鄭州經(jīng)三名筑住宅地產(chǎn)整合推廣方案公寓住宅-展示頁
2025-05-19 19:08本頁面
【正文】 閑錢想在鄭州置業(yè)而且經(jīng)常路過中州大道和北環(huán)的外地人； 區(qū)域內(nèi)的鄭州本地年輕人。 他們是項目三房的主力客戶。 他們是項目兩房的主力客戶。 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 25—30歲，有了女朋友，面臨結(jié)婚；自己付首付或者靠家人資助一部分。 二、核心競爭力浮現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二省 *三妻四妾：我們的目標(biāo)客戶是誰？ 這是一群 30歲左右的第三代鄭州人，他們已過 30或即將而立； 他們總是處于 3的夾縫中：生活中上有父母要贍養(yǎng)、下有子女要撫育亦或面臨娶妻養(yǎng)子；工作中，上有上司、下有下屬；跟朋友比起來，比上不足比下有余 …… 他們有較高的文化層次和個人素養(yǎng)，是城市發(fā)展的中堅力量； 他們有較高的收入，但似乎有沒有達到游刃有余， 他們有較高的生活愿望，處于社會金字塔的中間，不得不繼續(xù)拼搏，努力躋身與更高的階層。 用包裝后的三房豐富產(chǎn)品內(nèi)涵、提升產(chǎn)品附加值和競爭力，動心。 經(jīng)三路？ 作為賣點是把雙刃劍，打通了有一定的客戶殺傷力，未打通之前只能傷自己。 銷售價格？ 當(dāng)初我們在牛尾的時候也曾經(jīng)樂觀過，開的稍高；如今大家都熊背上，盡管騎熊難下不是我們一家；鑒于價格是當(dāng)前市場唯一的 G點，項目目前的銷售均價在區(qū)域沒有足夠的誘惑力，不降因為難銷而難受，降了因為前期客戶的反應(yīng)而難受。 一省 *三綱五常：我們的核心競爭力是啥？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)模偏??？ 是劣勢，不是優(yōu)勢，不要提及。 C、斷頭的經(jīng) 三 路 ——交通是目前我們的弱勢。目前剩余兩房 50套，三房 260套。 購房者期待降價進而觀望徘徊是造成大市萎靡的一個主要原因。 完善項目營銷策略和推廣策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 經(jīng)三名筑整合推廣方案 說 3道 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在目前的市場環(huán)境下，促進和實現(xiàn)項目的銷售正?；?。 開門見三 （我們要實現(xiàn)的 3大目標(biāo)） 發(fā)現(xiàn)項目核心價值，準(zhǔn)確定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一道 *三街兩行 ——市場大勢和項目營銷阻礙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、鄭州這個 三 線城市 大勢不好，大市不利；調(diào)控未知，方向叵測；輿論乏力，觀望徘徊；營銷乏新，廣告爛炸；剛需存在，反彈待日。價格似乎成了唯一能撬動市場的杠桿！ 天寒地凍的時候，我們無法改變氣候，但至少我們要有信心：通過我們的努力可以讓一個局部變得溫暖！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 三 長兩短 ——去化失衡。 B、 三 差兩錯 ——價格問題。 二、項目前期營銷的 三 大阻礙： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二道 *三省吾身 ——項目核心競爭力分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大勢不利，大市不好；競爭激烈，而市場長期向好的復(fù)雜背景下要想贏得市場，立于不敗之地；我們必須氣沉丹田 ——凝聚自身核心競爭力，做足差異化，我們在認清形式之后同樣要知彼知己。 物業(yè)類型？ 高層、公寓，較為單一，不要提及。 區(qū)位配套？ 作為賣點就像公交車，花了錢買地的都可以上，而且不用商量。 戶型配置？ 前期去化失衡的確是個問題，剩余三房較多，不推不可能！戶型設(shè)計有賣點可挖可塑造，這是個考驗包裝和推廣能力的差事兒，前沿有信心！ 物業(yè)管理？ 索克在鄭州的口碑尚可，能給業(yè)主定心丸！ 建筑規(guī)劃？ 來自英倫，可以包裝，能提升項目性價比感官！ 景觀配置？ 大景觀是千畝的國家森林公園，小景觀是澳大利亞氣質(zhì)！ …… 還有什么？是不是可以總結(jié)一下我們的核心競爭力是什么了？ 一、核心競爭力發(fā)現(xiàn)之旅 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 用經(jīng)三路指明方向，動人。 凝聚造房者、造景者和好管家三位為一體，用智慧結(jié)晶的產(chǎn)品，提氣。 現(xiàn)實并不完美，他們不得不背負重任，繼續(xù)前行。 月供則由男女雙方共同支付或者月供、生活費用各自承擔(dān)。 30—40歲，有一定的積蓄和經(jīng)濟能力；已經(jīng)結(jié)婚，面臨生子或者已經(jīng)有了孩子，多半父母在外地，有意向考慮把父母接來同住照顧孩子。 一、從年齡上界定。 二、從地域上界定。 三、從職業(yè)上界定。 四、從置業(yè)次數(shù)上界定。 五、團購客戶。 有三多，即：處于現(xiàn)實和理想之間顧慮多，面對生活和工作背負責(zé)任多，游走物質(zhì)和精神講究多。 二、推廣核心策略：銷售力為主，形象為輔。 三頭 ——營銷戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六臂
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