【正文】 地鐵、快速干道 …… 升值 產(chǎn)品高性價比，投資回報 自由的浪漫主義情懷，崇尚人性、注重精神情感的主旋律 激動人心的 營 銷 營銷推廣 營銷推廣 對生活的敘述從項目 案名 開始 案名： “青年城邦” 推廣語： 建設(shè) , 我的至愛 我至愛的人、至愛的小窩、至愛的懷抱、至愛的情緒、至愛的感受、至愛的品牌 …… 從時尚的、生活的角度，結(jié)合建筑個性，樹立項目形象 項目屬性定位 充滿浪漫 、 自由 、 激情； 彌漫曖昧 、 時尚 、 情欲； 完整的、獨立的、開放的、自我的 —— 小戶型 人生最重要的一切，青春、愛情、欲望、憧憬 …… 都將在里面完成 “我的小戶型” 項目形象定位 它是 浪漫的 很開放、具有時尚外表的，豐富、適合夜生活的， 曖昧而隨心所欲的空間 “刻骨銘心的浪漫” 項目客戶定位 主要目標客戶群體： 投資客戶 政府機關(guān)公務(wù)員、富士康集團職員、周邊樓盤投資客、企事業(yè)單位職工、本地居民、特區(qū)內(nèi)白領(lǐng)等 次要目標客戶群體： 居住客戶 本地工廠中高級藍領(lǐng)、知名企業(yè)中高級白領(lǐng)、自由職業(yè)者、灰色收入人士等 居住用戶 投資客戶 生活方式 推廣 鎖定 產(chǎn)品 品牌 沖擊波 1 第一沖擊波 （強烈的記憶點） “夢開始的地方” ◢ 向社會征集每個人的一個夢 ◢ 特設(shè)最離奇獎、最具創(chuàng)意獎、最曖昧獎、最幸福 獎、最經(jīng)典獎；最幼稚獎、最狂妄獎、最愚蠢獎、 最郁悶獎、最痛苦獎 ◢ 其中選出最大獎（最浪漫），獎勵“青年城邦”單 身公寓一套 2 第二沖擊波（聚集人氣） 步行街、銷售中心開放 風情步行街 時尚售樓處 商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖 售樓處位置圖 3 第三沖擊波（事件營銷） “一個單身女人的美麗故事” 系列 ◢ 第一章，微醉的夜生活 ◢ 第二章，飛出禁錮的小鳥 ◢ 第三章，對夜晚開敞的心扉 ◢ 第四章，浪漫的矜持 ◢ 第五章，小窩的歸屬 ◢ 第六章，未來幸福的回歸 4 第四沖擊波（產(chǎn)品認同） 激情認籌 用認籌折扣的遞減，形成項目認購的洶涌熱潮，隨后推出商鋪認購，掀起又一輪搶購風暴 認籌目標 1000張 5 第五沖擊波（利潤兌現(xiàn)） 開盤狂銷 策略 品牌策略 ◢ 賦予小戶型以人性的閃光，宣揚“建設(shè)控股”以人為 本的開發(fā)理念 ◢ 以時尚，但親切的形象使客戶產(chǎn)生對品牌的認同 ◢ 以獨創(chuàng)的營銷策劃，擴大“建設(shè)控股”品牌的知名度 ◢ 以先進的產(chǎn)品質(zhì)素樹立品牌的美譽度 價格策略 ◢ 采取低開高走策略，聚集人氣，創(chuàng)造升值空間 ◢ 價格提升依靠回收折扣和提價兩種手段，依據(jù)具體 情況執(zhí)行 ◢ 必要的話，輔助低首付，送一成首期 ◢ 住宅預期實現(xiàn)銷售總體均價 4500元 /㎡，商業(yè)實現(xiàn) 總體均價 16000元 /㎡ 序號 營銷階段 時間 價格爬坡 1 籌備期