【正文】 市豪宅六大標桿 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 物理定位推導 樹立長沙 “ 第一城市地標” 打造長沙 CBD首席城市綜合體 建立標桿 項目目標 物理定位推導 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 CBD核心 烈士公園旁 首席城市綜合體 區(qū)位起點角度奠定物業(yè)形象高度 芙蓉 CBD核心圈 身份象征，形象標簽 臨近省委、省政協 打造都市豪宅新標準，確立市場領導地位 新標桿 自身擁有 5A級甲級寫字樓、高級公寓、高級住宅、商業(yè)廣場等專享配套 復合型豪宅 物理定位 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 項目產品特點 高端定位 珈鼎品牌 命名建議 珈鼎 ?世界城 主推： C 形象定位：物理定位 // 形象 定 位 珈鼎 ?228 珈鼎 ?御天城 珈鼎 ?盤古天地 珈鼎 ?萬和中心 珈鼎 ?凱悅國際 珈鼎 ?九門紅街 珈鼎 ?興漢時代 珈鼎 ?傲城 備選： 輔推： 珈鼎 ?第一國際 CBD?首府 命名建議 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 長沙 CBD尖峰價值聚合體 形象定位 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 主推：鑒賞世界的高度 廣告語 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 扼據中央，問鼎巔峰 最長沙的長沙，最世界的視界 以世界級地標，代言長沙 備選： 執(zhí)行：推廣策略 // 媒體策略 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 總體思路 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 原則一：整合營銷、立體宣傳 ? 利用項目 CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標志，引起市場關注。 ? 由于項目集 5A級甲級寫字樓、高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場等于一體，建議多方結合，復合推廣，產生聯動效應。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 原則二：點面結合、重點突破 ? 全城矚目的效應有助于影響窄眾的決定。所以在大眾推廣的鋪墊下，進行活動式窄眾傳播，整體塑造提升項目巔峰形象。 ? 根據長沙消費者市場特點，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 原則三：概念先行、硬件支撐 ? 本案綜合質素及高定位須賦予項目超高端概念，引起金領階層的回應和共鳴，吸引其產生購買行為。 ? 因應長沙富豪、金領等上流階層擁有物實的特性，產品開售時需要超一流硬件支撐，這將關系到目標客戶群購買項目行為的發(fā)生時間。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 傳播重點 住宅 公寓 寫字樓 商業(yè) 傳播核心 項目形象推動 開發(fā)商品牌建立 傳播次重點 項目、規(guī)劃、 配套等 具體利益點 目標客戶群行業(yè)背景 “共贏 并進”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn) 2023行業(yè)發(fā)展年會 “ CEO國際公寓”示范層開放 目標客戶群生活喜好 世界城高爾夫球賽 “衣香鬢影” LV時裝發(fā)布會 “名仕之翼”名車匯展 立體傳播架構樹 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 區(qū)位及項目品牌傳播 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 “ 世界城元旦千燈會 ” “ 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 ” “ 財富動力 ” 商業(yè)廣場系列簽約儀式 世界 500強企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式 世界城新春酒會 整體推廣思路闡述： “ 地段、地段，還是地段 ” 。地段是房地產項目營銷推廣的關鍵。珈鼎國際項目從一開始就圍繞 “ 區(qū)位發(fā)展 ” 進行推廣闡述，確立其在長沙的中心豪宅概念。既而圍繞我們所面對的客戶群進行描繪。 在第三、四階段，借助項目價值的建立，公寓、寫字樓、商業(yè)廣場的投入使用，附加其復合增值概念，為項目注入源源不斷的生命力。到了尾期，運用最后綻放的成熟之美為項目劃上完美的句號??！ 推廣思路 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 高度 中心 第一地標 名仕 專屬 財智階層 中軸 復合 投資典范 珍稀 成熟 尚層生活 商業(yè) 商務 城市引擎 2023年 1月 4月 2023年 10月 12月 09年 10月 12月 2023年 5月 9月 2023年 1月 4月 09年 12月 持續(xù)強銷期 Ⅱ 區(qū)加推提升期 形象導入期 Ⅰ 區(qū)開盤引爆期 Ⅲ 區(qū)加推提升期 尾貨促銷期 推廣主線：鑒賞世界的高度 推廣階段劃分 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 概念導入 名仕 專屬 財智階層 品牌升華 階段推廣目的 階段推廣主題 亮點活動 概念深化 概念延展 高度 中心 第一地標 中軸 復合 投資典范 商業(yè) 商務 城市引擎 項目形象導入 炒作 主題 地標建筑 震撼世界 名仕社區(qū) 財智比鄰 地標升值典范 超越居住價值 財富聚會 會聚財富 成就高峰 居住上峰 品牌升華 珍貴席位 最后專享 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 “ 衣香鬢影 ” LV時裝發(fā)布會 “ 名仕之翼 ” 名車匯展 世界城新春酒會 “ CEO國際樣板房 ”傾情呈現 珍稀 成熟 尚層生活 世界城高爾夫球賽 “ 共贏 并進 ” 行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn) 2023行業(yè)發(fā)展年會 “ 財富動力 ” 商業(yè)廣場系列簽約儀式 世界 500強企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式 世界城元旦千燈會 各階段推廣部署 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 2023年 1月 4月 2023年 10月 12月 09年 10月 12月 2023年 5月 9月 2023年 1月 4月 09年 12月 持續(xù)強銷期 Ⅱ 區(qū)加推提升期 形象導入期 Ⅰ 區(qū)開盤引爆期 Ⅲ 區(qū)加推提升期 尾貨促銷期 ? 目 的： 通過項目區(qū)位炒作，配合公關活動，建立項目都市豪宅標桿的市場地 位，使全城關注項目動態(tài)及區(qū)位發(fā)展，同時提升開發(fā)商知名度。 ? 時 間： 09年 10月 12月 ? 推廣訴求點： 項目區(qū)位、形象、景觀、配套、設計、人文、產品等優(yōu)勢，宣揚長 沙首席城市綜合體的定位以及長沙地標的行業(yè)高度。 ? 活動配合： 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 “ 珈鼎國際項目外立面 ” 海選活動 世界城高爾夫球賽 聯系行業(yè)商會，爭取刊物承印及廣告發(fā)布權 ? 媒體配合：報紙、戶外、電臺、網絡、宣傳單張 形象導入期 ： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 形象炒作： 對項目品牌進行炒作，樹立項目長沙首席城市綜合體的形象，同時提升開發(fā)商品牌形象。 ? 報廣主題： 記住這個地標，不久將震撼世界 注視這片空白，不久將改寫歷史 ? 新聞炒作： 通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項目，間接地塑造項目形象。 ? 活動炒作： 配合活動開展進行炒作。 形象導入期 ： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 形象導入期 平面表現主推方案 硬廣風格參考 記住篇 1 硬廣風格參考 記住篇 2 戶外表現 戶外風格參考 物料表現 刀旗風格參考 指示系統(tǒng)風格參考 指示系統(tǒng)風格參考 其他物料風格參考 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 ? 珈鼎置業(yè)以贊助商形式與長沙規(guī)劃局合辦； ? 邀請政府相關領導、城市規(guī)劃專家學者、行