整合營銷傳播決策-文庫吧
2025-02-19 20:12 本頁面
【正文】 售影響版權所有： 15第二節(jié) 廣告決策二、廣告目標決策（ ）產品廣告通知性廣告 ——投入期說服性廣告 ——成長期提醒性廣告 ——成熟期企業(yè)廣告 ——擴大企業(yè)影響，提升企業(yè)形象觀念廣告 ——傳遞消費觀念，進而促銷產品版權所有： 16量力而行法 基于公司所能提供的資源 目標任務法 根據目標 /任務，估計花費 比例預算法基于目前或預測的銷售額的一定百分比競爭對等法根據競爭對手的項目預算三、廣告預算決策（ ）第二節(jié) 廣告決策版權所有： 17第二節(jié) 廣告決策四、廣告媒體決策（ ）媒體本身的特點四大傳統(tǒng)媒體 +網絡媒體目標受眾接觸媒體的特點產品和廣告信息的特點產品的特性信息的覆蓋面、時效性等廣告預算版權所有： 18第二節(jié) 廣告決策五、廣告信息決策（ ）廣告信息決策的原則真實性、藝術性、創(chuàng)新性、思想性廣告信息的設計廣告信息的表達版權所有： 19廣告信息的設計q 獨特的銷售主張q ( ， )q 理性訴求q 情感訴求q 道義訴求版權所有： 20版權所有： 21第二節(jié) 廣告決策六、廣告效果的評價（ ）信息傳遞的效果收視率、收聽率、點擊率等產品銷售的效果銷售額 /銷售量比較版權所有： 22內容概要內容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關系決策版權所有： 23第三節(jié) 銷售促進決策一、銷售促進及其特點二、銷售促進的目標與形式三、銷售促進的具體策劃版權所有： 24第三節(jié) 銷售促進決策一、銷售促進及其特點（ ）銷售促進 —— 銷售促進，也稱營業(yè)推廣，是一切具有刺激性的、在短期內使用的促銷手段的總稱。銷售促進的特點刺激性強時間性強依賴性強靈活性強版權所有： 25第三節(jié) 銷售促進決策推廣對象銷售促進目標 推廣方式消費者 鼓勵增加購買；鼓勵試用新產品；鼓勵越季購買免費試用或贈品；打折；積分；抽獎等分銷商 鼓勵試銷新產品；鼓勵鋪貨；鼓勵越季采購免費樣品；廣告津貼；返利推銷人員鼓勵擴大推銷； 紅利、獎金；深造、旅游等n二、銷售促進的目標與形式版權所有： 26第三節(jié) 銷售促進決策三、銷售促進的具體策劃 （ ）確定刺激強度確定刺激對象選擇推廣方式確定推廣時間評價推廣效果版權所有： 27內容概要內容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關系決策版權所有： 28第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點二、人員推銷的形式和策略三、推銷人員管理四、推銷基本步驟五、推銷技巧簡介版權所有： 29第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點人員推銷的界定（ ）人員推銷是指企業(yè)派出人員與潛在顧客之間進行面對面的溝通，從而使顧客了解企業(yè)的產品功服務，進而產生興趣，最后實施購買行為的活動。人員推銷的特點：雙向溝通；針對性強； 靈活性強；效果最好版權所有： 30第四節(jié) 人員推銷決策q 二、人員推銷的形式和策略q （一）人員推銷的基本形式q （二）人員推銷的基本策略q 1. 試探性策略q 2. 針對性策略q 3. 誘導性策略版權所有： 31第四節(jié) 人員推銷決策三、推銷人員管理選拔推銷人員培訓推銷人員推銷心態(tài)培訓專業(yè)技術培訓銷售技巧培訓分派推銷人員按地區(qū)分派按產品分派按顧客分派混合分派激勵和考核推銷人員版權所有： 32（ 1， 9）（ 9， 9）（ 5， 5）（ 1， 1）（ 9， 1）n對顧客的關心程度n對業(yè)績的關心程度事
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