11整合營銷傳播決策-文庫吧
2025-02-13 13:56 本頁面
【正文】 廣告。廣告的功能n 認(rèn)知、心理、引導(dǎo)、藝術(shù)教育版權(quán)所有： 14廣告中的重要決策確定廣告目標(biāo)?溝通目標(biāo)?銷售目標(biāo)編制廣告預(yù)算?量力而為法?銷售百分比法?競爭對等法?目標(biāo)任務(wù)法廣告創(chuàng)意?創(chuàng)意策略?創(chuàng)意執(zhí)行媒體決策?范圍、頻率、效果?選擇媒體類型?選擇媒體載體?選擇播出時段評估廣告活動?溝通影響?銷售影響版權(quán)所有： 15第二節(jié) 廣告決策二、廣告目標(biāo)決策 （ ）產(chǎn)品廣告167。 通知性廣告 ——投入期167。 說服性廣告 ——成長期167。 提醒性廣告 ——成熟期企業(yè)廣告 ——擴(kuò)大企業(yè)影響，提升企業(yè)形象觀念廣告 ——傳遞消費觀念，進(jìn)而促銷產(chǎn)品版權(quán)所有： 16量力而行法 基于公司所能提供的資源 目標(biāo)任務(wù)法 根據(jù)目標(biāo) /任務(wù)，估計花費 比例預(yù)算法基于目前或預(yù)測的銷售額的一定百分比競爭對等法根據(jù)競爭對手的項目預(yù)算三、廣告預(yù)算決策（ ）第二節(jié) 廣告決策版權(quán)所有： 17第二節(jié) 廣告決策四、廣告媒體決策（ ）媒體本身的特點167。 四大傳統(tǒng)媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體目標(biāo)受眾接觸媒體的特點產(chǎn)品和廣告信息的特點167。 產(chǎn)品的特性167。 信息的覆蓋面、時效性等廣告預(yù)算版權(quán)所有： 18第二節(jié) 廣告決策五、廣告信息決策 （ ）廣告信息決策的原則167。 真實性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、思想性廣告信息的設(shè)計廣告信息的表達(dá)版權(quán)所有： 19廣告信息的設(shè)計q 獨特的銷售主張(unique selling proposition ， USP)167。 理性訴求167。 情感訴求167。 道義訴求版權(quán)所有： 20版權(quán)所有： 21第二節(jié) 廣告決策六、廣告效果的評價（ ）信息傳遞的效果167。 收視率、收聽率、點擊率等產(chǎn)品銷售的效果167。 銷售額 /銷售量比較版權(quán)所有： 22內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 23第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策一、銷售促進(jìn)及其特點二、銷售促進(jìn)的目標(biāo)與形式三、銷售促進(jìn)的具體策劃版權(quán)所有： 24第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策一、銷售促進(jìn)及其特點（ ）銷售促進(jìn) ——Sales Promotion167。 銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣，是一切具有刺激性的、在短期內(nèi)使用的促銷手段的總稱。銷售促進(jìn)的特點n 刺激性強(qiáng)n 時間性強(qiáng)n 依賴性強(qiáng)n 靈活性強(qiáng)版權(quán)所有： 25第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策推廣對象銷售促進(jìn)目標(biāo) 推廣方式消費者 鼓勵增加購買；鼓勵試用新產(chǎn)品；鼓勵越季購買免費試用或贈品；打折；積分；抽獎等分銷商 鼓勵試銷新產(chǎn)品；鼓勵鋪貨；鼓勵越季采購免費樣品；廣告津貼；返利推銷人員鼓勵擴(kuò)大推銷； 紅利、獎金；深造、旅游等n二、銷售促進(jìn)的目標(biāo)與形式版權(quán)所有： 26第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策三、銷售促進(jìn)的具體策劃 （ ）確定刺激強(qiáng)度確定刺激對象選擇推廣方式確定推廣時間評價推廣效果版權(quán)所有： 27內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 28第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點二、人員推銷的形式和策略三、推銷人員管理四、推銷基本步驟五、推銷技巧簡介版權(quán)所有： 29第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點人員推銷的界定（ ）167。 人員推銷是指企業(yè)派出人員與潛在顧客之間進(jìn)行面對面的溝通，從而使顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品功服務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，最后實施購買行為的活動。人員推銷的特點：n 雙向溝通；n 針對性強(qiáng)； n 靈活性強(qiáng)；n 效果最好版權(quán)所有： 30第四節(jié) 人員推銷決策q 二、人員推銷的形式和策略167。 （一）人員推銷的基本形式167。 （二）人員推銷的基本策略1. 試
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