企業(yè)整合營銷傳播的定義-文庫吧
2025-01-08 18:51 本頁面
【正文】 ? 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語調 ， 帶有一種十分親切的 、 追思美國傳統(tǒng)烘焙質量的情調 。 ? 中國廣告市場 ? 2023年中國廣告營業(yè)額超過 1000億元人民幣，中國將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場。 ? 在廣告投入上，本土品牌已經走在了國際品牌的前面。尼爾森的調查表明，中國廣告花費位居前 10名的都是本土品牌，占整體市場的 7％，而國際品牌中的佼佼者，深諳行銷之道的可口可樂的廣告花費才排在第 20位。 ? 三 .公共關系 ? ? ? ? 公共關系傳播信息，并不是直接介紹和推銷商品，而是通過積極參與各種社會活動，宣傳企業(yè)營銷宗旨，聯絡感情，擴大知名度，從而加深社會各界對企業(yè)的了解和信任，達到間接促進銷售的目的。 ? 公共關系的內容 ? 1. 正確處理企業(yè)與公眾的關系 ? 2．正確處理企業(yè)與政府的關系 ? 3．正確處理企業(yè)與社會團體的關系 ? 4．正確處理企業(yè)與新聞媒介的關系 ? 5．正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關系 ? 6．正確處理企業(yè)內部公眾關系 ? 案例討論：微軟公司的公關是如何成功的 ? 是寡頭惡霸，還的高科技市場的贏家？不同的人心目中的微軟公司和公司的創(chuàng)始人即主席比爾 .蓋茨的形象都是不同的。微軟公司有一支150名經理和外部專家組成的致力于公共關系的隊伍。 ? ？ ? 公關宣傳它的觀點？ ? 四 .人員推銷 (P666) ? ? 2. 彈性大 ? ? ? 銷售員的任務 ? （） ? () ? () ? () ? () ? () ? 優(yōu)秀銷售員的素質 ? 蓋洛普管理咨詢公司對近 50萬名銷售員進行了調查。研究表明，優(yōu)秀的銷售員有 4方面的主要素質： ? ? ? ? ? 銷售員激勵 ? ? ? 表，督促銷售員提高時間利用率。 ? 銷售員的評價 ? 。推銷計劃的執(zhí)行情況與新增加的客戶數。銷售員之間的工作績效比較、銷售員本人現在與過去的推銷效率比較等。 ? 。對銷售員進行產品、企業(yè)、客戶、競爭對方、職責等了解狀況的考核；對銷售員的風度、儀表、言談、氣質等的評估。 ? 人員推銷的藝術 ? 積極聆聽； ? 開放式提問； ? 清楚陳述的信息。 ? 商務談判的原則 ? 根據 “ 哈佛談判項目 ” 的研究，共總結出商務談判的 4個原則。 ? ? ? ? 4. 堅持客觀的標準 ? 外國商業(yè)的談判風格 (家樂福談判指南 ) 家樂福的目標： l 不遺余力地搜尋 ， 以期得到最低的凈價水平 方法 l 表達要求后 ， 然后就不再讓步 l 制裁措施 （ 撤架 ， 等等 ） 時間安排 l 810次面談 ，
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