和市場(chǎng)升級(jí)，完成項(xiàng)目形象升級(jí)。第三，通過“準(zhǔn)確定位、形象完善；低價(jià)出擊、快速反應(yīng)”的營銷手段打開市場(chǎng)，積累人氣。 五、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、項(xiàng)目的名牌策略 在地產(chǎn)
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