終端促銷實(shí)戰(zhàn)-文庫吧
2025-02-27 13:45 本頁面
【正文】 共同分享。 限時搶購： ? 在促銷期間，低于常規(guī)價格限時搶購產(chǎn)品，比如：在開業(yè) 24小時內(nèi)，某些庫存產(chǎn)品 8元每平米，全場產(chǎn)品 。（多用于開業(yè)、店慶促銷）。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 容易操作，有利于刺激消費(fèi)者提前做出購買決定。 ? 缺點(diǎn)： 由于價格低，利潤不高，也可造成 “ 銷售量透支 ” （由于很多消費(fèi)者提前購磚，造成以后的銷售減少。） 一次購買即獲： ? 一次性購買規(guī)定額度的瓷磚即獲得相應(yīng)的禮品、獎勵或個性化服務(wù)。比如：一次購買考古磚家瓷磚 18000元即可送價值 2023元的浴室柜一套。一次性購買 10000元即可送價值 800元的馬桶及淋浴器（多用于節(jié)假日促銷。） ? 優(yōu)點(diǎn)： 容易操作，誘惑消費(fèi)者作出購買決定，并可解決消費(fèi)者裝修配套購買產(chǎn)品的后顧之憂 ? 缺點(diǎn)： 獲贈產(chǎn)品是消費(fèi)者已經(jīng)有的產(chǎn)品，消費(fèi)者因而不感興趣。（如果這樣可以相應(yīng)的折現(xiàn)。） 競賽與抽獎： ? 購買規(guī)定額度的瓷磚就可以參加競賽或抽獎，勝出者就可獲得獎勵。比如：我們的 “ 幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ” ，現(xiàn)金一把抓， “ 去看世界杯 ” （單筆成交最高金額者可以送他去看世界杯或旅游）等活動。 （應(yīng)用廣泛） ? 優(yōu)點(diǎn)： 操作靈活，可以給消費(fèi)者一種參與感和競賽感。 ? 缺點(diǎn)： 不容易掌控操作結(jié)果。 產(chǎn)品展示 ： ? 現(xiàn)場推廣活動的核心要素是展示，一場現(xiàn)場推廣活動如果沒有產(chǎn)品展示，可以說是一場沒有靈魂的戶外推廣活動。 氣氛物料 ： ? 包括拱門、帳篷、太陽傘、吊旗、刀旗、主題背景板、舞臺、空飄、條幅、電視、VCD等現(xiàn)場營造氣氛的物料，氣氛物料的展示和布置是戶外推廣活動的主要手段和表現(xiàn)形式。相關(guān)工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：簽字筆、膠帶、圖釘?shù)取? 注意影響氣氛物料作為宣傳品成功的因素 ? 陳列點(diǎn)必須醒目、安全； ? 造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息； ? 高度位置，太高和太低都不適于閱讀 ； ? 尺寸大小要和現(xiàn)場人員商量好； ? 與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 ； ? 其它方面： 有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手； 陳列時間會影響到它的效果。 現(xiàn)場促銷的解說： ? 人員解說是戶外活動的重要組成部分，產(chǎn)品的展示所要表達(dá)的住處只有通過現(xiàn)場人員的解說才能準(zhǔn)確傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。 多彩的現(xiàn)場表演（可選要素）： ? 歌舞演出或者其他形式演出在現(xiàn)場推廣活動中吸引人氣的一種重要手段，同時可以把我們想要表達(dá)的信息通過主持人講述或者融合在演出中，易于被消費(fèi)者所接受。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 ? 根據(jù)促銷現(xiàn)場的競爭程度，要選派不同的促銷人員與同行競爭 —— 不同的時間、不同的場合、對不同的品牌，要用不同的促銷人員和不同的促銷方式，千萬不能老一套或無動于衷，只有促銷策略運(yùn)用的合理，才能有好的成效，在競爭中給對手、更大的壓力，就能給自己留更多的優(yōu)勢和機(jī)會。 ? 如果是在公共場合搞促銷活動，促銷人員的形象、應(yīng)辨能力、對產(chǎn)品知識的熟練程度，以及對本企業(yè)相關(guān)知識的了解，如：企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的文化、企業(yè)的未來發(fā)展等等。現(xiàn)場促銷人員要
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