同致行深圳建控集團(tuán)青年城邦營銷案--jionns-文庫吧
2025-03-27 12:34 本頁面
【正文】 賣 —— 建筑 我們可以賣 —— 戶型 我們可以賣 —— 情感 我們可以賣 —— 生活 我們可以賣 —— 時(shí)尚 我們可以賣 —— 未來 我們可以賣 —— 升值 賣點(diǎn) 賣 點(diǎn) 主 題 訴 求 建筑 第五代板式建筑、?？嵬庑? 戶型 實(shí)用、創(chuàng)新、百變“ 1+1”功能組合 情感 刻骨銘心的心靈歷程 生活 痛樂交織的“新浪漫主義” 時(shí)尚 “我的至愛”，我至愛的 …… 未來 地鐵、快速干道 …… 升值 產(chǎn)品高性價(jià)比，投資回報(bào) 自由的浪漫主義情懷，崇尚人性、注重精神情感的主旋律 激動人心的 營 銷 營銷推廣 營銷推廣 對生活的敘述從項(xiàng)目 案名 開始 案名： “青年城邦” 推廣語： 建設(shè) , 我的至愛 我至愛的人、至愛的小窩、至愛的懷抱、至愛的情緒、至愛的感受、至愛的品牌 …… 從時(shí)尚的、生活的角度，結(jié)合建筑個(gè)性，樹立項(xiàng)目形象 項(xiàng)目屬性定位 充滿浪漫 、 自由 、 激情； 彌漫曖昧 、 時(shí)尚 、 情欲； 完整的、獨(dú)立的、開放的、自我的 —— 小戶型 人生最重要的一切，青春、愛情、欲望、憧憬 …… 都將在里面完成 “我的小戶型” 項(xiàng)目形象定位 它是 浪漫的 很開放、具有時(shí)尚外表的，豐富、適合夜生活的， 曖昧而隨心所欲的空間 “刻骨銘心的浪漫” 項(xiàng)目客戶定位 主要目標(biāo)客戶群體： 投資客戶 政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、富士康集團(tuán)職員、周邊樓盤投資客、企事業(yè)單位職工、本地居民、特區(qū)內(nèi)白領(lǐng)等 次要目標(biāo)客戶群體： 居住客戶 本地工廠中高級藍(lán)領(lǐng)、知名企業(yè)中高級白領(lǐng)、自由職業(yè)者、灰色收入人士等 居住用戶 投資客戶 生活方式 推廣 鎖定 產(chǎn)品 品牌 沖擊波 1 第一沖擊波 （強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)） “夢開始的地方” ◢ 向社會征集每個(gè)人的一個(gè)夢 ◢ 特設(shè)最離奇獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最曖昧獎(jiǎng)、最幸福 獎(jiǎng)、最經(jīng)典獎(jiǎng)；最幼稚獎(jiǎng)、最狂妄獎(jiǎng)、最愚蠢獎(jiǎng)、 最郁悶獎(jiǎng)、最痛苦獎(jiǎng) ◢ 其中選出最大獎(jiǎng)（最浪漫），獎(jiǎng)勵(lì)“青年城邦”單 身公寓一套 2 第二沖擊波（聚集人氣） 步行街、銷售中心開放 風(fēng)情步行街 時(shí)尚售樓處 商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖 售樓處位置圖 3 第三沖擊波（事件營銷） “一個(gè)單身女人的美麗故事” 系列 ◢ 第一章，微醉的夜生活 ◢ 第二章，飛出禁錮的小鳥 ◢ 第三章，對夜晚開敞的心扉 ◢ 第四章，浪漫的矜持 ◢ 第五章，小窩的歸屬 ◢ 第六章，未來幸福的回歸 4 第四沖擊波（產(chǎn)品認(rèn)同） 激情認(rèn)籌 用認(rèn)籌折扣的遞減，形成項(xiàng)目認(rèn)購的洶涌熱潮，隨后推出商鋪認(rèn)購，掀起又一輪搶購風(fēng)暴 認(rèn)籌目標(biāo) 1000張 5 第五沖擊波（利潤兌現(xiàn)） 開盤狂銷 策略 品牌策略 ◢ 賦予小戶型以人性的閃光，宣揚(yáng)“建設(shè)控股”以人為 本的開發(fā)理念 ◢ 以時(shí)尚，但親切的形象使客戶產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同 ◢ 以獨(dú)創(chuàng)的營銷策劃，擴(kuò)大“建設(shè)控股”品牌的知名度
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