沙宣在中國(guó)的整合營(yíng)銷傳播-文庫(kù)吧
2025-02-27 22:20 本頁(yè)面
【正文】 、教育家、主持人和慈善家。他熱衷于發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品。他充滿創(chuàng)意、獨(dú)樹一幟的發(fā)型設(shè)計(jì)念和力求輕便簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了造型與實(shí)用性的密切關(guān)系，對(duì) 20世紀(jì)時(shí)尚深遠(yuǎn)的影響響深遠(yuǎn)。也是歐洲很多社交名媛和著名的時(shí)裝秀的指定造型師。 ? *在英國(guó)開設(shè)沙宣美發(fā)學(xué)院，沙宣沙龍，同時(shí)銷售沙宣美發(fā)產(chǎn)品 ? *1985年，寶潔收購(gòu)沙宣美發(fā)產(chǎn)品行銷權(quán) 維達(dá) 沙宣 公 司 現(xiàn) 狀 沙宣 VS 沙宣美發(fā)學(xué)院－帶領(lǐng)中國(guó)美發(fā)技術(shù) 沙宣美發(fā)沙龍－提供頂級(jí)美發(fā)享受 沙宣美發(fā)產(chǎn)品－提供頂級(jí)美發(fā)產(chǎn)品 公 司 現(xiàn) 狀 營(yíng)養(yǎng)添加 功能 本土 /親和 國(guó)際 /專業(yè) 沙宣目標(biāo)市場(chǎng) 目 標(biāo) 客 戶 調(diào)查目的： 2540歲都會(huì)白領(lǐng)和家庭主婦的洗發(fā)水 A U 調(diào)查方式 ：定點(diǎn)隨機(jī)問(wèn)卷訪談 調(diào)查范圍 ：北京，上海，廣州三地，每地 1000名 調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)： ? 家庭成員會(huì)用使用不同牌子的洗發(fā)水，原因是品牌認(rèn)同和功能性的不同 ? 買給自己用的大都是 350CC裝，月消費(fèi)量約為 300400cc(隨季節(jié)而變化）。 ? 平均 ，因?yàn)槁犝f(shuō)老用同一個(gè)牌子對(duì)頭發(fā)不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌 ? 30%購(gòu)買洗發(fā)水的單價(jià)是 2230元， 60%購(gòu)買的單價(jià)是 3240元 ? 平均 12天洗一次頭， 65%在早上洗， 35%在晚上洗 ? 65%的人會(huì)每個(gè)月到發(fā)廊洗頭 12次，每次的費(fèi)用約為 1525元，主要的原因是比自己洗更專業(yè) 市場(chǎng)調(diào)查 目 標(biāo) 客 戶 ? 產(chǎn)品核心價(jià)值： 專業(yè) 時(shí)尚 美發(fā)的提供者 ? 目標(biāo)對(duì)象：都會(huì)花蝴蝶 – 光鮮的外表，善交際 – 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 – 名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價(jià)值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜 – 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識(shí)別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時(shí)尚的形象 品 牌 資 產(chǎn) ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點(diǎn)：含保水因子 包裝：高級(jí)的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的瓶型為求專業(yè) 感覺，采用獨(dú)特的瘦圓筒型分 20OCC（個(gè)人購(gòu)買） 350CC正常包裝，及 600CC發(fā)廊專用配方分一般發(fā)質(zhì)及受損發(fā)質(zhì)兩種 ? 價(jià)位： 350CC 50元， 200CC 30元， 600CC 特販 品 牌 資 產(chǎn) ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點(diǎn)：含保水因子 包裝：高級(jí)的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的
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