【正文】 ......................................................................... 4 . 產(chǎn)品狀況 ........................................................................................................ 5 . 銷售狀況 ........................................................................................................ 6 4. 鳳凰城項(xiàng)目 SWOT 分析 ..................................................................................... 7 . 優(yōu)勢 ................................................................................................................ 7 . 劣 勢 ................................................................................................................ 7 . 機(jī)會 ................................................................................................................ 8 . 威脅 ................................................................................................................ 8 5. 目標(biāo)消費(fèi)者特征及定位 ....................................................................................... 9 . 目標(biāo)客戶特征 .............................................................................................. 10 6. 營銷推廣策略 ...................................................................................................... 12 . 營銷主題 ...................................................................................................... 12 . SLOGAN ........................................................................................................ 12 . 工程節(jié)點(diǎn)及營銷推廣節(jié)奏安排 .................................................................. 13 7. 銷售賣場包裝總體風(fēng)格 ..................................................................................... 14 . 推廣概念設(shè)計(jì)主題和創(chuàng)意 .......................................................................... 14 . 賣點(diǎn)挖掘與創(chuàng)意 .......................................................................................... 14 . 視覺形象識別系統(tǒng) ...................................................................................... 15 本資料來 自 . 銷售中心包裝策劃 ...................................................................................... 16 . 整體包裝要點(diǎn)深化 ...................................................................................... 17 . 樣板房包裝策劃 .......................................................................................... 19 . 售樓通道的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意 .............................................................................. 21 . 樣板房指示系統(tǒng) .......................................................................................... 22 . 賣場包裝計(jì)劃完成時間及人員安排 .......................................................... 22 8. 總體推廣方案 ...................................................................................................... 22 . 媒體選擇 ...................................................................................................... 22 . 推廣總預(yù)算 .................................................................................................. 24 . 媒體廣告安排 .............................................................................................. 24 . 推廣排期 ...................................................................................................... 30 9. 銷售策略 .............................................................................................................. 30 . 價格定位： .................................................................................................. 30 . 推盤順序 ...................................................................................................... 30 . 鳳凰城項(xiàng)目銷售計(jì)劃 .................................................................................. 31 附件 1： ....................................................................................................................... 32 本資料來 自 鳳凰城項(xiàng)目營銷推售報告 1. 德興市住宅市場現(xiàn)狀 德興 市 房地產(chǎn) 業(yè)從 2020 年 才開始逐漸的發(fā)展 起 來 ， 其標(biāo) 志性起點(diǎn)是 由 當(dāng)?shù)卣?組織的 上海路兩側(cè)拆遷改造工程 。此后由外商投資開發(fā)的住宅小區(qū)如： 玫瑰園、景園等 項(xiàng)目開始正式進(jìn)入市場化運(yùn)作。 如果 只從房地產(chǎn)開發(fā)面積來看，十多萬 平方米的房產(chǎn) 供應(yīng)量 可以滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枰?但是由于這些 房地產(chǎn)開發(fā) 企業(yè)對市場的把握能力欠缺， 大量的房地產(chǎn)產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者 /投資者的需求，因此形成了大量的房地產(chǎn)產(chǎn)品空置的現(xiàn)象。 2. 鳳凰城項(xiàng)目現(xiàn)狀 鳳凰城 位于南門新區(qū)濱河大道 1 號， 即濱河大道與銅都大橋的東南角，而銅 本資料來 自 都大橋則連接著新城區(qū)與舊城區(qū)，同時它又是德興與外界城市溝通的橋梁；項(xiàng)目西面為銅都大道，為德興鳳凰嶺景區(qū)大道，可以直達(dá)鳳凰嶺、聚遠(yuǎn)樓；南面及東面為市政府規(guī)劃用地；項(xiàng)目北側(cè)的濱河大道是德興唯一一條景觀大道。 整體來看，項(xiàng)目用地屬于德興新城的北大門、鳳凰嶺景區(qū)必 經(jīng)之地，門前的銅都大橋，承載著新城與南昌、上饒 等地 的交流。 項(xiàng)目 地目前的狀態(tài)是雜亂的村鎮(zhèn)景觀，建筑工地、農(nóng)田、小魚塘，雜草叢生以及 露出河床的洎水河，正在修建的馬路，周邊沒有生活配套設(shè)施。 主要的競爭對手如下： ? 惟德山莊 ? 南門商城 ? 銅都貿(mào)易廣場 ? 金都花園 . 地理位置 ? 惟德山莊 位于德興廣場東面，彩虹橋邊，距德興商業(yè)繁華區(qū) 上海